Jako akademik jsem vždycky spokojen, když někdo potvrdí mé dřívější nálezy s více aktuálními údaji.
V uplynulém červnu společnost FranchiseGrade, poskytovatel informací a analýza franšízových systémů, udělala právě to, že se zprávou (PDF) o nových franšízových systémech. Konkrétně potvrdili tři klíčová zjištění o výkonu nových franšízových systémů, které jsem provedl koncem 90. let a počátkem roku 2000.
$config[code] not foundZpráva společnosti FranchiseGrade prozkoumala 405 nových franchisových systémů, které analytici definovali jako podniky, které měly v roce 2010 nulový franšízový trh. Zatímco bych chtěl trochu s touto definicí nového franšízového systému (což podle mého názoru vnímám jako nové v roce 2010 v prvních letech nedokáže získat mnoho trakce) definice zachycuje velmi mladé franšízové systémy.
Společnost zjistila, že do roku 2015 zhruba 25 procent zmizelo. Jedná se o mnohem nižší míru zmizení franchisorů, než jsem zjistil ve svých dřívějších studiích (což ukázalo, že jedna čtvrtina se nepodařilo přežít ani v prvním roce). Potvrzuje však, že značný počet nových franchisorů nebude trvat délek jejich původní dohody s franšízanty.
Následkem toho zjištění zdůrazňuje význam pro potenciální franšízy identifikující franchisory, kteří budou v budoucnu podporovat tento systém.
Zpráva také zjistila, že poměrně málo nových franchisorů velmi roste. Pouze 38% systémů, které studovali, přidalo více než jednu zásuvku za rok. To znamená, že jen malá část nově založených franchisorů, kteří budou založena každý rok, bude rychle růst, aby dosáhla úspor z rozsahu v oblasti franchisingu, což je nezbytné pro inzerci a budování značky.
Výsledkem je, že několik nových franchisorů může vybudovat značku, která je srovnatelná s tím, co poskytují větší, zralí franšízové.
Zpráva identifikovala tři faktory, které odlišují úspěšnější nové franšízy od méně úspěšných franchisorů.S porovnáním 25 procent nových franchisorů, kteří rostli nejrychleji s ostatními 75 procenty franchisorů, společnost Franchisegrade.com zjistila, že rychleji se rozvíjející kvartil má pravděpodobnější zveřejnění položky 19 - část dokumentu o zveřejnění franšízy, která uvádí náklady, výdělky a další očekávání finanční výkonnosti pro franchisanta.
Vzhledem k tomu, že franšízové, kteří nabízejí dobrou obchodní příležitost franšízancům, jsou pravděpodobnější než ti, kteří neposkytují informace franchisorům, zveřejnění položky 19 je signálem kvality franšízy.
Druhým faktorem spojeným s novým růstem franšízy je nabídka územních práv. Zatímco zpráva neposkytla vysvětlení, proč mají územní práva záležitost, před lety jsem zjistil, že výhradní území zvýšilo šance na přežití nového franchisora, protože omezilo možnost, že franchisor-franchisor bude mít konflikt nad zasahováním.
Zpráva také zjistila, že "začínající franšízové společnosti se sídlem ve společnosti mají lepší míru přežití" a pravděpodobněji rostou. Jejich vysvětlení pro tento efekt je podobné tomu, které jsem předtím nabídl já a jiní: vlastníkem některých prodejen se franšízové naučili, jak efektivně fungovat podniky, které prodávají franšízantům. Tyto informace jsou nezbytné k poskytnutí obchodního formátu a návodu k obsluze, který franšízům pomáhá dobře v podnikání.
Obrázek: Franchisegrade.com
1 Komentář ▼
