Většina z nás je fascinována tím, co ostatní klepou. Proč jiní tolik z nás rád vidí a čte rozhovory?
Pamela Lockardová, autorka Profiles in Marketing Excellence, se nijak neliší. Ve skutečnosti to byla její zvědavost ohledně obchodníků, které vedly k psaní její knihy. Ona říká:
"Za prvé, mám tuto obrovskou zvědavost o lidech … a opravdu jsem chtěla vědět více o tom, co dělá marketery klíště. Takže jsem začal hledat … a nenalezl jsem nic, ani jediný zdroj, kam bych mohl jít a najít hodně informací o marketingu. Tak jsem se rozhodl vytvořit to. "
$config[code] not found
Pro Profily Lockard rozhovoril s 25 obchodníky a uvedl: "Začali jsme hledat marketingové profily, které měly alespoň jedno z následujících kritérií:
- Nejvyšší úroveň marketingových zkušeností v rámci velké společnosti
- Národní uznání za svou práci
- Publikováno
- Marketingový pedagog
Zatímco autorka byla v marketingu po dobu 30 let sama, říká, že si uvědomila, že má málo informací o tom, co dělá špičkové marketingové klíště. "Ti na vrcholu pole často zůstávají v pozadí a dělají svou práci v zákulisí."
Dobrý rozhovor vám dá snímek toho, kdo je člověk (pokud jsou otevřené). Nejlepší rozhovory pocházejí od tazatele, který ví, jak klást otázky, které odhalují odhalení odpovědí.
Profily vám dává šanci na vrchol pod kapucí, uvnitř mysli 25 obchodníků. Obchodníci odhalují v konverzačním stylu, jak se dostali na vrchol své hry. Do určité míry kniha vytáhne a destiluje lekce o marketingových technikách. Ale máte také inspiraci z čtení o ostatních. Naučíte se ze svých zkušeností - když to mají správně a také když se to mýlilo.
Někteří dotazovaní obchodníci jsou:
John Jantsch, prezident společnosti Duct Tape Marketing Malý efektivní a cenově dostupný marketing pro malé firmy
Chris Martin, regionální ředitel Radio Disney Rádiový domov nejoblíbenější hudby a videí
Ruth Moss, výkonný viceprezident, přidaná hodnota Marketingová inspirace, která funguje
Zahrnula mě také jako jeden z profilů. Nyní nemusím nutně myslet na sebe jako na obchodníka - určitě ne pozoruhodný obchodník. Ale předpokládám, že nejsem tak odlišný od mnoha z vás, kteří jste založili vlastní firmy. Tváří v tvář účtům, které musíme platit, a lidem, kteří na nás závisí, je to zkouška ohněm. Naučíme se, jak na trhu a prodávat, pokud nechceme hladovět. Co dělá autor Tick Lockard (na obrázku nahoře) není jen autor, ale je generálním ředitelem marketingové agentury DMN3. Je jednou z mála certifikovaných profesionálních přímých obchodníků ve Spojených státech. Dát zpět do komunity se zdá být řádem podnikání u společnosti DMN3, společnosti, kterou provozuje s manželem a týmem 30 obchodníků. Ve skutečnosti se podnik, který se stará o komunitu a podporuje ji, se v posledních letech stal trendem v oblasti obchodu a marketingu. V jejím případě je to víc než poslední trend - dávání zpět je součástí toho, kdo je: "Jsem velmi pyšný, že jsem dosáhl bodu v mém životě, wzde můžu pracovat, abych se vrátil. Pokračuji v této činnosti, protože mi dovoluje pomáhat bezdomovci, který je velmi závislá na mém manželovi i já, aby zůstal otevřený. 70 žen a dětí má místo spát kvůli našemu podnikání. " Kdo by měl číst tuto knihu To je perfektní kniha pro obchodníky, samozřejmě. Jste-li oddaní oboru, budete se chtít dozvědět více o tom, jak ostatní dělali své známky ve světě. Ale myslím, že je to také inspirativní pro podnikatele a vedoucí malé firmy. Můžeme mít ty nejlepší produkty nebo služby na světě. Pokud však nevíme, jak na trhu a prodávat, máme před sebou těžkou cestu. Překročte knihu a najděte profil pro někoho, kdo je v podobné firmě nebo v podobném oboru. Ponořte se a začněte číst. Tohle je dobrá kniha, která se tu a tam čte a čtu 30 minut, a palcem kolem. Není to jedna z těch knih, odkud je třeba začít na začátku. Podle Julie Pittsové, ředitelky institutu DMN3 Institute, “Profily je myšleno ne jako čtení, ale pro motivaci, vhled a nové způsoby myšlení. "
