My, Salesforce, jsme nedávno zachytili Bettinu Heinovou, zakladatele a generálního ředitele společnosti Pixability, platformu pro nákup a marketing videoreklam. Sériový podnikatel, Hein v Bostonu, vybudoval úspěšné technologické společnosti ve Spojených státech av Evropě. Hein bude sdílet své podnikatelské znalosti ve společnosti Dreamforce ve dvou zasedáních ve středu 8. listopadu 2017: Strategie růstu zákazníků pro úspěch v oblasti malých a středních podniků v roce 2018 a klíč k budování a udržení společenství pro dlouhodobý růst.
$config[code] not foundPodnikání probíhá ve vaší rodině. Můžete mi o tom něco říct?
Nikdo v mé rodině nikdy neudělal práci 9 až 5. Moji rodiče jsou oba profesionálové, kteří provozovali vlastní podnikání, a všichni čtyři z mých prarodičů byli podnikateli samy o sobě. Nebyli to velcí moguli, ale majitelé malých podniků. Vyrostl jsem a nikdy jsem neměl představu o tom, že mám práci, kde jsi byl zaměstnancem.
Ale vy jste se pokusili jít běžnější trasu najednou, že?
I když jsem byl obklopen podnikateli, začal jsem konvenčně, od střední školy až po univerzitu ve Švýcarsku. Studoval jsem finance a účetnictví, myslel jsem, že půjdu do investičního bankovnictví nebo poradenství. Abych získal zkušenosti z reálného světa, udělal jsem letní stáž s velkou poradenskou firmou, ale bylo to strašné! To mi dalo úsilí dělat něco, co jsem milovala místo toho, abych jednoduše dělal to, co dělají moji spolužáci.
Jak jste získali svůj start v podnikání?
Než jsem založil svou první společnost, založil jsem program na mé univerzitě s názvem Start Global. Chtěli jsme vytvořit fórum pro studenty vysokých škol, aby se naučili, jak založit firmy. Samozřejmě, že se na úrovni vysokých škol příliš neučíte, například jak napsat podnikatelský plán nebo jak získat finanční prostředky. Nikdo vás nenaučí, jak přijít na design výrobku nebo na trhu. Společnost Global Global se k tomu obrátila a jsem hrdá na to, že organizace po 20 letech přetrvává.
Když jsem byla připravena začít můj první obchod, dostal jsem spoustu povzbuzení a podpory od lidí kolem mě - mých spolužáků, mého přítele (nyní manžela!) A mé rodiny. Moje babička mi dala skvělé rady a můj dědeček byl můj první investor. Dal mi nějaké peníze, které jsem měl mít k veverce pryč pro deštivý den. Zeptal jsem se ho, zda mohu použít peníze na to, abych našel softwarovou společnost pro textové řeči - řekl ano, a to bylo to.
Jaká byla vaše rada od vaší babičky?
Moje babička vlastnila obchod s potravinami, který byl připojen k jejímu domu, zásoben čerstvou zeleninou, masem, konzervami, takovými věcmi. Byl to její dětský sen, že má malý obchod. Její rada byla tato: první 3-4 roky jsou opravdu, opravdu těžké, ale poté se to zjednoduší. Musíš se s tím držet.
Byl jsem právě z vysoké školy. Zatímco jsem jí byl velmi ohleduplný, pomyslel jsem si: "Založím softwarovou společnost financovanou investory. To nemá nic společného s rohovým potravinami. Věci se v dnešní době pohybují mnohem rychleji. "No, jak se ukázalo, nejsou tak odlišné. To bylo v době, kdy tech bublina vybuchla a věci mám pro mou společnost opravdu náročné. Po léta bych se díval na rohové obchody, když jsem byl na cestě k práci a přemýšlel: "Všichni tito lidé vědí, jak se bouří a vydělávají peníze. Proč to nemůžu dělat? "Moje babička nežila dost dlouho na to, aby viděla 125 milionů dolarů, ale žila dost dlouho na to, abych jí řekl, že má pravdu.
Jaká je nejdůležitější kvalita podnikatele?
Pracuji s mnoha podnikateli v Bostonu a existují tři kvality, které myslím, že všichni podnikatelé musí mít.
Nejprve naiveté. Pokud by většina podnikatelů věděla, do čeho se dostanou, nikdy by nezačali. Úspěšní podnikatelé mají často jiný přístup na trh nebo výrobek a lépe nevědí, co dříve selhalo.
Za druhé, chutzpah (jidiš za krutost). Musíte mít odvahu a sebevědomí, abyste se tam dostali a řekli své rodině, přátelům, investorům, potenciálním zákazníkům a zaměstnancům. "Důvěřujte mně, následujte mne, mohu to udělat, je to správná cesta." Pokud jste příliš pokorně se postavte a sdílejte svou vizi, nebudete to dělat.
Třetí kvalita je vytrvalost. To je v souladu s tím, co jsem se od babičky dozvěděl. Zahájení podnikání bude těžké. Opravdu těžké. Ale nemůžete se vzdát. Naivita vás dostane do problémů. Nevíte, jak těžké to bude - ale máte chutzpah, takže jste se tam dostal ven. Teď to musíte vidět. Pokud jste tvrdohlavý a vášnivý jako já, nechcete se vzdát, když se věci zhoršují.
Jak může člověk rozvíjet dovednosti, které potřebuje, aby byl úspěšným podnikatelem?
Kdo to dokáže. Je to všechno o volání vůle k tomu, aby tyto věci vykonávaly. Někteří lidé jsou neodmyslitelně riskantní a nechtějí se tam dostat ven. Ale pokud jsou ti lidé vášniví a něco přesvědčeni, mohou je překonat. Pokud opravdu věříte, že můžete vytvořit něco zvláštního a jedinečného, a máte pocit, že jste byli na této zemi, abyste to mohli udělat, můžete získat odvahu.
Obrázek: Salesforce
Více v: Dreamforce, sponzorováno
