Má vaše maloobchodní prodejně prospěch z nakupujících zpět na školu? Můžete prodat oblečení a příslušenství; knihy, hudbu nebo video; počítače nebo spotřební elektronika; kancelářské potřeby; nebo hraček a hobby předmětů, například sportovních potřeb. eMarketer je identifikoval jako pět hlavních skupin produktů, které zaznamenaly největší nárůst prodeje během nákupní sezóny.
Zatímco v loňském roce se uskutečnilo 70 procent prodeje z minulých škol v prodejnách cihel a malt, nárůst online nákupů zpětného chodu do školy. Projekt eMarketer předpokládá, že e-commerce v této sezóně se ve srovnání s loňským rokem zvýší o 14,8 procenta (i když stále představuje pouze 8,6 procenta ze všech maloobchodních maloobchodních prodejů). Jak váš obchod soutěží s jinými fyzickými prodejci a on-line prodejci pro zákazníky ze školy, jak se můžete dostat na vrchol?
$config[code] not foundZkuste se podívat na sezónu zpětně do školy jako řadu "mini-období", navrhuje NPD Group. Organizace zkoumala loňskou nákupní aktivitu v průběhu školní docházky a zjistila, že spotřebitelé nakupují ve vlnách, které se v průběhu sezóny odklánějí.
Online a off-line nákupní vlny přicházejí v různých časech. Minulý rok například prodej cihel a malty vyvrcholil v prvních dvou týdnech srpna, zatímco online prodeje dosáhly vrcholu v týdnu končícím 16. července. (To byl také Amazon Prime Day, který letošně klesl 11. července.) Tax- které se konají v mnoha státech v srpnu, ovlivňují také nákupní vzory, zejména v prodejnách cihel a malty.
Jak přilákat čtyři druhy zpět na školní nakupující
Skupina NPD také identifikovala čtyři mini-sezóny nákupu zase do školy:
Tyto nákupy pro malé děti
To obecně odpovídá tradiční sezóně, která vrcholila v srpnu. Nicméně, více rodičů začíná nakupovat později, někteří dokonce čekají, dokud školní rok nezačne, aby mohli najít lepší nabídky.
Jak zachytit zákazníky: Obchod s rodiči, zdůrazňující hodnotu a úspory, protože to jsou klíčové faktory pro tuto demografickou situaci. Můžete také oslovit děti s televizními reklamami při programování dětí na místním kabelu.
Nákupy pro děti jiných lidí
Také nazývané "nákupy spížů", se jedná o učitele, kteří nakupují výuku ve třídě s vlastními penězi a / nebo nabírají rodiče, aby si koupili zásoby, které se darují do učebny. Učitelé dělají tyto nákupy před zahájením školní docházky, zatímco rodiče dělají je po skončení školy, když vědí, co učitelé chtějí. Asi třetina takových nákupů proběhne po srpnu.
Jak zachytit zákazníky: Komerční obchody nabízejí příležitost pro vaše maloobchodní prodejně dělat dobro v komunitě. Darujte některé produkty a spotřebu reflektorů na produkty, které jsou často požadovány, jako je Kleenex, ruční dezinfekce, tužky a tužky, notebooky nebo papír. Dokonce můžete pracovat s místními školami, abyste vytvořili "seznamy přání" v třídách a balíčky výrobků do svazků, takže rodiče mohou jen uchopit, platit a jít.
Ty nákupy pro děti vysoké školy
Vysokoškolští studenti potřebují mnohem víc věcí než mladší studenti - zejména pokud odcházejí na vysokou školu, aby žili v bytě nebo na koleji. Nakupování ve vysokoškolském věku obecně vrcholí dříve než jiné druhy nákupů, říká NPD Group. Navíc tato věková skupina dělá hodně svých vlastních nákupů (výběr výrobků, pokud za ně skutečně neplatí) a může upřednostňovat, aby to bylo online.
Jak zachytit zákazníky: Online reklama a sociální mediální dosah může přilákat vysokoškoláky, ale můžete čelit tvrdé konkurenci online prodejců. Lepší sázka na prodej cihel a malty je nabízet mámu a tátovi. Rodiče mohou upřednostňovat například vidět a dotýkat se ložního prádla nebo nábytku, např. Před tím, než jim vyrazí peníze. Rodiče mohou také vidět nákupní expedici jako poslední příležitost spojit se studenty dříve, než odešli na vysokou školu. Skupina NPD Group v loňském roce podává zprávy o prodeji domácího textilu v prodejnách cihel a malty v týdnu 31. července.
Nakupování v reakci na děti jiných lidí
Po začátku školy se studenti vracejí domů a otravují své rodiče za oblečení, boty, doplňky a školní potřeby, které si jejich kolegové předvádějí. Aby se v průběhu sezóny vyhnuly příliš mnoho peněz, mnozí rodiče nyní čekají, až poté, co začne škola nakupovat alespoň některé ze svých studentů "back-to-school stuff". Obzvláště boty jsou populární "reakce" koupit.
Jak zachytit zákazníky: Nechte své ucho na zemi (a na internetu), abyste zjistili, které produkty jsou oblíbené u místních školáků. Pak tyto produkty propagujte jako bláznivé hned po začátku školy. Využijte krátkodobých crazů, pokud můžete. Jeden rok, každé dítě ve škole mé neteře dalo do kalhot kalhoty. Inteligentní prodejci navštěvovaní rodiči a dětmi začali v místě nákupu ukládat stojany na pásky.
Vyžaduje to nějaké plánování, ale když se budete pohybovat na vlnách nakupování zpět na školu, váš obchod se může dostat na hlavu třídy.
Batohy Foto přes Shutterstock
1 Komentář ▼
