Mezera se uzavírá mezi zástupci mimo prodej, kteří kdysi prodávali na poli tím, že cestují do místa zákazníka a ti, kteří sedí v kanceláři a kontaktují klienta na dálku. Mimo prodejní zástupci, kteří kdysi podnikli tyto výlety, se zdá, že nyní pracují vzdáleně o 89 procent více, než tomu bylo za 2o13.
Údaje pocházejí převážně z větších firem, ale měly by být také zajímavé pro malé podniky bez prostředků, které je třeba vynaložit na drahé prodejní cesty po celém světě. Lepší technologií může být večerní hrací pole, která jim umožní vzdálenější prodej s relativně malým týmem.
$config[code] not foundStudie o stavu prodeje v roce 2017 společnosti InsideSales.com odhalila, že odbytiště prodeje podle prodejců se v roce 2017 zvýšilo na 44,5 procenta, což představuje nárůst z 24 procent v roce 2013.
Podle studie je největším hnacím motorem tohoto růstu technologie, která rychle rozmazává hranice mezi tradičním a domácím prodejem. Některá řešení zahrnují smluvní podpis, hazardní hry, správu předpovědí a telefonní a hlasové nástroje.
Pokroky v komunikační technologii prakticky odstranily rozdíly mezi prodejem uvnitř i vně. Vnitřní obchodní zástupci nyní mohou provádět stejné demonstrace a prezentace jako zástupci terénu, aniž by museli opustit kancelář.
Pro mnoho malých podniků, kteří chtějí ušetřit náklady na cestování a související náklady, nabízí vzdálený prodej cenově dostupnou volbu a větší dosah. Prodejní demonstrace mohou být prováděny s více potenciálními zákazníky současně bez ohledu na to, kde se nacházejí díky těmto novým technologiím.
A tento přístup představuje dramatický nárůst efektivity s tím, že méně obchodníků, kteří budou schopni zvládnout jeden den, co by někteří lidé z externích prodejců museli jednou provést s individuálními výlety, aby navštívili každého klienta.
Studie byla provedena ve spolupráci s Americkou asociací profesionálů v oblasti prodeje (AA-ISP), vrchním prodejním světem a Asociací profesionálních prodejů (APS). Zkoumali 1 151 společností ve 28 zemích po celém světě, aby určili stav prodeje.
"Výsledky této studie by měly být otevíráním pro většinu prodejních organizací, zejména v rámci podniků, které se často ptají, zda to stojí za extra investice do prodejních technologií - a to je nepochybně," řekl Dave Elkington, generální ředitel společnosti InsideSales.com na studii.
InsideSales.com je prodejní systém založený na technologii AI, který využívá technologie, které pomáhají týmům prodeje rychleji získat nové zákazníky a zlepšují křížové prodeje a upsell konverze a současně zlepšují výkon prodeje.
Obchodní žena pomocí Shutterstock
2 Komentáře ▼
