Jak získat nábor s vyšší hodnotou

Poznámka redakce: Opět vám přinášíme live coverage z konference "Affiliate Management Days". Jak získat nejlepší partnery, tj. Přidružené společnosti s vyšší hodnotou, je téma v tomto článku v sérii 2013. Tato řada článků je zaměřena na témata, která se týkají firem, které nabízejí affiliate programy.

$config[code] not foundMluvčí auditora affiliate manažerů, Sarah Bundy, generální ředitelka All Inclusive Marketing (na obrázku), se zaměřila na nutnost diverzifikace portfolia poboček. Klíčové téma: snížit závislost na společných přidružených kanálech, jako jsou kupónové weby. Tím, že se učíte, jak přijímat lepší partnery, můžete zvýšit zisky obchodníků.

Níže jsou některé z klíčových takeaways z tohoto balíčku session.

Osmdesát až devadesát procent affiliate programy se spoléhají na většinu svého affiliate prodeje na kupón a loajální stránky. Na základě svých dopravních strategií tyto stránky pravděpodobně neposkytují přírůstky prodeje. Je zde místo pro práci s místy s kupony. Realitou jsou lidé, kteří chtějí kupony. Věrnost značky je vyšší, pokud se jedná o kupony. Nicméně kuponové stránky jsou lepší pro zákazníky, kteří se uchovávají v porovnání se zákazníky. Neprovedou přírůstkové prodeje, které váš program potřebuje, aby byly opravdu úspěšné.

Proč je závislost na kuponu / loajalitě špatná?

Zákazníci opustí váš web, aby našli kódy
Vysoké náklady na získávání zákazníků
Závislost: by měla mít rozmanitost v přidružených společnostech
Značka závislá
Nové odbytiště a nástroje odvádějí tyto prodeje - příkladem jsou digitální peněženky a nové kupóny Google
Stránky kupónů reagují na výrazy značky

Existují efektivnější způsoby práce s místy s kupony. Partner s kupóny, které vám mohou poskytnout více. Příkladem je možnost propagace produktu prostřednictvím blogů nebo zpravodaje. Dostanete se k lidem, kteří neznají vaši značku. Pak dávají více zpět. Teď jste získali přírůstkovou hodnotu.

Alternativní partneři k náboru

Sarah sdílela tyto tipy pro získání lepších příbuzenských vztahů:

Partner s 100 polovičními blogery s exkluzivní nabídkou. Získáte jedinečný příběh, obrázky atd. Získání nových zákazníků. Jedná se o postupný prodej.

Podcasters vám rovněž přináší přírůstky prodeje. Vyšší míra konverze, protože mají silné spojení se svými uživateli.

Osobnosti společnosti YouTube, podcastery a "semi" influentials vám poskytují přírůstky prodeje a schopnost oslovit publikum, které jste dosud nedosáhli.

Nezapomeňte, že můžete pracovat s online i offline časopisy. Buďte otevřeni různým způsobům sledování, jako je sledování kódů kuponů a placení za hovor.

Soukromí konzultanti jsou skvělý zdroj a mnohokrát přehlíženi. Podívejte se na někoho, kdo prezentuje nebo pracuje s klienty ve svém oboru.

Instituce jako školy a církevní skupiny mohou být velmi úspěšné. Podobně jako loajalita, ale bude vyžadovat také offline řešení.

Výhody alternativních náborových kanálů:

Vyšší AOV (průměrná hodnota objednávky)
Vyšší počet kliknutí
Vyšší konverze
Nová těžko dosažitelná cílenou návštěvnost
Značka expozice

Přidělování partnerů musí být obrovskou součástí affiliate strategie, kterou chcete diverzifikovat. To by mělo být součástí vašich každodenních úkolů. Existují zdroje pro tento kus, pokud nemáte čas. Níže uvádíme příklady strategií pro nábor těchto vysoce přidružených poboček.

Strategie pro získání lepších poboček:

Zúčastněte se populárních konferencí, ale především BlogHer a Blogworld a některé z výklenků.
Místní schůzky jsou skvělým zdrojem náboru partnerů. Affiliate Summit také má místní setkání.
Přímá pošta také funguje, například ručně psané poznámky. Nezapomeňte, že obsahuje výzvu k akci a kontaktní informace.
Odeslat osobní video zprávy na YouTube; nahrát a použít název cíle v něm; být líbivý. To je skvělé pro blogy, kteří využívají službu YouTube. To opravdu upoutá jejich pozornost.
Nezapomeňte komentovat blogy, na které se blížíte.
Spusťte vlastní PPC (plat za proklik) a remarketingové reklamy pro klíčová slova, jako je affiliate program oděvů pro děti. Retarget založený na přihlašovací stránce. AdRoll je skvělé řešení, stejně jako remarketing na Facebooku.
Podívejte se na lidi, kteří již odkazují na vás a oslovují vás. Skvělé bezplatné nástroje jsou Google Alerts a Analytics. Už mají spojení a uznání.
Doporučení / 2. stupeň: partneři pozvat partnery.
Buďte aktivní na partnerských fórech, jako je ABestWeb, Affiliates4U (Evropa) a ve vertikálních a výklenkových fórech.
Maximalizujte své síťové nástroje, jako například síťový zpravodaj, síťový mailer, příležitosti sponzorování, síťové fóra.
Vytvoření affiliate blogu pro všechny partnery za účelem získání dalších informací. Pracuje také pro SEO. Ujistěte se, že obsahuje prominentní registrační program.
Buďte aktivní na všech platformách sociálních médií.
LinkedIn je jedním z nejjednodušších nástrojů náboru affiliate v sociálních médiích.
Podívejte se na své konkurenty pomocí různých nástrojů pro webmastery a podívejte se na jejich zpětné odkazy.
Affiliate adresáře. Hodí se dobře ve vyhledávačích.