Jste malý podnik a chcete rozšířit. Je pravda, že většina malých podniků tráví růst a stane se větší a rozšíří jejich dosah, ale expanze není vždy bez nástrah.
Není to neobvyklé, že malé firmy dělají vážné chyby při pokusu o rozšíření.
Chcete-li o tomto tématu trochu osvětlit, trendy malých podniků přinesly Randyho Nicolaua, generálního ředitele společnosti Poppin, prodejců kancelářského nábytku a spotřebního materiálu, a Rogera Edgara, generálního ředitele společnosti LUX LED Lighting, výrobce řešení pro osvětlení v Kalifornii, aby diskutovali o svých zkušenostech s obchodem rozšíření.
$config[code] not foundRozšiřující chyby malých firem, kterým je třeba se vyhnout
Dva generální ředitelé úspěšně se rozvíjejících podniků poskytli tyto tipy, jak se malé firmy mohou vyhnout společným expanzi chybám.
Neschopnost porozumět zákazníkovi
Jedna z největších chyb, kterou malé firmy dělají při pokusu o rozšíření, není porozumět svým zákazníkům a jejich zákazníkům.Podle Randy Nicolau je prvním krokem k pochopení toho, kam chcete rozšířit, pochopení zákazníka.
"Je důležité hledat kapsy ve vašich datových sadách a mít dobrý komerční smysl a myslet na to, z čeho byste měli prospěch při rozšiřování. Měli jsme k dispozici dostatek údajů o elektronickém obchodování a zjistili jsme, že jsme na některých trzích indexovali nadměrně, "říká Nicolau.
Poppin analyzoval své vlastní údaje, aby zjistil, že jeho sladká spot je 50 až 2000 osobních společností v odvětví Tech, reklama, média a informace, které také prožívají silný růst.
"Cítili jsme, že bychom mohli nejlépe sloužit větší Los Angeles oblasti od Santa Monice na koni o úspěch našich stávajících showroomů v Sofronově čtvrti SoMa a newyorské čtvrti Flatiron - oba tech centra v každém městě, respektive," řekl nám Nicolau.
Neprojeví se důvěryhodným akčním plánem
Generální ředitel společnosti Poppin nemohl nadhodnotit hodnotu vytvoření akčního plánu, který specifikuje, jak oslovíte zákazníky a získáte konkurenční výhodu na novém trhu.
"Například některé společnosti přesouvají své call-centry do vzestupných měst, jako je Detroit, kde je nemovitost cenově dostupná a město má potenciál stát se budoucím technologickým centrem," řekl Nicolau.
Generální ředitel dodal, že Poppin neustále přemýšlí o tom, jak lidé pracují z průmyslu na průmysl a od regionu k regionu.
"Věděli jsme, že vstupujeme do oblasti SF, že lidé jsou více ergonomicky vědomi, a tak jsme spustili náš Sit-Stand Loft Desk ve spojení s otevřením kanceláře a showroomu v San Francisku," dodal Nicolau.
Nezohledňuje průmyslové novinky a nedokáže reagovat na trendy a změny
Další chybou, kterou mohou malé firmy učinit při pokusech o rozšíření, není sledování průmyslových zpráv a jednání s výkyvy a trendy na trhu.
Randy Nicolau vysvětlil, jak Poppin vždy má puls na zpravodajství v průmyslu. V důsledku toho se společnost mohla rozhodnout pro nejvíce lukrativní místo pro své nové kancelářské prostory v LA, a to na základě skutečnosti, že místo, na které se rozhodli, má největší hustotu společnosti a milionáře, kteří možná chtějí začít podnikat, takže Poppin bude "tam, aby je pozdravil."
Nesplnění požadavku
Podle Randy Nicolau je důležité, aby se malé podniky rozhodly, zda mají k dispozici prodejní kanály, infrastrukturu a vztahy se zákazníky, aby mohli začít na novém trhu, a zjistit, kde je možné využít jejich klíčových kompetencí.
Nicolau použil Poppin jako příklad toho, jak společnost poslouchala poptávku před tím, než se ocitla v nové oblasti a uvedla:
"Budování obchodního týmu v San Franciscu nebylo pro nás žádnou záležitostí. Věděli jsme, že již spolupracujeme se společnostmi jako Google a Facebook na obou pobřežích, a tak jsme poslouchali poptávku. "
Podcenění významu identifikace rozdílů mezi zdroji a dovednostmi na počátku
Malé podniky, které podceňují význam zjišťování rozdílů v zdrojích a dovednostech v rané fázi, se připravují na problémy. Jak říká Randy Nicolau, udržení včasného tržního úspěchu bude záviset na tom, jak brzy zjistí nedostatky v prostředcích a schopnostech a rychle je naplní.
"Přemýšlejte o tom, jaké rozšíření by znamenalo, a jak by to mohlo ovlivnit operace, zejména pokud jde o řízení nové kanceláře na jiném pobřeží," vysvětluje generální ředitel.
Nezohledňuje dlouhodobé počty zaměstnanců
Další chyba, kterou podniky mohou učinit, pokud jde o expanzi, nezohledňuje dlouhodobý počet zaměstnanců. Při plánování expanze je třeba, aby malé firmy přemýšlely o počtu zaměstnanců a o tom, jak to vypadá během šesti měsíců až jednoho roku.
Jak uvádí Randy Nicolau:
"To ovlivní vaše plánování prostoru a celkový design."
Vyhněte se rozsáhlému průzkumu trhu
Neuskutečnění rozsáhlého průzkumu trhu je další chybou, kterou mohou malé firmy učinit při pokusech o rozšíření.
LUX LED osvětlení je dobrým příkladem podniků, které se úspěšně rozšířily prováděním rozsáhlého průzkumu trhu.
S cílem zdvojnásobit výnosy každoročně se LED LUX LED Lighting nedávno rozhodla rozšířit na trh s přímým spotřebitelům se spuštěním nové webové stránky a platformy pro elektronický obchod.
Roger Edgar, generální ředitel pro LED osvětlení LUX, vysvětluje, jak rozsáhlý výzkum hrál důležitou roli v úspěšné expanzi společnosti, a to:
"Po rozsáhlé zpětné vazbě na trh jsme si uvědomili, že existuje velká spotřebitelská poptávka po našich řešeních LED osvětlení. Nová platforma pro přímé uživatele nám umožňuje rozšířit naši komunitu a zákaznickou základnu. "
S výhledem na potenciální úskalí rozšíření
Edgar také poznamenává, jak LUX LED osvětlení provedlo měřené kroky k určení hodnověrnosti úspěchu a potenciálních úskalí před spuštěním produktové řady. Edgar říká LUX LED osvětlení:
"Trpělivě zkoumali trh pomohli formovat naši strategii od vývojových a distribučních kanálů produktů až po to, kde a jak jsme prezentovali tuto značku."
Nepodařilo se prokázat diferenciaci a hodnotu
Podle Rogera Edgara v současném digitálním stavebním prostředí značky musí soutěžit na každém kroku, aby dokázal diferenciaci a hodnotu, což je nejlépe zvládnuto zevnitř.
"Při expanzi na tyto nové trhy bylo pokušení uvolnit kontrolu výměnou za předčasnou expozici konstantní. Mnoho značek považuje tyto příležitosti za tak lákavé, že se nevyhnutelně ocitnou v chůzi, aby získali opěrku a postavili příslovce džbán zpět do láhve, "varuje generální ředitel.
Neinvestujte přiměřený čas a prostředky do rozšiřujících cílů a technik
Nepodaří-li se věnovat dostatek času a prostředků do cílů a technik rozšiřování, je další problém, který mohou malé firmy učinit při pokusu o rozšíření.
Randy Nicolau poznamenává: "Samozřejmě, že tyto tipy nejsou přesným" receptem na úspěch ", ale investování času a zdrojů do těchto předběžných kroků by mělo pomoci zmírnit riziko vstupu na nový trh."
Jste malý podnik, který se úspěšně rozšířil? Rádi bychom slyšeli vaše příklady úspěšné expanze.
Zdůraznil podnikatelka fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
