Malé podniky stráví hodně času prodávat špatným lidem. Výsledkem je, že společnost buď nezvýší nebo pokles prodeje. Níže jsou 3 způsoby, jak zlepšit svůj prodejní výnos:
1. Zaměřte se na správné vyhlídky
Lidé nakupují jen tehdy, když mají bolesti a mají peníze, aby vyřešili tuto bolest. Každá vyhlídka by měla být položena:
- Jakou bolest vaše společnost potřebuje vyřešit?
- Jaká je cena této bolesti pro vaši společnost? (nebo Co bude stát vaší společnosti, pokud se bolest nevyřeší?)
- Kdo ve vaší společnosti může rozhodnout, že tuto bolest vyřeší? (nebo kdo má peníze ve svém rozpočtu k vyřešení bolesti?)
Mnoho prodejců dělá chybu, že tyto otázky nezodpovídá dopředu a ztrácí čas s nekupujícími, kteří se skládají za vyhlídky.
2. Buďte tam, kde jsou vyhlídky připraveny koupit
Společnosti ve skutečnosti neprodávají své výrobky nebo služby, ale spíše zákazníci nakupují od nich. Výsledkem je, že firmy musí být tam, kde jsou vyhlídky připraveny koupit. Musí být nalezeny a vloženy do "možná hromady", když se zákazník rozhodne.
K tomu je třeba, aby každý majitel malého podniku vytvořil dlouhodobé vztahy s klienty tím, že jim nabídne cenné znalosti minimálně měsíčně, které předvádějí značku společnosti.
Například, zubař může poslat informace o tom, jak by pacienti měli zuby nitě nebo srovnání zubních kartáčků. Nezapomeňte, že to není marketingová komunikace, která prodává produkt, ale přátelskou nabídku znalostní pomoci.
3. Využijte strategii rychlého zveřejňování
Každá společnost může snížit svůj prodejní čas o 90% a zlepšit svůj prodejní výnos jen tím, že se zaměřuje na zákazníky, kteří jsou připraveni k nákupu. Mnoho vyhlídky říká ano společnosti a pak nikdy nereaguje na dokončení prodeje. Tito lidé by měli být kontaktováni ještě několikrát a poté vráceni zpět do marketingové cesty.
Prodejní lidé stráví spoustu času "naději", že tyto "uzavřené" vyhlídky se s nimi setkají a začnou. Přijdou sem a přestanou hledat nové vyhlídky, aby splnili své prodejní cíle. Pokud se po několika voláních nebo kontaktech neshledají z vyhlídky, musí je pustit a jít dál.
Jak vaše firma zlepší svůj prodejní výnos?
Tento článek poskytnutý firmou Nextiva je znovu publikován prostřednictvím dohody o distribuci obsahu. Originál naleznete zde.
Prodej fotografií pomocí programu Shutterstock
8 Komentáře ▼
