Technický prodejce prodávají technologické nebo vědecké produkty a služby. Jako taková musí být schopna se vztahovat k lidem, přičemž má silné porozumění technickým podrobnostem výrobků, vědeckým zásadám, které stojí za nimi, a tomu, jak pracují - nebo srovnávají - s podobnými produkty a službami.
Popis práce
Technický zástupce by měl být schopen připravit prezentace s technickými informacemi o svých produktech a službách a být schopen je vysvětlit potenciálním klientům. Měli by být schopni provést potřebné posouzení požadavků klienta a zvolit vhodné řešení a zároveň ukázat, jak toto řešení snižuje náklady nebo zvyšuje produkci klienta.
$config[code] not foundMěli by také být schopni pracovat jako součást prodejního týmu, zajišťovat prodej, zajišťovat dodávky a v mnoha případech dohlížet na instalace produktů.
Někteří zástupci technického prodeje pracují pro výrobce, jiní jsou zaměstnáni nezávislými prodejními organizacemi, včetně prodejců s přidanou hodnotou nebo prodejci s přidanou hodnotou.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingČasto technický prodejce bude pracovat společně s jiným obchodním zástupcem s méně rozsáhlými technickými znalostmi. Ostatní obchodní zástupci se zaměří na marketing, vyhledávání potenciálních zákazníků a uzavření prodeje, zatímco technický prodejce se může zaměřit na technické části práce.
Požadavky na vzdělávání
Většina technických obchodních zastávek vyžaduje bakalářský titul, a to buď ve strojírenství nebo v podobném oboru, související s prodanými produkty nebo službami. Ti, kteří mají inženýrský titul, se mohou jmenovat prodejci, ale to není vždy požadavek. Každý, kdo má technické zkušenosti v konkrétním oboru, se může stát technickým prodejcem nebo prodejním inženýrem, s diplomem nebo bez něj.
Vedle výuky technických zástupců téměř vždy potřebují další obchodní zkušenosti a školení, než začnou pracovat. Obchodní školení často nabízí zaměstnavatel. Ti, kteří nemají zkušenosti s prodejem, mohou být partneři s jiným obchodním zástupcem, který má tyto dovednosti, ale postrádá technické znalosti. Technické školení může nabídnout zaměstnavatel nebo prodejci nebo výrobci. Ti, kteří například pracují v oboru počítačových sítí, mohou vyžadovat certifikáty od výrobců, jako je Cisco nebo Microsoft.
Roky zkušeností a platu
Stejně jako u většiny prodejních pracovních míst, technický prodejní zástupci jsou zpravidla kompenzováni na základě jejich výkonu. Mohou být vypláceny rovný plat s bonusy nebo plat s provizí na základě objemu prodeje. Ti, kteří pracují pro nezávislé prodejní firmy, mohou být placeni výhradně na provizi. Čím více zkušeností máte, tím více peněz můžete udělat, za předpokladu, že budete i nadále udržovat své technické znalosti aktuální, zlepšíte prodejní techniky a budovat silné vztahy s klienty.
V roce 2017 úřad práce statistiky odhadoval, že střední příjem pro prodejce inženýrů byl $ 98,720, což znamená, že polovina byla více než tato částka a polovina méně. Prvních 10 procent výdělků přineslo více než 162 740 dolarů, zatímco spodní 10 procent získalo méně než 56 940 dolarů.
Průmysl
Příjem technického prodejce se může lišit podle typu produktů a služeb, které se prodávají. V roce 2017 se nejvíce stalo technický prodejní zástupce v telekomunikačním průmyslu se středním příjmem 109 880 USD. Ti, kteří prodávají návrh počítačových systémů a služby, získali $ 108,230. Ti, kteří prodali výrobky a služby ve zpracovatelském průmyslu, získali mediánový příjem ve výši 88 920 USD.
Trend růstu pracovních míst
Očekává se, že pracovní příležitosti pro prodejce se zvýší o sedm procent z roku 2016 na rok 2026, což je průměr v porovnání se všemi ostatními pracovními místy ve Spojených státech. Vzhledem k tomu, že se na trhu objevují více technických produktů, bude prodávat tyto produkty a služby, které jim budou podporovat, stále větší počet prodejních inženýrů. Trhy, které je třeba sledovat, zahrnují počítačový hardware a software, včetně návrhu počítačových systémů a podpůrných služeb. Potřeba prodejců v těchto odvětvích by měla v příštím desetiletí růst o 20 procent. Měli byste také očekávat rostoucí poptávku od nezávislých prodejních agentur a odpovídající snížení poptávky od výrobců, protože výrobci nadále outsourcují prodej těchto agentur.
