V roce 1998 jsem se stal "konzultantem". Co to znamená v běžném jazyce je to, že už nepracuji pro společnost a že jsem musel najít práci, abych vydělal peníze. Vzhledem k tomu, že jediný požadavek na to, že jste konzultant, věděl hodně o konkrétním tématu, zdálo se, že je zřejmý způsob, jak jít.
Ale to nestačilo.
Řekněme, že jste konzultant v každém výklenku, nestačí, aby zvonil telefon. Budete potřebovat trochu szzle, aby prodal ten steak.
$config[code] not foundKdyž jsem šel sám, měl jsem ten luxus, že jsem si ušetřil nějakou hotovost a víte, co jsem s ní udělal? Ztrácela jsem to. Strávil jsem své peníze na věcech, které mi nic neudělaly, aby mi získaly zákazníky. Dnes vám ukážeme 10 kroků, které jsem podnikl, abych získal poradenskou práci, která mi nic nestojí a přitahovala vynikající, věrné a ziskové zákazníky.
Nejsou tak sexy, jako mají cool logo nebo webové stránky. Nejsou tak snadné jako umístit reklamy, ale jsou to zdaleka to, co funguje vždy, když chci, aby peníze projížděly dveřmi.
Řeknu vám to hned - první čtyři kroky se budou cítit jako trénink a provozování duševního maratonu. Ale odměny skutečně stojí za čas a úsilí, a proto vás vyzývám, abyste:
Najděte svůj rybník
Jedna z prvních věcí, které jsem udělala, když jsem začala můj poradenský obchod, byla jít na síťové akce. Viděl jsem tucty "poskytovatelů pojištění", "finančních poradců" a řadu dalších generických prodejců. Každý se soustředil na svůj produkt nebo službu a nikdo se nezaměřoval na konkrétní místo.
Zde je snadný způsob definování výklenku. Nika je každá skupina lidí, kteří - (vložte své téma zde) - vlastní Chihuahua, prodávají produkty online, provozují maratony, čtou tajemství apod. Když najdeš svou nika tímto způsobem, zbytek kroků se stává nekonečně snazší.
Definujte svou nabídku
S kým byste raději pracoval? Trenér nebo trenér maratonu.
Nevím nic o běhu maratónů, ale pokud jsem se rozhodl, že jedu, určitě půjdu s maratónským trenérem, protože si dokážu představit, že se zaměří na vše, co potřebuji k provozování maratónu: jídlo, cvičení, dokonce triky a hacks, aby mě vyučovali.
Všimněte si, že jsme zde překročili cvičení a zaměřujeme se na vše, co se týká maratonů. To je klíčový rozdíl mezi produkty a službami a nabídkami.
Nabídky jsou kompletní a kompletní. Jedná se o balíček výstupů a zkušeností. Neodolatelná nabídka přináší kompletní zážitek v požadovaném způsobu za cenu, která se cítí hodně.
Určete svého ideálního zákazníka
Kdo je osoba, která oceňuje to, co děláte víc a potřebujete to, co nejvíce zoufale děláte? Přiložením našeho příkladu maratonu si můžete zvolit první maratónské běžce.
Všimněte si, že váš ideální zákazník je jiný než nika; je to další zaměření na konkrétní hodnotu, kterou poskytnete a pro koho.
Vypracujte zprávu
To je součást, která vás láká k vašim ideálním klientům. Vaše zpráva obsahuje popis nika a ideálního klienta.
Další složka zprávy obsahuje prohlášení o problémech, které řešíte, o tom, jak váš ideální klient myslí, že řeší problém a jak si myslíte, že je problém vyřešen.
Napište všechnu tuto skutečnost dolů a učinte z ní část toho, kdo jste, a příspěvek, který jste poskytli klientům.
Identifikujte příslušnou skupinu zasvěcených osob
Budete potřebovat pomoc, abyste vylepšili vaši zprávu a dostali zprávu. To je místo, kde vaše zasvěcení slouží účelu.
Vaši zasvěcenci jsou přátele, rodina a lidé, kteří jsou součástí vaší profesionální komunity, která slouží jako nadšenci odkazující.
Identifikujte potenciální partnery
Partneři jsou lidé, kteří jsou spojeni s vaší oblastí odbornosti. V příkladu trenéra maratonu mohou být lékaři, jiní trenéři, dietetičtí, rekreanti, atd.
Vytvořit vztahy s vlivy
Vliv jsou lidé, kteří slouží jako důvěryhodní poradci vašim ideálním zákazníkům. Ráda říkám, že když ovlivňující osoba říká, že obloha klesá, vaši ideální zákazníci se vydávají na krytí - jen proto, že to říkali.
Vaším úkolem je učinit tyto ovlivňující osoby součástí vaší komunity a být v rozhovoru s nimi.
Vytvořte strukturovanou konverzaci kolem vašeho poradenství
Kolikrát jste mumlali a něco se bavilo, když se vás někdo zeptá na to, co děláte? Omlouvám se, ale 30sekundové reklamy to opravdu neudělají.
Lepším způsobem je vytvořit seznam často kladených otázek a odpovědět na ně. Ujistěte se, že jste zahrnovali případové studie, příběhy a příklady, které ilustrují, jak váš proces funguje a co je výplata pro vaše klienty. Můžete jej také použít ve svém souhrnu LinkedIn nebo na vašem webu.
Používejte je jako své rozhovory v každém rozhovoru.
Máte nejméně 2 konverzace za den
Vyzbrojeni vaší zprávou, moduly a příklady, jste připraveni šířit svou zprávu buď prostřednictvím telefonních hovorů, sociálních médií nebo osobních rozhovorů.
Zaměřte se na nejméně dvě konverzace denně se zasvěcenými osobami, partnery a ovlivňujícími osobami. Budete ohromeni příležitostmi, které odhalíte.
Zůstává zpráva
Bude to mít pocit, že se neustále opakujete. A ty budeš. Nezapomeňte však, že vaše zpráva se zaregistruje nejméně sedmi "dotyky". Takže to bude "nové" pro ty, s nimiž mluvíte. Neodstraňujte se z vašeho poselství - zaměňuje lidi.
Nepodrobte jen tyto deset věcí. Praxe je denně. To jsou základy pro každou taktiku, kterou chcete použít.
Jako konzultant je vaším hlavním cílem vytvořit důvěryhodnost a charakter ve vašem výklenku. Můžete to udělat:
- Běžící webové semináře
- Psaní modulů článků
- Sdílení zdrojů
- Odpovědi na otázky ve skupinách Facebook
- Tweeting články a zdroje, které podporují vaši filozofii
S vývojem technologií a spouštění nových nástrojů denně budete připraveni vybrat si libovolnou platformu a sdílet svou zprávu, pokud máte těchto 10 bodů, abyste si připravili konzultační práci.
Fotografie úkolu přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
