Online marketing nikdy nebyl důležitější. Dnes lidé přicházejí na web i pro nejmenší úkoly. Pokud se dá něco udělat online, tam to lidé udělali. A vaše podnikání musí být tam, kde jsou lidé.
Online marketing však neznamená vytvoření jediné standardní kampaně, získávání reklam na několika webových stránkách a volání na den. Proces a strategie pro úspěšné online úsilí se staly neuvěřitelně sofistikovanými, zejména s rostoucí poptávkou po mobilních volbách.
$config[code] not foundChcete-li efektivně cílit na své zákazníky, je třeba:
- Zjistěte, jaké typy reklam přimějí je převést.
- Udělejte jim pochopení hodnoty, kterou poskytujete.
Budete potřebovat pět klíčových zásad pro rozvoj kampaně, která převádí.
Jak navrhnout online reklamy
1. Porozumět cíli
Všichni majitelé firem vědí, že jejich firma potřebuje marketing, aby se dostala před potenciální zákazníky a vytvořila příjmy, ale mnozí se nezdaří, pokud jde o strategizaci. Obecná reklamní kampaň, která nebyla vylepšena pro místní trhy nebo testována, pravděpodobně nezpůsobí požadovaný druh poptávky.
Wall Street Journal uvedl, že když malé firmy najímá velké kampaně pro online marketing, aby vytvořily kampaň, postrádají místní dosah a získají zklamání.
Společnost MECLABS, výzkumná a zkušební společnost třetí strany, je jedna firma, která pomáhá inzerentům vyniknout v online marketingu. Testuje mnoho různých prvků reklam, jako je délka textu a umístění bannerů, aby zjistil, které aspekty vedou k vyššímu prokliku a lepší míře konverze.
Toto testování pomáhá společnosti MECLABS pochopit, které výzvy k akci pomáhají spotřebitelům reagovat, a umožňují tak týmu přizpůsobit strategie odpovídajícím způsobem.
Kromě toho se také shodují se vstupními zprávami na kreativní zasílání zpráv, což vede k vyšší míře konverze. Konzistentní zasílání zpráv v průběhu celého nákupního cyklu je klíčovou osvědčenou praxí, kterou je třeba mít na paměti pro každý marketingový plán.
2. Definujte akční plán
Vaše firma potřebuje definovat herní plán pro vaši celkovou strategii a pro každý typ kampaně, kterou hodláte nasadit. Zprávy a jazyky v celém textu by měly být konzistentní a měřítko místních kampaní, které vám umožní smysluplným cílení na určité demografické údaje.
Sýrový restaurační řetězec Cheeseboy chápe výhody hypertextové reklamy. Chcete-li přilákat zákazníky na svůj 2. ročník bezplatného grilovaného dne sýra, společnost používala společnost PlaceLocal k vytváření reklamních kampaní online pro každou ze svých šesti lokalit v Nové Anglii. Pomocí reklam zaměřených na PSČ byl Cheeseboy schopen informovat zákazníky o tom, co se děje v nejbližších lokalitách.
Cheeseboy vydělal více peněz na osobu, než vynaložil na reklamu a tím, že přilákal tisíce lidí na akci na bezplatný vzorek svého produktu, Cheeseboy zvýšilo povědomí o značce a zvýšilo loajalitu zákazníků.
3. Vytvořte efektivní výzvy k akci
Chcete-li plně využít výhody vaší online marketingové strategie, měly by mít vaše reklamy konkrétní výzvu k akci. Efektivní výzvy k akci by měly být:
- Vizuálně přitažlivé. Návrh by měl upoutat pozornost uživatelů a přinutit je kliknout.
- Stručný. Udržujte zprávu přímo - nejlépe méně než pět slov.
- Akčně orientované. Nastavte očekávání a ujistěte se, co jejich kliknutí dosáhne.
- Zaměřil se na hodnotu. Ujistěte se, že uvedíte přesně to, co návštěvníci získají, pokud kliknou na CTA (výzva k akci). "Klepněte zde" informuje uživatele nic, zatímco "stáhnout zdarma ebook" stanoví očekávání a vyjadřuje hodnotu.
Ujistěte se, že budete volat po akci podle vaší značky. Vzrušující značky zaměřené na mládež by neměly prospěch z uklidněných CTA, zatímco velké techno- logické firmy by se neměly snažit přehánět to nadpřirozenými slovesy nebo blikajícími tlačítky.
4. Identifikujte mobilního šampióna
Vzhledem k tomu, že na světě je více mobilních zařízení než lidé, nemůžete mít online marketingovou strategii bez faktoringu v mobilních zařízeních.
Podle společnosti Small Biz Club 51 procent spotřebitelů uvedlo, že je pravděpodobnější, že budou nakupovat výrobky a služby prostřednictvím stránky optimalizované pro mobilní zařízení. Navíc 90% mobilních vyhledávání vede k akci za den a kupony doručené přes mobilní telefon mají desetinásobek výkupní ceny tradičních kupónů.
Reklamy na mobilních zařízeních činí uživatelům výhodnou akci, zejména pokud je marketing lokalizován a je pro ně snadné sledovat vaši nabídku.
5. Zaměřte se na vaše publikum
Pamatujte, že to není všechno o vás. Podniky, které se snaží vytvořit efektivní online reklamy, to dělají proto, že se jejich strategie zaměřují na to, jak potenciální zákazníci říkají, co společnost dělá, spíše než jak jim to může pomoci.
Namísto toho se zaměříme na zasílání zpráv kolem uživatelů a na to, jaký problém nebo výzvu řešíte ve svém životě. Zkuste různé výzvy k akci na základě zlepšení zkušeností uživatelů a přizpůsobení marketingu zákazníkům v procesu nákupu.
Nakonec reklama na malé podniky zahrnuje klíčové prvky veškerého marketingu: vytváření přemýšlivých a relevantních kampaní, které rezonují s cílovou skupinou lidí. A díky dostupným nástrojům nebylo pro malé podniky nikdy jednodušší dozvědět se o jejich cílovém publiku a používat tyto informace pro optimalizaci svých reklam pro maximální počet konverzí.
Počítačová fotografie pomocí aplikace Shutterstock
2 Komentáře ▼
