Chcete vědět, proč je "agilní marketing" nejoblíbenější v marketingu právě teď?
Amazon.com.
To je správně. Amazon postavil firmu ve výši 427 miliard dolarů pomocí agilní marketingové taktiky.
Webové stránky a mobilní aplikace jsou Amazonovými příjmovými motory. Neustále hledají způsoby, jak optimalizovat nákupní zážitek pro zákazníky, aby bylo jednodušší nakupovat.
Spíše než vyskakovat do masivních rebrandů a rušivých navigačních změn v průběhu let, Amazon se místo toho rozhodne nepřetržitě rozdělit testování menších uživatelských zkušeností na jejich stránce, aby zjistili, co přeměněný prodej lépe.
$config[code] not foundTyto experimenty se pohybovaly od změn kopií až po umístění tlačítka, barvy horního pruhu, znění na knoflíku a dokonce i tichého přepracování svého loga "Prime" právě tento rok.
Důležité je, že společnost Amazon testuje pouze jeden prvek současně, takže neexistuje žádný odhad o tom, co způsobilo změnu konverzí. A nikdy nevyrušili své zkušenosti s drastickými redesigny webových stránek.
Amazon rozštěpil své dominantní postavení na trhu spotřebního zboží.
Kombinovat agilní marketing a automatizaci k vytvoření prodejního zoubkovacího stroje
Až od arašídového másla v kombinaci s mléčnou čokoládou jsme získali lepší kombinaci než agilní marketing a automatizace marketingu.
Nástroje automatizace marketingu spolu s agilními marketingovými strategiemi znamenají, že všichni, kteří mají prodejní službu, se mohou průběžně - a rychle - přizpůsobit chování spotřebitelů, aniž by měli k dispozici plné inženýrů pracovníků nebo drahých odborníků na uživatelské rozhraní.
Existují čtyři klíčové kroky, které je třeba mít na paměti, když kombinujete agilní marketing s automatizací marketingu, abyste optimalizovali prodejní cestu:
1. Rozdělit test
Stejně jako Amazonka, rozdělíte všechny prvky vaší nabídky a vstupních stránek - jeden po druhém, takže vždy přesně víte, co spouští změny konverzí. Příkladem je tato změna nadpisu, která vedla k tomu, že na vstupní stránce došlo ke zvýšení míry konverze o 57%. Nadpis byl jedinou změnou, takže víme, co způsobilo skok v konverzích.
2. E-mail je návratnost investice krále prodeje
E-mail je králem návratnosti investic do prodejních kanálů, takže je důležité automatizovat vaši e-mailovou komunikaci pro chování publika a demografické údaje.
Například Birchbox používá Campaign Monitor, aby sledoval svůj uvítací e-mail s e-mailovou kapkovou sérií, která sdílela triky krásy, tipy na make-up a speciální propagační akce. Reportování v reálném čase umožňuje společnosti Birchbox provádět úpravy podle toho, které e-maily se otevírají a které nabídky jsou nejoblíbenější. Emaily jsou také personalizovány podle pohlaví a sezóny.
Dobré nástroje pro automatizaci marketingu vám umožňují snadno rozdělit předměty testovacích emailů A / B, otevírací háčky a výzvy k akci, jeden prvek naráz pro upřesnění prodejního nálevu.
3. Zprávy v reálném čase a rychlé úpravy
Automatizace marketingu vám umožňuje vybírat přehledy v reálném čase a provádět rychlé a agilní marketingové úpravy podle toho, jak fungují vaše e-maily, včetně otvírání, kliknutí, sdílení a odhlašování.
4. Optimalizujte prodejní funnel
Největší výtěžností k agilnímu marketingu a marketingové automatizaci společně je schopnost vidět, kde vaše prodejní cesty ztuhne a řeší jej.
- Pokud nedojde k dokončení nákupního košíku, upravte stránku pro odhlášení a zkontrolujte, zda je snadné se přihlásit pomocí mobilního zařízení.
- Pokud na svých vstupních stránkách nezískáváte konverze, upravte vstupní stránku od nabídky, od nadpisu až po sociální důkaz.
- Pokud na svou vstupní stránku nedostáváte návštěvnost, upravte svou kopii e-mailu nebo reklamní kampaň na vstupní stránku.
- Pokud se vaše e-mailové zprávy otevírají, ale nezaklapují, zkontrolujte, zda se vaše emaily vykreslují správně v mobilním telefonu, zkontrolujte své výzvy k akci, otevřete háčky a zkopírujte.
- Pokud se vaše e-maily neotevřejí, upravte předmětovou řadu a zkontrolujte, zda je dobrá dostupnost
Teď víš
Nyní víte, proč se agilní marketing s nástroji pro automatizaci marketingu šíří jako šílené požáry.
Využíváte výhody neustálého zlepšování, malého narušení uživatele a žádné další hádky, protože výkon vašeho prodejního kanálu je řízen daty v reálném čase.
Co nemilovat?
Fotografie pomocí programu Shutterstock
