Pokud jste byli požádáni o zavření očí a přemýšlení o prvních pěti rysech, které by úspěšný podnikatel měl mít, co by se na tomto seznamu mohlo stát? Přemýšlejte o tom. Propaguje prodejna na seznam? Mělo by.
Proč?
Protože prodej je přítomen téměř v každé oblasti podnikatelského života. Pokud byste měli přemýšlet o tom, kolik času trávíte tím, že se snažíte přimět lidi, aby dělali to, co chcete, je pravděpodobné, že to zabere velkou část vašeho dne. Jak říká Daniel Pink ve své knize Prodávat je člověk, "Jsme všichni v prodeji." Ve skutečnosti Pink zjistil, že trávíme asi 40 procent naší doby a snažíme se přesunout ostatní.
$config[code] not foundJe to nevyhnutelné. Chcete-li rozvíjet svůj podnik, musíte vědět, jak ovlivňovat a přesouvat lidi. Tento příspěvek vám dává tři důvody, proč je skvělý podnikatel znamenat skvělý prodejce.
Prodej vám činí lepší vůdce
John C. Maxwell, jeden z nejdůležitějších orgánů vedení, definuje vedení takto:
"Vedení má vliv. Nic víc nic míň."
To je pravda. Nemůžete vést, pokud nemáte vliv na lidi. Prodej je umění ovlivňovat lidi a přenášet je k činům. Nemůžete být velkým vůdcem, pokud nevíte, jak prodávat.
Prodej je zapotřebí, pokud chcete motivovat svůj tým, aby koupil vaši vizi. Musíte být schopni jasně a přesvědčivě vysvětlit Vašemu týmu, jaká je vaše vize a proč by měla následovat vás. V opačném případě budete mít pouze zaměstnance, kteří splňují to, co požadujete.
Nepotřebujete lidi, aby vás poslouchali. Potřebujete, aby vás následovali.
Souhlasím s definicí vedoucího Johna C. Maxwella, ale mírně bych to změnila. Nahradil bych slovo "vliv" na "prodej". Vedení je prodej. Nic víc nic míň.
Prodej vám může pomoci získat finanční prostředky
Kolikrát jste viděli chudé, nešťastné podnikatele na Shark Tank selhat, protože nebyli schopni přesvědčit žralky, aby investovali do svých podniků? Kolik z těchto mladých podnikatelů mělo skvělé nápady a skvělé produkty, ale nebylo schopno je rozvinout tak, aby investoři chtěli koupit?
Pokud si myslíte, že prodej není pro podnikatele důležitou dovedností, podívejte se na pár epizod Shark Tank a rychle se změní názor. Přemýšlejte o krvi, potu a slzách, které tito budoucí podnikatelé dali k úspěšnému podnikání. Je to téměř srdcervoucí. Vidíte, jak se havarují a spálí jen proto, že nevěděli, jak správně prodat své sny.
Jistě, jejich odmítnutí se pravděpodobně týká i jiných faktorů, ale jejich selhání je jasným výsledkem toho, že podnikatelé nevědí, jak řádně prodávat výhody svých produktů. Chcete-li získat další, aby si koupili svou značku, musíte vědět, jak ji prodávat.
Prodej vám pomůže přesunout více produktů
Konečně, schopnost prodat vám pomůže přesunout více produktů. Pokud budujete společnost, nikdy nebudete muset prodat váš produkt.
Dokonce i když najmete prodejní síly, budete muset prodat váš produkt. Budete muset prodat váš produkt zaměstnancům, které jste najali. Budete je muset prodávat investorům (viz výše). Budete je muset prodávat všem, se kterými se setkáte.
Nejen, že budete muset být schopni prodávat váš produkt efektivně. To vyžaduje dovednost při přesvědčování.
To jsou jen málo důvodů, proč velké podnikatele musí být skvělí prodejci. Existuje spousta více. To je jasné. Pokud chcete, aby vaše organizace rostla (a vím, že to děláte!), Musíte se naučit umění přesvědčování.
Prodejce Foto prostřednictvím Shutterstock
4 Komentáře ▼
