Dnešní globální ekonomika nabízí více příležitostí než kdy jindy malým podnikům. Ale zvláště pro výrobce v USA vedlo k větší konkurenci než kdy jindy.
Výrobci v zahraničí, zejména ti v Číně, dokázali vyrábět výrobky za zlomek nákladů, které tyto výrobky vyžadují ve Spojených státech. Ve skutečnosti bylo v letech 2001 až 2011 přibližně 5 milionů amerických výrobních pracovních míst, přičemž třetina z nich do Číny. Tento posun se v posledních letech zpomalil, ale výrobci v USA stále čelí vyšším nákladům na pracovní sílu, provozním nákladům a jiným výzvám způsobeným konkurencí offshore.
$config[code] not foundJak soutěžit proti výrobcům v zahraničí
Ale to neznamená, že vaše výrobní odvětví nemůže konkurovat na globální úrovni. Zde je několik tipů, jak soutěžit s agaisty v pobřežních výrobcích, a to i jako malý podnik.
Nesnažte se soutěžit o cenu
Zákazníci velmi milují. Ale skutečností je, že prostě nemůžete konkurovat výrobcům z Číny a vybírat další země, pokud jde o cenu. Takže se nepokoušejte hrát tuto hru.
Andrew Clarke, zakladatel a předseda poradenské společnosti Ground Floor Partners uvedl v e-mailovém rozhovoru pro trendy v oblasti malých podniků: "Mnoho cizích zemí má mnohem volnější normy, pokud jde o práci a životní prostředí. Když musíte zaplatit nekvalifikovaných nebo polokvalifikovaných pracovníků 12 dolarů za hodinu plus pojištění, daně a některé výhody zde, ale soutěžící může zaplatit 3,00 dolarů za hodinu (nebo méně) v jiné zemi, je těžké soutěžit. "
Označení produktů jako "Vyrobeno v Americe"
Pokud prodáváte zákazníkům v USA, ujistěte se, že vědí, že vaše výrobky jsou vyráběny na domácím trhu. Spousta spotřebitelů bude ochotná v těchto případech platit dodatečně kvůli hrdosti a vnímání kvality.
Clarke říká: "To ve Spojených státech znamená velkou váhu. Klíčem je zálohovat nárok s realitou. Některé firmy vyrábějí vše v zahraničí a pak sestavují komponenty ve Spojených státech, ale tvrdí, že jsou vyrobeny v Americe. To není úplně upřímné. "
Zaměřte se na kvalitu
Zákazníci jsou také často ochotni zaplatit o něco víc za výrobky, které jsou vyrobeny z kvalitních dílů nebo složek. Takže ve svých značkách a marketingových materiálech specifikujte přesně to, co vytváří vaše produkty mimo konkurenci.
Clarke říká: "Domácí konečný produkt může vypadat přesně stejně jako cizí produkt, ale komponenty, materiály a zpracování jsou pravděpodobně drženy v USA vyššími standardy. Například v jídle není žádný melamin. Žádné insekticidy v produktech. Atd"
Získejte certifikát
Certifikáty, jako jsou certifikáty USDA, EPA a CPSC, jsou určeny pro konkrétní úroveň kvality, testování a výkon. Zákazníci mají tendenci důvěřovat těmto třetím stranám více než vaše vlastní marketingové nároky. Takže může nabídnout určitou váhu za vaše vlastní nároky na kvalitu.
Clarke dodává: "Máte zařízení s certifikátem LEED? Je váš konečný produkt USDA certifikován ekologicky? Certifikace dávají lidem důvěru v kvalitu, péči a bezpečnost. "
Spojte se se Společenstvím
"Koupit místní" se stala populární náladou, která se může roztahovat za hranice obchodu nebo se zemědělci na trhu. V oblasti, kde působí vaše podnikání, se můžete zapojit do charitativních skupin nebo občanských organizací, sponzorovat místní iniciativy nebo jednoduše zajistit otevřenou a aktivní účast v komunitě. To vám může pomoci oslovit ty ve svém dvorku, stejně jako ostatní v celé zemi, kteří chtějí podnikat společně se společenskými vědomými společnostmi.
Clarke říká: "Zdůrazněte, jak dobře zacházíte s vašimi pracovníky a co děláte pro místní komunitu. Například poskytněte skutečné nebo virtuální prohlídky vašich výrobních zařízení, abyste lidem ukázali, jak je čisté a bezpečné pracovní prostředí. Sponzorovat místní vyčištění parku. Sponzorujte akce na místních neziskových fundraiserů. "
Zaměřte se na službu
Dalším způsobem, jak si můžete nastavit svou firmu odděleně, je vytvoření skvělého zážitku ze strany zákazníků. Pokud nemůžete soutěžit s ostatními o cenu, pak musíte dát zákazníkům důvod platit dodatečně za účelem nákupu svých produktů. Kvalita je jedním z hlavních rozměrů, ale služba je další. Zaměřte se tak na vytvoření skutečně výjimečného zážitku, který zákazníkům přivede znovu a znovu.
Clarke říká: "Zvýrazněte zákaznický servis, průhlednost, spolehlivost, dodací lhůty nebo čas mezi počáteční objednávkou a konečným dodáním produktu."
Fotografie pomocí programu Shutterstock
Více v: Výroba 1 Komentář ▼
