Na konkurenčním trhu práce, a to zejména na pozicích výkonných a vrcholových manažerů, jsou pracovníci, kteří hledají zaměstnání, cennými partnery jak pro uchazeče o zaměstnání, tak pro firmy, které chtějí najmout ty nejlepší lidi. Náborový pracovník by mohl pracovat přímo pro společnost, identifikovat a přijímat jednotlivce, kteří by mohli pracovat pro stejnou společnost, nebo by mohli pracovat jako headhunter s agenturou třetí strany a přijímat jednotlivce pro otevření v organizacích klientů. Bez ohledu na to, kdo náborář shromažďuje výplatu, jsou však určitě kvalifikace, které musí splňovat, aby byly úspěšné. Pokud byste se však zeptali, která z následujících kritérií je kvalifikací, kterou musí mít všichni náboráři, odpověď by byla pravděpodobně: "Všichni."
$config[code] not foundVýkonné pracovníky generálního ředitele
Obecně platí, že většina náborářů musí mít alespoň určité zkušenosti s lidskými zdroji, než začne hledat a umisťovat jednotlivce do otevřených pozic. Přestože samotná nábor nemá žádnou specifickou kvalifikaci, Úřad statistiky práce konstatuje, že většina zaměstnavatelů upřednostňuje zaměstnávání odborníků na lidské zdroje, kteří mají titul v oblasti lidských zdrojů, obchodu nebo příbuzných oborů. Certifikace není vždy požadována, ale mnoho zaměstnavatelů hledá osoby, které získaly certifikaci v oblasti lidských zdrojů nebo specializované oblasti od společnosti pro řízení lidských zdrojů (SHRM) nebo HR certifikačního institutu. Náborové firmy mohou také upřednostňovat kandidáty, kteří mají zkušenosti v určitém oboru, stejně jako silnou profesionální síť kontaktů.
Buď lidmi
Mohlo by se zdát, že je samozřejmé, že náborář musí mít dovednosti lidí - to znamená, že náborář musí být osobnostní a angažovaný a schopen pěstovat silné vztahy - ale překvapivý počet náborářů ve skutečnosti není tak přátelský, nebo se nezaměřují na budování vztahů. Mnoho kandidátů na práci uvádí, že se setkali s pracovníky, kteří se zabývali přijímáním zaměstnání, kteří se cítili spíše jako výslechy, byli hrubě zacházeni nebo dokonce byli lháři hlavami, což všemu může dát badatelům špatné jméno.
Dobrý náborář se zaměřuje na vás a získává vás ke spolupráci s firmou a bude mít čas, abyste vás poznali jak jako osobu, tak jako zaměstnance. Efektivní náboráři si váží vašeho času, naslouchá vašim potřebám a přáním a pomáhá vám rozvíjet svou kariéru, a nikoliv jen vás v nějaké práci, protože tam je otevření. A pokud se věci nepovedou dobře, dobrý náborář bude s vámi soucitný a upřímný, pak s vámi pracovat na nalezení vhodnějších příležitostí - ne jen vám řekne, že zaměstnavatel nemá zájem nebo zmizí. Stručně řečeno, odpověď na otázku "Jaké jsou dobré vlastnosti dobrého náboráře" začíná touhou pracovat s lidmi, společně s přátelským a profesionálním chováním.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingProdejní dovednosti
V mnoha ohledech je nábor pracovních míst, protože se snažíte přesvědčit zaměstnavatele i uchazeče o spolupráci s vámi a navzájem. Potřebujete přesvědčit své klienty, abyste je našli jako nejlepší osobu naplnění svých potřeb, a přesvědčte kandidáty, že mohou mít prospěch z práce se svými klienty nebo zaměstnavatelem. Měli byste být schopni vyjádřit oběma stranám, jak budou z tohoto vztahu mít prospěch, a v některých případech pomůže vyjednávat smlouvy nebo pracovní smlouvy, které učiní každého šťastným. Znalost správných otázek, jak překonat překážky a vyřešit problémy svých klientů, vás udělá dobrým, ne-li skvělým náborářem.
Výzkumné dovednosti
Pokud si myslíte, že rekrutování je většinou pomocí počítače pro hledání LinkedIn a místa hledání práce pro životopisy a profily, přemýšlejte znovu. Schopnost provést výzkum a využívat tvůrčí metody k vyhledávání a hledání potenciálních uchazečů o zaměstnání je jednou z nejdůležitějších kvalifikovaných pracovníků.Mezi další nástroje patří úspěšné získávání pracovníků, vytváření sítí, telefonování, udržování informací v průmyslu a sledování klíčových hráčů, identifikace vedoucích představitelů myšlenky a použití sociálních médií k nalezení lidí, kteří mají dovednosti, které klienti hledají u zaměstnance. Určitě můžete použít stránky jako LinkedIn jako výchozí bod, ale ne všichni mají přítomnost na platformě nebo ji udržují aktuální, což znamená, že nebudete hledat ideálního kandidáta, pokud omezujete vyhledávání na danou stránku. Stejně tak bude pracovní místo nebo repozitář obsahovat tisíce životopisů, ale pravděpodobně neřeknou celý příběh o žádném z kandidátů. Než začnete aktivně někoho koukat, chcete o něm vědět - a pomocí svých vědeckých dovedností můžete objevit věci o lidech, které by je umístily na vrcholu seznamu, kdyby jinak byly přehlédnuty, nebo dokonce vzít někoho zvážit, než budete trávit čas oslovením. Náboráři jsou z tohoto důvodu označováni jako "lovci hlavačků": jsou to lovci a budou vkládat čas a energii potřebnou k lovu dokonalého kandidáta.
Podívejte se za povrch
Mít dobré dovednosti v oblasti výzkumu také znamená, že máte schopnost nahlédnout mimo povrch životopisu kandidáta nebo "typického" zaměstnance, který podnik pravděpodobně najme. Náboráři, kteří jsou schopni odhalit faktor "wow" v kandidátovi, který nemusí být vidět na základě životopisu - kteří se dívají na celý kandidát a jeho motivace, cesty k úspěchu a přenositelné dovednosti - budou mít hodně více úspěchů než ti, kteří se zaměřují na to, co je součástí životopisu nebo profilu databáze. Opět platí, že náboráři, kteří jsou ochotni kopat hlouběji a skutečně lovit skvělé kandidáty, budou těmi nejvíce žádanými.
Dobré poslechové dovednosti
Náborové pracovníky poskytují službu jak klientům, tak jejich náborům, a poskytováním vynikajících služeb znamená pečlivé naslouchání. Nejen, že potřebují poslouchat své klienty nebo manažera náboru ve své společnosti, aby se dozvěděli o práci, ideálním kandidátovi a dovednostech a kvalifikaci, kterou hledají, a také potřebují naslouchat lidem, kteří rekrutují, aby se dozvěděli více o tom, co mohou a co hledají od zaměstnavatele. Úspěšní náboráři se brzy naučí, že to není o nich, ale spíše o lidech, pro které pracují, takže je třeba pečlivě poslouchat, aby skutečně pochopili, co všechny strany potřebují a chtějí. Velcí náboráři zvládli umění aktivního naslouchání a používají techniky, jako je shrnutí, opakování, ověřování a odrážení, což naznačuje, že slyšeli a chápali. Oni také berou podrobné poznámky a vracejí se k rozhovorům v budoucích komunikacích, čímž zůstávají prostor pro nedorozumění.
Dobré komunikační schopnosti
Nejen, že personál na nábor potřebuje schopnost poslouchat, ale také musí komunikovat jasně a efektivně. Neexistuje prostor pro špatný výklad v oblasti pronájmu, takže pracovníci při náboru musí být jasní, přímý a přesný ve všech svých komunikacích. Chápou, co vytváří překážky komunikace, včetně patronace, vytváření předpokladů a poskytování nevyžádaných rad a spíše by se spoléhalo na své schopnosti naslouchat, aby zjistily, co skutečně říkají ostatní - a postupovat podle toho. Nezapomeňte, že náborář je prodejcem a musí být schopen odhalit body bolesti zákazníků a vysvětlit, proč je jejich služba nebo řešení nejlepší. Tím, že žádáme o přední a otevřené otázky určené k tomu, aby lidé mluvili a pozorně naslouchali reakcím, může náborář nabídnout řešení, která pracují pro každého.
V návaznosti
Představte si, že je silně zdvořilý náboráři, až k bodu, kdy vážně uvažujete o tom, že ponecháte dobrou pozici pro takovou, která zní ještě lépe. Jste všichni připraveni podniknout další kroky a zahájit rozhovor, a pak najednou náborář přestane vracet vaše volání a e-maily. Nebo snad jste jen v raných fázích práce s náborářem a souhlasíte s tím, že budete mluvit, a možná posílat svůj životopis, a pak náborář jednoduše zmizí. Náborové pracovníky jsou vztahy založené na poli, a pokud budete míč na následování nahoru, a v podstatě "duch" vaše kontakty, nebudete mít velký úspěch. Dokonce i když se kandidát ukáže, že není skvělý, nebo váš klient si vybere někoho jiného, je profesionální (a zdvořilý), aby pokračoval ve sledování a zůstal v kontaktu. V opačném případě při příštím přístupu k někomu s příležitostí nebude pravděpodobně chtít pracovat s vámi - a oni budou ostatním informovat o svých zkušenostech. Vždy se snažte zůstat v kontaktu se svými klienty a kandidáty, i když je to jen rychlá kontrola, abyste věděli, co se děje, a to i v případě, že nedošlo k žádným zásadním změnám.
Pochopte velký obrázek
Úspěšná nábor není jen o nalezení kandidáta, který odklízí všechny krabice pro vzdělání a zkušenosti. Dokonce i nejkvalifikovanější kandidát může být na pracovišti úplná katastrofa, pokud se nehodí do kultury organizace. Zaměstnanci potřebují pochopit hodnotu, kterou může kandidát přinést do organizace a jak se hodí do celkového obrazu, a pochopit, že dokonce i ti, kteří nemají požadovanou přesnou zkušenost nebo dovednostní sadu, mohou být stále vhodní.
Jedním z přístupů k uvažování o velkém obrazu je, že kandidáti se na ně podívají méně, pokud jde o konkrétní dovednosti, a to více z hlediska očekávání a požadavků práce a toho, jak může jednotlivec řídit požadované úkoly. Přemýšlejte o tom, co by úspěšný kandidát mohl přinést ke stolu, a zkušenosti a úspěchy, které by mohly být přínosné pro náborovou organizaci. Jaké vlastnosti - bez ohledu na to, jak byly podporovány - činí někoho skvěle fit? Zaměřením na větší obrázek a profil kandidátů bude náborové pracovníky úspěšnější při oslovování pasivních kandidátů a při identifikaci těch, kteří by byli skvělí, a to i tehdy, pokud se jejich pozadí zdá být nekonvenční nebo není přesně shodné s tím, co zaměstnavatel myslí to chce.
Proaktivní vytváření sítí
Zaměstnanci hledají nejen kandidáty, kteří mají místo, kde je mají vyplnit. Nejlepší náboráři jsou ti, kteří kultivují talentovanou komunitu a tráví čas tím, že jim pomáhají. Jenom proto, že někdo dnes nezapadá do pozice, neznamená, že v budoucnu nebude. Zůstat v kontaktu a sledovat nové dovednosti, úspěchy a zkušenosti by mohlo znamenat rozdíl mezi přesným určením správného člověka ve správný čas a nutností provést vyčerpávající vyhledávání.
Aktivita znamená zůstat v kontaktu s budoucími potřebami vaší organizace nebo organizace vašeho klienta. Skvělé náboráři jsou vždy o krok napřed, sledují příchod a odchod zaměstnanců, růst společnosti a trendy, které by mohly ovlivnit potřeby společnosti a specifické schopnosti, které hledají v nových pronájmech. Být proaktivní jako náborář vám umožní být partnerem vašich klientů nebo zaměstnavatele a produkovat nejlepší možné výsledky.
