Pokud se prodej týká uzavírání obchodů - a opravdu, to je to, čím se snižuje - pak jihoafričané vydělávají za nejlepší prodejce.
To je analýza z nových údajů společnosti Pipedrive. Společnost zjistila, že obchodníci z Jižní Afriky častěji uzavírají potenciální zákazníky častěji než jejich protějšky v jiných zemích.
2017 Zpráva o globální výkonnosti prodeje společnosti Pipedrive
Společnost Pipedrive analyzovala 70 000 společností z 34 zemí, které využívají platformu pro správu prodeje. A Jihoafričané uzavřeli obchody s více než 20 procenty svých klientů. Pouze irští a novozélanďané dokončili nabídky v sazbách více než 20 procent. Prodejci ve Spojených státech skončili 19. z 34 zemí zahrnutých do těchto údajů.
$config[code] not foundNicméně výsledky v polovině zápasu neznamenají, že obchodní profese v Americe jsou horší než Jihoafričané. Jsou to jen jejich pracovní místa jsou odlišná a vyžadují různé dovednosti.
Například, americkí prodejci jsou 25th mezi 34 v čas potřebný k uzavření dohody. Brazilci jsou nejrychlejší získat zákazníky, aby řekli ano. Jihoafričané skončili na druhém místě a získali své nejlepší celkové hodnocení. Pro někoho ve Spojených státech obvykle trvá více než 40 dní, než získáte odpověď. Brazilci, Jihoafričané a Izraelci (třetí místo v závodě na "ano") potřebují méně než 30 dní.
"Dobré uzavření a rychlé uzavření jsou rozhodně velmi důležitými dovednostmi v prodeji, aby byly úspěšné. Stejně tak je schopnost uzavřít opravdu velké a vysoce kvalitní nabídky, "říká výkonný ředitel společnosti Pipedrive a spoluzakladatel Timo Rein.
Rein navrhuje v analýze údajů společnosti Pipedrive o výkonu obchodních zástupců, že americké společnosti se snaží zajistit větší nabídky a zpracovat podrobnější prodejní procesy. Rein píše: "Brazilci mohou být rychlejší na menší obchody, zatímco Američané nebo Němci by mohli být pomalejší k větším obchodům."
A co ty Jihoafričané? Co se od nich může učit nějaký americký prodejce?
Pipedrive říká, že prodejci z této země nejsou fanoušci schmoozingu, jak to bylo. Dostanou se k věci se svými vyhlídkami.
"Jihoafričané také mají reputaci pro přímočarost a averzi k malým rozhovorům," píše Rein. "Rychle se dostanou k věci. Pokud jde o údaje o prodeji, zdá se, že jižní Afričané chápou, jak se pozemek nachází daleko dříve v procesu prodeje, to znamená, kdy "krok na to, a kdy házet do ručníku".
Fotografie pomocí programu Shutterstock
3 Komentáře ▼
