Jeden z největších obav, kterým podnikatelé čelí při prodeji, je příliš nepříjemný. Nikdo nechce být jako jeden z těch nepříjemných prodejců.
Víš, o čem mluvím. Ti lidé, kteří se více zajímají o to, aby si svůj výrobek nebo službu strčili do krku, než ve skutečnosti zjistí, co potřebujete. Přes vaše protesty, tlačit a tlačit, dokud konečně nenaleznete způsob, jak uniknout z rozhovoru.
$config[code] not foundVíte, že se nikdo nelíbí, aby se s takovým typem lidí zabýval. Takže když se prodáváte, jste se smrtelně bojí bytost ta osoba. Podívejme se na to. Prodej je těžký. Opravdu těžké.
Získání někoho, kdo koupíte váš produkt nebo službu, může způsobit velký tlak. Chcete se ujistit, že se blížíte ke každému vyhlídce správným způsobem. Nechcete být příliš ostré, ale také nechcete ztratit, protože se příliš bojíte uzavřít. Je to jako chodit po laně.
Musíte najít správnou rovnováhu mezi tím, jak dostat svůj bod přes a posunout své vyhlídky do kouta. Naštěstí je to mnohem jednodušší, než to zní.
Existují jednoduché způsoby prodeje a techniky, které můžete využít k tomu, aby se usnadnil prodej, spíše než do něj. Níže je seznam praktických způsobů, jak prodat a tipy, které můžete použít ke zlepšení prodeje a nakonec uzavření více obchodů.
1. Odstraňte tlak
To je jeden z nejdůležitějších tipů na tomto seznamu, ale pro mnohé je to nejtěžší. Snažíte se vybudovat úspěšnou firmu. Abyste to mohli udělat, potřebujete klienty.
A nejen to, můžete záviset na vaší firmě jako na primárním zdroji příjmů. Kvůli tomu je snadné se cítít pod tlakem, aby si každý vyhlídky koupil od vás. Tento tlak může způsobit chyby. To vám může vést spěch přímo do prodejního hřiště, spíše než věnovat čas poznat vás vyhlídky.
Je však důležité si uvědomit, že tento tlak může způsobit, že se stanete touto přehnanou, agresivní osobou, když se snažíte prodat. Nakonec to způsobí, že ztratíte více, než vyhrajete.
Vyžaduje, abyste změnili svůj názor. Namísto toho, aby jste věřili, že musíte absolutně získat tento prodej právě teď, pochopte, že nakonec je efektivnější pracovat s vaším prodejním procesem, dokud nebude čas uzavřít.
2. Udělejte si čas
Jedním z nejlepších způsobů, jak prodávat, aniž byste byli přitažliví, je věnovat si čas. Jedna z největších omylů, kterou lidé dělají, je, že se ponoří přímo do prodejního hřiště. Je to jako požádat někoho, aby se vzal za první rande!
Když vyrazíte, jako byste byli zoufalí pro prodej, změní to vaše vyhlídky. Nezapomeňte, že chcete, aby vaše vyhlídky byly co nejpříjemnější.
To je důvod, proč je důležité vytvořit vlastní prodejní proces. Proces prodeje vám pomůže uspořádat prodejní interakce, a to tak, že budete postupovat, než budete skutečně uzavřít smlouvu.
Váš prodejní proces by měl zahrnovat následující:
- Úvod: Jak začnete obchodní interakci? Jaké je vaše hřiště na výtah?
- Potřebuje Discovery: Co potřebuje váš zákazník? Jaké jsou jejich body bolesti? Jak může vaše společnost pomoci?
- Řešení: Zde, kde prezentujete své řešení. Ujistěte se, že řešíte jejich potřeby a body bolesti.
- Zavřít: Ujistěte se, že nejsou žádné další námitky a požádejte o podnikání.
Váš prodejní proces by měl zahrnovat tyto čtyři body. Když budete sledovat životaschopný prodejní proces, můžete najít způsob, jak zajistit řešení, které vaše vyhlídky potřebují.
3. Nechte své vyhlídky dělat mluvit
Pokud se budete řídit tímto obchodním tipem, nebudete mít žádný způsob, proč se budete zdát přísný. Proč? Protože nemluvíš. Koneckonců, je těžké být agresivní, když je to vaše vyhlídka, že mluví, ne?
Povzbuzení vašeho vyhlídky, aby se mluví, bude mnohem jednodušší prodávat, aniž by byl agresivní. Také vám pomůže lépe porozumět vašemu vyhlídce, což znamená, že vaše šance na získání zvýšení prodeje.
Nejlepší způsob, jak získat své vyhlídky, je klást velké otázky. Každý, kdo je v prodeji, to ví.
Dobré otevřené otázky povzbudí, aby se vaše vyhlídka otevřela pro vás. Když se s vámi cítí dobře, bude mnohem jednodušší získat jejich důvěru. Čím více mluví, tím hlubší je spojení, které můžete s nimi postavit.
4. Udělej si svůj pocit pohodlně
Čím pohodlnější je vaše vyhlídka, tím lepší jsou vaše šance na získání jejich podnikání. Když budete agresivní, vaše vyhlídky budou nervózní a napjaté, což je důvod, proč je tak neefektivní.
Jedním ze snadných způsobů, jak prodávat a získat vaše vyhlídky, aby se cítili pohodlně s vámi, je úsměv a relaxace, když jste ve styku. Použijte humor, abyste získali lepší náladu.
Když ukážete, že jste spokojeni a uvolněni, vaše vyhlídka se bude cítit stejně. Dělejte vše, co je v pořádku, abyste zákazníka uklidnili a nebudete se muset starat o to, abyste je tlačili k nákupu.
5. Zaměřte se na jejich problémy, ne na váš produkt
Pravděpodobně jste to slyšeli mnohokrát: váš zákazník se nestará o vaši společnost, produkt nebo službu. Jejich záleží na sobě. Jeji záleží na řešení jejich problémů.
Jedná se o další novinku, kterou si chytří prodejci dělají.
Sáhnou do hřiště bez jakéhokoli ohledání na vyhlídkové potřeby a bolestivé body. To posílá zprávu, že vidíte vyhlídku jako nic víc než znamení dolaru. Pak budete pokračovat dál a dál o vašem produktu, aniž byste se zabývali tím, co vaše vyhlídka opravdu potřebuje.
To je další důvod, proč je důležité věnovat váš čas a přimět vaše vyhlídky k promluvě. Zjistěte, jaké jsou jejich problémy a zjistěte způsoby, jak je vyřešit.
Chcete se stát partnerem a poradcem pro vaše vyhlídky. Nejen někoho, kdo chce něco prodávat.
Tento přístup může trvat déle, ale je to dlouhodobější.
Důležitou věcí, kterou je třeba pamatovat na tyto jednoduché způsoby prodeje, je, že společně pracují na vytvoření přístupu, který skutečně pomáhá vaše vyhlídky. O to je to všechno. Vaším cílem není prodat váš produkt nebo službu. Vaším cílem je usnadnit život vašeho vyhlídky.
Pokud budete postupovat podle těchto pěti jednoduchých způsobů prodeje, nebude pro vás nemožné, abyste se stali ten nepříjemný, nepříjemný, ultra-prodejní podnikatel, který nikdo nemá rád. Ve skutečnosti to způsobí, že vaše vyhlídky vás uvidí jako někoho, kdo se opravdu stará o své potřeby a obavy.
Nezapomeňte, že pokud se zaměřujete na prodej řešení namísto produktů, vaše obchodní interakce budou mnohem úspěšnější.
Jak vy vyhnout se vystupování jako pushy?
Pushy prodejce Fotografie přes Shutterstock
15 komentářů ▼
