Jedná se o první část dvoudílného článku o tom, jak se Google inspiroval, abych vytvořil kus tištěného marketingového kolaterálu, který používám k tomu, abych řídil provoz pro mé on-line podnikání.
Všechno to začalo asi před 4 lety. Jednoho dne mimo modrou obdržela od společnosti Google malou spirálově brožovanou brožurku. Zde vypadá brožura:
Představte si mé překvapení! Víte, vždycky jsem myslel na Google jako k podstatné elektronické podnikání. Kdo by si myslel, že vytisknou malé brožury se spirálovou vazbou a pošlou je majitelům malých podniků jako já? Ale udělali to.
Poté, co jsem se dostal nad můj šok při přijímání hlemýžďové pošty od Googlu, uvědomil jsem si, jaký klenot to bylo. Brožura se nazývá "Zlepšete svou cestu k ziskovosti." Titulky jsou "Tipy pro zvýšení zisku pomocí AdSense". Brožura je o tom, jak na vašich webových stránkách vydělat více peněz tím, že spustíte jednotky Google AdSense. Skládá se z 8 tipů obsažených v malé brožurce.
Několik věcí mě zaujalo o tomto marketingovém díle - tolik, že o čtyři roky později to ještě mám.
(1) Informace orientované. První věc, která mě zaujala, byla, že obsahuje užitečné tipy. Jsem informační háček … blázen pro všechny marketingové materiály, které jsou ve formě informací. Nechci prodejní plochy. Nechci nic glitza. Ale dejte mi data nebo rady nebo informace, které jsou kreativně zabaleny - a lapám to jako kotě na misku s mlékem.
Pro B2B marketingový prvek jsou informačně orientované položky silné. Mám krabici naplněnou všemi způsoby brožur, hrotů, dokonce i záložky a vizitky s tipy na nich vytištěnými. Ale to musí být jeden z nejpamátnějších příkladů, které jsem kdy obdržel.
$config[code] not foundZde je jeden z tipů na vnitřních stránkách:
Všimněte si, že používají některé jednoduché výkresy v kresbách nebo kresbách. Nejdůležitější je písmo a bílý prostor. Je to jednoduchost sama. A není těžké znovu vytvořit sama o sobě, nebo získat návrháře, který vám pomůže.
(2) Je orientován směrem ke mně. Tolik marketingových materiálů se týká společnosti, která je vyrábí. Chci vidět něco, co mi říká WIIFM - co je v tom pro mě. Tento kus dělá. Začíná se podtitulem "zvýšení příjmu." Všimněte si slova "vaše" v tomto titulku.
Pokračuje tím, jak je formulován každý z tipů, zaměřit se na tvorbu příjmů čtenáře. Kdo není zaujat myšlenkou vydělat více peněz do vašeho podnikání?
(3) Je to hrudkovité. To je ten druh věci, kterou John Jantsch z "Duct Tape Marketing" nazývá "hromadnou poštou". Je to něco dimenzionálního. Skládá se z jedenácti listů těžkého papírového materiálu spojeného s drátěnou spirálovou vazbou. Je kompaktní: 3 palce a 4,5 palce.
To je hmatatelné. Můžu si s tím hrát. Dotkněte se. Cítíte to. Překlopte stránky. Zajímá mě. Cítí se, že by bylo kacířství, kdyby něco takového hodil do koše. (Heck, o 4 roky později a ještě jsem ho nevyhodil do koše.)
(4) Je pestrá a hravá. Je něco, co ta nadpisová fráze "Tweak your way to …", která to vypadá jako učení - a umístění reklam - bude zábavné. Dokonce i jasná jablková zelená barva se cítí energická. Mohli by tuto brožuru vážně znějící, ale ne. A to je velká část jejího odvolání. Je to zábava!
(5) Má výzvu k akci. V dolní části každé stránky je krátká jednoduchá adresa URL, která se dostane online. A na konci brožury je k dispozici výzva k akci, která vás vyzývá k online připojení:
$config[code] not found
Jakmile se dostanete online, oslovíte microsite, které obsahuje všechny tipy spolu s dalšími podrobnými informacemi, které se nezdají na jednu stránku. Microsite obsahuje mnoho webových odkazů, které vás hlouběji nasměrují na stránky Google AdSense. Je zřejmé, že cílem je zvýšit využívání jednotek AdSense na vašich webech, zvýšit výdělky a tím zvýšit loajálnost.
A Hádej co? O pár let později se tato microsite, která byla vytvořena jako společník pro brožuru, je stále živá.
Tato brožura zůstala se mnou jako několik dalších marketingových materiálů. Dokonce mě inspirovalo k vytvoření samostatné brožury se špičkou, s tipy. Také jsem vytvořil sekci webových stránek microsite, která by lidem přitahovala zpět. Přemýšlejte o tom, jak byste mohli něco podobného využít k prodeji svého podniku.
Tato brožura Google mě inspirovala, abych si vytvořil vlastní brožuru. Vlastní brožura se však zcela nevyrovnala tak, jak jsem to chtěla - prostě jsem ji nevykonávaly stejně.
Napsala jsem o svých zkušenostech, včetně mé analýzy, proč byla brožura Google tak účinná - a co bych udělal jinak při vytváření své vlastní brožury: Lessons From Home Grown Marketing Collateral.
16 Komentáře ▼
