Epické tipy pro odmítnutí v podnikání jako profesionál

Jak těžké je pro vás vypořádat se s odmítnutím? Pro mnoho, důsledné odmítnutí může rozdrtit jejich důvěru. Pokud jste něco jako já, když jsem se poprvé začal učit, jak prodávat, pravděpodobně je to neuvěřitelně obtížné.

Pokud jste zažili hodně odmítnutí, pravděpodobně jste se cítili odradeni a frustrovaní. Ve skutečnosti jste možná dokonce cítili pokušení vzdát se.

Nebojte se, to je normální.

Existují však dobré zprávy. Odmítnutí vás nemusí paralyzovat. Nemusí vás zabránit v pohybu. V průběhu let jsem se naučil několik různých způsobů, jak udržet odmítnutí od ovlivňování mé psychiky.

Pokud praktikujete tipy pro zacházení s odmítnutím v podnikání, které jsem zde poskytl, začnete najít mnohem jednodušší řešení slyšení slova "ne."

10 tipů pro rušení odmítnutí v podnikání

Principle of buoyancy

Ve své knize "Prodávat je člověk", Dan Pink diskutuje o principu vztlaku. Plovoucí schopnost je kvalita, která vám pomáhá i nadále vytrvat i před neustálým odmítáním.

Úspěch při ovlivňování vyžaduje, abyste pokračovali, i když slyšíte slovo "ne" znovu a znovu. Musíte být duševně tvrdý.

Jedním z klíčových faktorů vztlaku je tázavý mluvení. Místo toho, abyste si sama řekl, že můžete uskutečnit prodej, můžete se ptát sami, jestli můžete prodej uskutečnit.

Neříkáte to "mohu to udělat." Říkáte "Mohu to udělat?" Zatímco se to může zdát proti-intuitívní, interrogativní diskuse je ve skutečnosti účinnější.

Důvodem, proč je spirituální diskuse je efektivnější, je to, že rámování vašeho vlastního diskuse vyžaduje odpověď. Abyste mohli zodpovědět otázku, kterou se ptáte sami, začnete formulovat strategii, kterou budete používat. To zvyšuje šance, že se vám podaří.

Důvěra představuje

Jedním z negativních důsledků odmítnutí v podnikání je to, že se může pomalu vyhýbat vaší důvěře. To může způsobit vážné překážky, když budete muset udělat další pokusy ovlivnit.

Když odmítnutí hrozí, že vás zbaví vaší důvěry, musíte jednat. Doslova. To je místo, kde důvěra představuje vstup. Důvěra představuje představuje řadu pohybů a představuje, které komunikují důvěru a charisma.

Podle Amy Cuddyové v její slavné TED Talk, váš jazyk těla může skutečně ovlivnit způsob, jakým se cítíte a jak se sami uvidíte. Když přijmete sebevědomou pozici, začnete se cítit více sebejistě.

Skvělá věc na tomto tipu je, že je to tak snadné. Na to nepotřebujete nic zvláštního. Stačí jen 10 až 15 minut a praktikovat svou důvěru představuje a začnete ulehčit bodnutí odmítnutí. Ve skutečnosti, pokud to zkusíte, než skutečně budete muset ovlivnit někoho, může se tím snížit pravděpodobnost, že budete odmítnuti na prvním místě!

Podpůrný systém

Když začínáte podnikat, potřebujete veškerou podporu, kterou můžete získat. Podnikatelské aktivity jsou již stresující a emocionálně zdaněné.

Když do této rovnice přidáte neustálé odmítnutí, je mnohem těžší udržet si postoj, který musíte mít, aby zůstal motivován. K tomu je potřeba, aby lidé ve vašem životě vás přiměli k vytrvalosti, i když se cítíte jako obrovské selhání.

To znamená, že je třeba se vyhnout všem, To jsou lidé, kteří chtějí být "realističtí" o vašich snech a cílech. Mohou se domnívat, že vám dělají laskavost, ale ve skutečnosti se stávají "důvěryhodnými vysavači", které vysávají motivaci a důvěru z vás.

Nezakrývejte se negativními lidmi. Snažte se zůstat daleko od nich co nejvíce. Pokud znáte jiné podnikatele, je nejlepší spoléhat se na ně na podporu, kterou potřebujete. Pokud ještě neznáte jiné podnikatele, zkuste hledat online síťové skupiny pro podnikatele.

Neberte to osobně

Jak Michael Corleone řekl: "Není to osobní, je to podnikání." To je postoj, který musíte mít, když čelíte odmítnutí v podnikání.

Pokud vaše vyhlídka říká "ne", neodmítnou vás osobně, odmítají vaši nabídku. Ano, vím, že si možná myslíte, že váš produkt nebo služba jsou součástí vaší strany, ale není to. Ne na vaše vyhlídky.

Místo toho myslete na to z obchodního hlediska. Možná skutečně nepotřebují to, co máte k dispozici. Možná si opravdu nemohou dovolit cenu. Pokud tomu tak je, pak je lepší, že říkají ne, než vás vedou, že?

Samozřejmě, že je možné, že vaše nabídka odmítnou, protože myslet si nepotřebují nebo si to nemohou dovolit. Možná se mýlí. Pokud tomu tak je, pak je na vás, abyste jim ukázali chybu jejich způsobů! Udělej jim nabídku, kterou nemohou odmítnout.

To nás přivádí k dalšímu bodu…

Odmítnutí v podnikání není vždy trvalé

Slovo "ne" není vždy navždy. Neměli byste se vzdát jen proto, že vaše vyhlídka právě teď neskáží na vaší nabídce. Rozhovor nemusí být po odmítnutí ukončen. Je možné, že to prostě není správný čas.

Místo toho, abyste hodili ručník, snažte se zjistit, co je zapotřebí, abyste se dostali k "ano". Možná, že vyhlídka potřebuje více času. Možná je skrytá námitka, kterou musíte odhalit.

Bez ohledu na situaci, vaše práce jako prodejce je zjistit, jaké podmínky jsou nezbytné pro to, aby vaše nabídka mohla přijmout. To lze provést kladením dobrých otázek a trpělivostí.

Určete oblasti zlepšení

Jedna věc, která vám pomůže lépe se odmítnout, je myšlenka, že máte pod kontrolou situaci. Místo toho, abyste předpokládali, že rozhodnutí vyhlídky je mimo vaši kontrolu, zkuste identifikovat oblasti, kde byste mohli lépe oslovit prodej.

Je pravděpodobné, že existují některé věci, které byste mohli udělat, abyste získali příznivější výsledek. Možná jste se neptal na správné otázky. Nebo jste neočekávali námitky.

Zjistěte, co jste mohli udělat lépe, a to zvýší šance, že budete mít prodej příště. To může výrazně zvýšit vaši důvěru.

Poslouchejte pečlivě (vědět, proč jste byli odmítnuti)

Nepoužívejte pouze odmítnutí prospektu v nominální hodnotě. Pokud jste získali právo na své hřiště, pak jste získali právo vědět, proč vaše vyhlídka řekla "ne".

Pokud není vyhlídka připravena podniknout požadovanou akci, zjistěte proč. Někdy může být prospěšné přijmout přímý přístup a zeptat se vás, co jim brání přijímat vaši nabídku. Pečlivě poslouchejte, co se říká, abyste mohli zjistit svůj další krok v procesu.

Znalost skutečných důvodů, proč jste byla odmítnuta, vám usnadní příští kroky. Tím se budete cítit lépe s odmítnutím a pravděpodobnějším příchodem příštího prodeje.

Zapamatujte si své vítězství

Jedním způsobem, jak zůstat duševně těžký, je zapamatovat si čas, který jste uspěli. Místo toho, abyste se zaměřili jen na zamítnutí, zaměřte se na dobu, kdy jste někdy někdo řekl "ano".

Je to něco, co musíte pochopit, když se pokoušíte ovlivnit: odmítnutí je součástí prodeje. Nemůžete se jí vyhnout, ale můžete s ním lépe řešit.

Když se soustředíte na své vítězství, umožní vám to uvést do perspektivy. Fakt, že jste byl tentokrát odmítnut, neznamená, že nebudete moci nikomu jinému říct, že ano.

To je důvod, proč pomáhá přemýšlet o časech, kdy jste uspěli. Pomáhá vám zůstat motivováni.

Odmítněte!

Nejlepší způsob, jak se stát imunní vůči důsledkům odmítnutí, je odmítnout! Pokud je odmítnutí něco, co vás děsí, můžete tento strach ovládnout tím, že ho čelíte.

Čím více budete odmítnuti, tím jednodušší dostane a tím více se naučíte. Byli to lidé, kteří se odsuzovali tím, že se na ně odmítli. Tímto způsobem můžete stále odmítnout, abyste vás neodradili. Už nebude mít vliv na vaši psychiku.

Chcete se vypořádat s odmítnutím? Odmítnout.

Najděte svou písku

Angela Lee Duckworthová ve svém příspěvku TED diskutuje o významu zrnitosti. Bez ní budete stále odmítáni.

Grit je taková kvalita, která vám umožňuje pokračovat bez ohledu na selhání, úskalí a problémy. Zachovává vás motivací, i když slyšíte slovo "ne" znovu a znovu.

Pokud se stanete prodejcem, budete se z vašich odmítnutí poučit a pokračovat ve zlepšování. Ve své knize "Mysl: Nová psychologie úspěchu" Carol Dweck identifikuje dva odlišné typy myšlení: pevné myšlení a myšlení růstu.

Osoba s pečlivým myšlením předpokládá, že její schopnosti a dovednosti jsou postaveny do kamene. Nedokáží překonat svou současnou úroveň dovedností bez ohledu na to, jak tvrdě pracují.

Osoba s myšlenkou růstu chápe, že jediný způsob, jak dosáhnout opravdového úspěchu, je ochota hloubit a pracovat. Osoba s růstovým zaměřením dává práci potřebnou k dosažení úrovně úspěchu, který si přejí.

Podle společnosti Duckworth je klíčovou složkou toho, že má štěrk, růstový přístup. Být růst-minded podnikatel. Bude to větší vliv.

Závěr

Stát se mistrovským vlivcem znamená pochopit, že odmítnutí je normální součástí procesu. Dokonce i největší obchodníci trpí odmítáním v obchodě pravidelně.

Zabývat se odmítnutím je výzva, s kterou se každý zajímá, když se učí, aby se stali lepšími prodejci. To může být nebezpečné pro všechny ovlivňující osoby. Pokud vám odmítnutí může příliš dlouho odradit, mohlo by to narušit vaše výkony, když se pokoušíte ovlivňovat ostatní.

Používáte-li zde tipy pro vyřešení odmítnutí, podmaníte si strach z odmítnutí a učíte se, jak se stát úspěšnějším přesvědčovatelem. Jak plyne čas, odmítnutí bude mnohem snazší.

Brzy - odmítnutí vás ani nezavede a vy se stanete lepším prodejcem.

Odmítnutí fotografie pomocí programu Shutterstock