Prodejci průmyslových výrobků obvykle prodávají výrobky, které továrny, výrobci, armáda, letecké společnosti nebo jiné průmyslové odvětví používají pro součásti svých strojů, letadel nebo vozidel. Například motor, který provozuje montážní linku, je průmyslový výrobek. Lidé, kteří chtějí prodat průmyslové výrobky, budou muset získat práci s výrobci nebo velkoobchodníky, kteří prodávají tyto druhy výrobků. Vzhledem k technické povaze produktů však mohou některé společnosti požadovat, aby uchazeči o zaměstnání měli technické vzdělání.
$config[code] not foundPožádejte o průmyslové prodejní pozice. Podívejte se na pracovní místa on-line, prostřednictvím novin a zavoláním správních firem pro vyhledávání nebo pracovních agentur. Rozšiřte své vyhledávání na národní úrovni, pokud byste uvažovali o přemístění. Pošlete svůj životopis na motory s vysokou návštevností a vyhledávačů práce, které akceptují pokračování. Použijte kancelář pro umístění v kariéře, jakmile jste blízko studia.
Podívejte se na trénink produktů, když získáte svou práci v oblasti průmyslového prodeje. Zjistěte všechny funkce a výhody produktů, které prodáváte. Vyzkoušejte konkurenční produkty ve svém tréninku, protože se budete muset naučit výhody svých produktů proti klíčovým konkurentům.
Získejte ceník produktů, které prodáte. Zjistěte, jaké slevy můžete nabídnout při nákupu více položek nebo kolik máte prostor pro snížení ceny za účelem prodeje.
Uveďte seznam běžných námitek, které budete čelit v terénu, protože překonání námitek je aspekt prodeje, podle Chanimal.com. Praxe překonání těchto námitek s vaším prodejním manažerem.
Vytvořte prezentaci pro použití v prodejních hovorech. Uspořádejte prodejní příručku způsobem, který vám pomůže uložit prezentaci. Zahrnujte obrázky produktu, ceníky, srovnání produktu s konkurencí a spoustu aplikačních nebo objednávkových formulářů. Používejte on-line prezentace během prodeje.
Po ukončení školení kontaktujte aktuální účet. Použijte zdroje, jako je například Thomasův registr výrobců nebo kontaktujte Direct Mail Marketing Association za účelem získání potenciálních zákazníků nebo nových zákazníků pro vaše průmyslové produkty. Zavolejte různé společnosti na svém území a zřizujte obchodní schůzky s těmito novými firmami. Přidejte tyto nové firmy do své běžné obchodní cesty.
Volání na zákazníky každý měsíc nebo čtvrtletí, kdykoli se rozšiřuje objem obchodu. Pozvěte své zákazníky, aby vám zavolali s otázkami nebo problémy s produkty, jako jsou problémy s přepravou.
Tip
Vezměte více poradní role při přístupu k průmyslovým zákazníkům. Seznámte se s každou firmou, včetně problémů a výzev, kterým čelí. Představte své produkty, jako by byly řešením problémů každé společnosti. Poskytněte vynikající služby zákazníkům.
