Máte-li zájem o zlepšení svého prodeje, pak byste se možná zajímali o knihu, kterou jsem žádal nedávno od Kelly McCormickové, autora Outsell Yourself: Jděte od Hello k prodeji s etickými obchodními a prodejními technikami.
Takže pokud by ty dvě knihy byly pro tebe trochu příliš duchovní nebo pro tebe hezké Překročit se může být lepší. Překročit se je prodejní a marketingová příručka a průvodce pro přežití ve zhruba 200 stranách. Jedná se o knihu, kterou budete chtít vyzvednout a přijmout další pracovní cestu, abyste si ji mohli přečíst v letadle. Nenechte se překvapit, pokud si po přečtení toho, co je uvnitř, provedete prodej.
Proč Kelly napsal tuto knihu a proč ji budete oceňovat
Vždycky jsem si přečetl obsah a úvod do knih. Mám pocit, že znám trochu lepšího autora - a chlapče, mám na mysli Kellyho pocity z prodeje. Ve svém úvodu píše:
"Ve věku 35 let jsem zahájil tři úspěšné obchody, ale nenáviděl jsem prodat. Kdykoli jsem přemýšlela o prodeji, to, co mi přišlo na mysli, byla manipulace a vina. Zdálo se, že přesvědčení řídí dohodu. Na konci dne jsem odešel pryč, cítil jsem, že jsem prodal kus sebe sama, abych si vydělával na živobytí. Fuj! … musel jsem najít způsob, jak být sám a stále platit účty. "
Pokud to zní jako myšlenky, které máte o prodeji, pak pokračujte v čtení a zjistěte, zda kniha rezonuje s vámi.
Rychlá prohlídka toho, co najdete uvnitř Překročit se
Obsah neobsahuje představivost. Ve skutečnosti je to jedna z těch knih, kde můžete skenovat obsah, zaokrouhlit témata nebo sekce, které vás zajímají, a přečíst si sekci nebo dva najednou - možná mezi schůzkami.
Kapitola 1 je opravdu úvodní kapitola. Je to naplněno krátkými, elegantními odstavci, které zvedají váš zájem a přitahují vás do kapitol, které vás nejvíce zajímají. Na konci kapitoly 1 se dozvíte, že OUTSELL je opravdu zkratka pro:
Ópřemýšlejte o úspěchu UZískejte svou skutečnou hodnotu Tap na motivaci zákazníka k nákupu Sell bez prodeje Ls vaším nejlepším řešením Luslyšíte ANO
Když si přečtete knihu, pamatujte na tyto prvky. Každá fráze obsahuje kapitolu a spoustu příběhů a poznatků, které vás mohou inspirovat.
Tady je to, co mě z každé kapitoly vyskočilo:
- Otevřete svou mysl k úspěchu. Jste FM (zaměřený manifestr)? Co si myslíte, je to, co vytvoříte. Přestaňte přemýšlet o sebe-porážkových myšlenkách a zaměřte se na vysoce produkující myšlenky.
- Uvolněte svou skutečnou hodnotu. Když věříte v hodnotu vašich produktů a služeb, tak i ostatní.
- Klepněte na motivaci zákazníka k nákupu. Důvěryhodný vztah přesouvá kupující v minulosti o jakékoli obavy ohledně ceny.
- Prodáváme bez prodeje. Získejte dialog o objevu, který vás dostane do světa vašeho zákazníka a buduje vztahy.
- Získejte právo pokračovat. Tato kapitola se týká poslechu. Kelly říká: "Poslouchat pozorně může zvýšit svůj příjem; jakýsi poslech vás může stát drahou. "
- Vést s vaším nejlepším řešením. Nechte svého zákazníka napsat návrh. Pokud jste dosud postupovali kroky, vaši klienti budou chtít dát dohromady vlastní řešení.
- Poslouchej ano. Nebojte se námitek, to znamená, že klienti hledají důvod, proč ano.
Kdo by měl číst Překročit se
Překročit se je ideální pro majitele podnikání poprvé nebo pro podnikatele, který nemá žádné zkušenosti s prodejem nebo marketingem. Všechno v této knize je praktické a snadné. Každá kapitola obsahuje tipy, souhrny a pokyny, které vám pomohou dostat se přes nejhorší místa. Mám také rád, že je to malý brožovaný vzhled, který můžete snadno vložit do tašky nebo aktovky a nosit s sebou. Je to skvělý nástroj pro recenze těsně před velkým prodejem.
Dokonce i zkušení prodejci a marketingoví lidé mohou stát, aby přezkoumali kopii Překročit se. Pokud jste na chvíli pracovali na prodejně a marketingu, nic v této knize nebude pro vás nové - ale bude to dobrá připomínka. Například vím, že moje poslechové dovednosti nejsou tak skvělé a vidím, že jsem si před každou schůzkou přečetl tuto sekci.
Více informací
Navštivte webovou stránku knihy a podívejte se na video autora (@KellyMcCormick_ na Twitteru) v akci, když ona debriefs volání s klientem a následuje s úžasným tipem. Podívejte se také na svůj blog o další tipy a návrhy na prodej.
4 Komentáře ▼
