Myslíte si, že propagace vašeho blogu prostřednictvím sociálních médií je ztrátou času? Nebo myslíte, že soustředění se na sociální média je méně důležité než vaše další marketingové úsilí? Přemýšlejte znovu.
Více než třetina on-line uživatelů se obrací na sociální média, aby se dozvěděli více o různých značkách. Více než polovina obchodníků, kteří působí v sociálních médiích po dobu dvou let, zaznamenala nárůst prodeje. A 41% místních firem využívá pro řízení prodeje společenské aktivity.
$config[code] not foundProč lidé selhávají v sociálních médiích
Jeden pedagog sociálních médií uvádějící, že mnoho lidí nedokáže řídit zisk prostřednictvím sociálních médií kvůli mylné představě.
Myslí si, že vše, co potřebují, je zveřejnit aktualizaci s žádostí, aby lidé koupili. Když jejich následovníci ne, tito lidé si myslí, že sociální média nejsou efektivní.
Pravdou je, že vytváření příjmů prostřednictvím sociálních médií se skládá ze tří taktik:
- Znát své publikum
- Když mluvíme o jejich bolestivých bodech
- Použití placené a organické dopravy
Význam výběru výklenku
Online obchodníci obecně souhlasí s tím, že musíte zvolit nika moudře, abyste byli úspěšní. Potřebujete vědět, kdo jsou členové cílové skupiny a jak jsou propojeni. Tyto znalosti vám umožní vytvářet příspěvky blogu, které přímo mluví o jejich touhách a obavách.
To znamená, že musíte něco stát, i když odcizujete některé lidi. Pokud nejste někoho odcizit, je nepravděpodobné, že byste kdokoli přitahoval. Nemusíte být abrazivní a antagonistická. Pokud však něco nestanete, co vlastně máte nabídnout?
Například mnoho lidí, kteří surfují na internetu, milují maso a nemají zájem o veganský blog. Ale mnoho dalších by se o tento blog moc zajímalo. Pokud se pokoušíte oslovit obě skupiny, ztratíte důvěryhodnost a zmaříte svou zprávu. Budete mnohem úspěšnější tím, že budete apelovat na jednu nebo druhou.
Hledání vašeho výklenku
Jak on-line obchodník Jerry Low poznamenává: "Bez ohledu na to, jak dobře napsal svůj obsah nebo jak krásný váš blogový design - pokud se vám nepodaří vybrat správné výklenky, nebudete přeměňovat své úsilí na peníze."
Doporučuje několik metod určení vašeho výklenku. Mezi ně patří výzkum klíčových slov a zjištění, kde online inzerenti vynakládají peníze. Facebook je také užitečný pro zúžení vašeho publika (stejně jako pro generování příjmů, jak budeme diskutovat později).
Máte-li stránku na Facebooku, měli byste prohlédnout profily lidí, kteří se vám již líbili. Tato schopnost je sama o sobě obrovskou výhodou sociálních médií, protože vám poskytuje snadný způsob, jak se naučit o vašich potenciálních kupujících. Čím víc víte o nich, tím úspěšnější bude váš marketing (a tím více zisků získáte).
Můžete se také dozvědět o vašem publiku tím, že se podíváte na stránky vašich konkurentů. Zjistěte, které z vašich soutěžních příspěvků jsou nejoblíbenější, jděte na stránku Insights> Overview> Pages to Watch.
Další strategií, kterou byste měli sledovat, je zjistit, kdo uspěje v marketingu na sociálních médiích a pak napodobuje jejich taktiku. Proč je lidé sledují? Jaké problémy řeší? Jaké jsou vlastnosti nejčastěji naklonitelných titulků a nejoblíbenějších příspěvků?
Můžete také zhodnotit, jak se vaši konkurenti nedostávají, a poučit se z jejich chyb.
Velmi častá chyba, kterou je třeba se vyhnout
Existuje jedna primární chyba, kterou lidé dělají při pokusu o marketing sociálních médií. Neuvědomují si důsledky toho, že mají zákazníky po celém webu na různých platformách.
Většina firem postačí stejný obsah na všech svých platformách najednou a pak si znovu nepamatuju. Pokud vás lidé sledují na několika aplikacích a všechny obsahují stejný obsah současně, vaši následovníci obdrží několik oznámení o jednom příspěvku. Ale oni budou jen číst váš příspěvek na jedné z těchto aplikací.
Výsledkem je, že vyprávíte příležitost, aby vás vaši stoupenci na vás několikrát všimli na každé platformě, kterou těží.
Společnosti by měly vytvářet méně kusů mimořádně cenného obsahu v různých formátech. Můžete představit jeden kus obsahu jako obrázek, video, příspěvek na blogu, sadu skladeb, seznam tipů, podcast, citát a tak dále. Poté rozložte své příspěvky na různé platformy v různých dnech pomocí automatizačního softwaru, který usnadňuje proces.
Způsob, jakým by tato strategie mohla fungovat, nejprve zveřejníte blogový příspěvek na svých webových stránkách v první den kampaně. Druhý den, post na Facebooku s komentářem generovat emoce a interakce. Dále post na LinkedIn (s odkazem zpět na původní příspěvek blogu) a další den na Instagram (opět s odkazem zpět na příspěvek blogu).
Následující den, post na Pinterest a další na Twitteru a tak dále. Tímto způsobem vytváříte odkazy a posíláte návštěvnost zpět na váš blog, a tím maximálně využíváte každou příležitost získat pozornost publika.
Způsoby zpeněžení sociálních médií
Jak si kultivujete vztahy se svými následovníky, existuje mnoho způsobů, jak můžete hodnotu, kterou jim poskytnete, změnit na skutečný příjem.
Jedním z nich je, že můžete použít sociální média k zachycení registrací pro váš e-mailový marketing. Mohli byste nabídnout motivaci k registraci, například slevu. Nebo můžete dát lidem příležitost se zaregistrovat přímo přes Facebook. Například Tesla má na své stránce Facebook tlačítko Sign-Up, které vás přivede přímo na místo, kde můžete zadat svou e-mailovou adresu.
Freemium model je další volbou pro generování prodeje. Můžete nabídnout něco zdarma nebo na zkušební dobu jako motivaci pro uživatele, aby se vrátili a vynaložili peníze, jakmile budou vědět a rádi váš produkt. Ujistěte se, že to, co nabízíte, je užitečné, aniž byste příliš rozdávali. Pokud se vám dá příliš mnoho zdarma, lidé si nebudou myslet, že váš produkt má velkou hodnotu.
Mohli byste zvážit affiliate marketing, kde jste partnerem společenského vlivu, který má publikum, které by mělo prospěch z vašeho produktu.Pokud se vaše zájmy vyrovnají, osoba nebo skupina zvýší návštěvnost vašeho webu a získá procento z prodeje, které uděláte.
Samozřejmě se můžete vždy pokoušet o přímý prodej prostřednictvím sociálních médií. Facebook je skvělá platforma pro tuto taktiku. Můžete prezentovat svůj produkt prostřednictvím obrázků, videa a Facebooku Live. A můžete přidávat na svou stránku tlačítko "Nakupovat", aby se vaši následovníci mohli snadno prokliknout a zakoupit si z vašeho webu.
Na společnosti Instagram budou firmy často vystavovat přesvědčivý obraz o svém produktu a poté nasměrovat své diváky k nakupování prostřednictvím odkazu v bio. Díky nové funkci Instagram for Business je možné, že značky brzy budou schopny zobrazit ceny svých produktů v rámci každého příspěvku a umožní nákup v rámci aplikace.
Vedoucí generace
Mnoho sociálních sítí funguje dobře pro vytváření potenciálních zákazníků a plnění prodejních cest. To platí zejména pro B2B. Vyhledat nástroje třetích stran vyvinuté pro generování olova na konkrétních společenských platformách. Například Socedo je nástroj generování Twitteru.
Oktopost může měřit statistiky sociálních médií a identifikovat předchozí návštěvy, pokud se opakovaný návštěvník později přihlásí do seznamu nebo stáhne bílý papír.
Použij svou představivost
Budete muset být kreativní, když zjistíte, které platformy jsou nejvhodnější pro vaše marketingové úsilí společnosti. Například, zatímco lidé obvykle chodí do společnosti Instagram, aby se dozvěděli více o svých oblíbených značkách, většina uživatelů SnapChat není na této platformě nakupovat. Takže SnapChat není skvělá cesta pro přímý prodej.
SnapChat je však oblíbený u mladší demografické skupiny. Pokud je vaše zpráva zaměřena na mladší lidi, měli byste zjistit, jak byste ji mohli použít.
Povaha SnapChat je bezstarostná a často hloupá, takže aplikace by mohla být pro vás vhodná, pokud jsou tyto vlastnosti v souladu s vaší značkou. Tento příspěvek obsahuje některé skvělé nápady pro použití nástroje SnapChat k vytváření potenciálních zákazníků.
Spodní linie
Pokud ignorujete sociální média, ignorujete potenciál, jak rychle vydělat své zisky. Vytvořte a posílejte vynikající obsah. Budování vztahů se svými následovníky. Pokud jste strategický, pravděpodobně budete s výsledky příjemně překvapeni.
Psaní fotografií pomocí programu Shutterstock
4 Komentáře ▼
