Zaměření: Strongarm chrání malé firmy před kybernetickým ohrožením

Nepochybně jste slyšeli o některých počítačových útoků, které v posledních letech ovlivnily velké podniky a vlády. Malé a střední podniky se však mohou stát obětí podobných druhů útoků.

Strongarm je malý podnik, jehož cílem je pomoci malým a středním podnikům vyhnout se otázkám kybernetické bezpečnosti. Přečtěte si více o podnikání níže v tomto týdnu Small Business Spotlight.

$config[code] not found

Co podnikání dělá

Poskytuje zabezpečení malým a středním firmám.

Spoluzakladatel a hlavní technický ředitel Todd O'Boyle řekl Small Business Trends: "Strongarm poskytuje cloudové, automatizované a snadno použitelné zabezpečení, které se zaměřuje na zastavení útoků z poškozujících malých a středních firem a urychlení procesu vyčistit infekce z kybernetické bezpečnosti. "

Obchodní nika

Poskytování osobní služby.

O'Boyle říká: "Jsme známí pro" tým a dotek ". Náš tým bude mluvit s vámi pokaždé, když vás budeme chránit před kybernetickým útokem, a to nejen v době, kdy bude vaše licence obnovena. Osobně se seznámíme s našimi zákazníky. Strongarm byl postaven ze základny tak, aby byl jednoduchý a snadno použitelný, zatímco většina bezpečnostních řešení je komplikovanější s příliš mnoha funkcemi a složitostí, než je potřeba. "

Jak podnik začal

Ve vládní laboratoři.

O'Boyle vysvětluje, že "Strongarm byl postaven ve vládní laboratoři společnosti The MITER Corporation. Náš viceprezident pro strojírenství Stephen DiCato a já jsme tam byli hlavní vyšetřovatelé. V roce 2013 jsme se setkali s Allied Minds a měli zájem o komercializaci technologií z vládních laboratoří. Poskytli nám peníze a začali jsme se jako první dva zaměstnanci. Byli jsme na tom dva a půl roku. "

Největší výhra

Získání prvního zákazníka.

O'Boyle říká: "Naše největší vítězství bylo poprvé, co nás zaplatil za náš produkt. Našli jsme zákazníka prostřednictvím starého kontaktu MITER Corporation, který pracoval jako bezpečnostní analytik. Zákazník je globální společností s finančními řešeními s 1 500 zaměstnanci a má poněkud zralý tým informační bezpečnosti o třech až pěti osobách. V cenovém rozmezí nenajdou žádné sofistikované bezpečnostní řešení, dokud nás nenašli. V té době to nebylo hodně peněz, ale jsou stále zákazníkem a nyní jsou našim největším zákazníkem. Jsou to jeden z zákazníků, kteří řídí naše produktové funkce a jsou brzy osvojitelé všeho, co začínáme. "

Největší riziko

Cílení malých podniků.

O'Boyle vysvětluje: "Největší riziko, které máme, je naše zaměření na zákazníka - malé a střední podniky. Velcí zákazníci přinášejí velké výnosy a snáze vám rychleji vybírají více finančních prostředků. Se zaměřením na malé a střední podniky musíme lépe porozumět jejich podnikům, abychom zkrátili prodejní cyklus, a potřebujeme také přizpůsobit většímu počtu zákazníků v oblasti malých a středních podniků. Dosažení tohoto měřítka je něco, čím denně pracujeme. "

Poučená výuka

Nepoužívejte vždy snadnou cestu.

O'Boyle říká: "Když začínáte podnikat, existuje milion různých způsobů, jak si ji můžete vzít. Mnohokrát podnikatelé berou zdánlivě "snadnou cestu" tím, že spolupracují s velkými společnostmi nebo s výrobci originálních zařízení (OEM), kteří prodávají své řešení. Udělali jsme to také. Zdánlivě jsem neudělal první rok a půl pronásledování velkých obchodů, které se ztratily nikam. Kdybych se mohl vrátit, tak bych se dostal ven a hovořil více s potenciálními zákazníky SMB o našem produktu. "

Jak by strávili další 100 000 dolarů

Rozsah zákazníků.

O'Boyle říká: "Máme úžasný produkt a abychom dosáhli růstu objemu podnikání, strávil bych další 100 000 dolarů, abych více rozšiřoval své aktivity na malé a střední podniky, kde bychom mohli vyjet a mluvit s více malými a středními podniky v očích."

Team Drink

"Bobby."

O'Boyle vysvětluje: "Oficiálním nápojem společnosti je" The Bobby ", pojmenovaný podle našeho prvního prodejce Bobbyho Prestona. Skládá se z pozdního odpoledního espresa a sklenice obyčejného Polar seltzer. Ve skutečnosti všichni pijeme tunu polárního seltzera - víc, než jsme byli navrženi pro konzumaci pouze s jednou koupelnou v kanceláři! Přestože se nám líbí téměř všechny obvyklé příchutě, na rozdíl od sezónních příchutí je jasným vítězem brusinkový vápno. "