Pro každou organizaci, bez ohledu na její velikost, je globální rozhodnutí velkým rozhodnutím, které může vaše podnikání přerušit. Pokud je to správné, rozšiřování na mezinárodní úrovni může přinést značné úspěchy a zisk a být hnací silou pro váš růst společnosti. Malé a střední podniky zejména chtějí využívat příležitostí, které představuje nový trh. Podle výzkumu FedEx 65 procent malých podniků, které obchodují v zámoří, zaznamenalo růst exponenciálních výnosů. Ale než se rozhodnou vstoupit na nový trh, organizace musí určit, co je tento trh, na základě služeb, které poskytují, a cílové skupiny. Proto jsme se dotazovali 13 členů Rady pro mladé podnikatele (YEC) na následující otázku:
$config[code] not found"Jak nejlépe zjistíte, kde byste se měl mezinárodně rozšiřovat na základě svého obchodního modelu?"
Tipy pro rozhodování o tom, kde se má mezinárodní rozšířit
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Mluvte s místními obyvateli
"Když se budeme rozšiřovat do nového mezinárodního regionu, rozhoduje mnoho faktorů. Jedna věc, kterou jsme našli velmi užitečné, je mluvit s místními obyvateli a trávit čas na zemi, pokud je to možné, abyste získali pocit z oblasti. Někdy se všechny datové trendy na světě nedají říci, jestli trh přijme vaše podnikání, ale mluvit s lidmi může odhalit nejrůznější cenné pohledy na trh. "~ Diana Goodwin, AquaMobile
2. Začněte s podobnými trhy
"Zpočátku vám pomůže začít s trhy, které jsou v současné době podobné vašim. Pokud jste ve Velké Británii, dalším logickým větším bodem bude Kanada a USA. Pro Američany pomáhá najmout místního konzultanta na trhu, na který uvažujete o rozšíření. Dobrý konzultant bude mít dostatečný přehled o relevanci vašeho produktu a bude se mu hodit pro tento trh. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Výzkum Google Trends
"Služba Google Trends umožňuje dotazovat různá vyhledávací slova podle geografie. Pokud víte, která klíčová slova vedla k vašemu produktu, můžete zkontrolovat, které země vyhledávají tato slova nejvíce. To by mělo být silným ukazatelem pro to, abyste zjistili, kde se má dále rozvinout. "~ Ariel Assaraf, Coralogix
4. Let Sociální média být průvodce
"Spouštím platformu, která spojuje velké veřejné řečníky s organizacemi, které si je chtějí objednat. Vzhledem k povaze plošinových podniků je nejlepší, pokud je nabídka a poptávka pro danou oblast poněkud stejná. Proto jsme použili sociální média, aby viděli, odkud pocházejí zájmy jak pro řečníky, tak pro organizace. Podíváme-li se na komentáře, rády a následuje, bylo jasné, že jsme potřebovali rozšířit se do Nigérie. "~ Lawrence Watkins, Velké černé reproduktory
5. Dodržujte požadavky zákazníků
"Spoléháme se silně na poptávku spotřebitelů na základě současného nákupního trendu. Náš marketingový styl využívá nejrůznější platformy sociálních médií, protože se zaměřujeme na tisíciletí, kteří mají tendenci nakupovat produkty online více. Zatímco každý týden kontrolujeme data, nedokážeme ani nevidět, co naši konkurenti dělají, a zjistit, zda je to možné začlenit do našich marketingových programů. "~ Daisy Jing, Banish
6. Používejte velké údaje
"Použijte vlastní údaje a dostupné údaje z jiných zdrojů, abyste identifikovali trhy, které mají největší poptávku po tom, co nabízíte, a pak zjistěte, zda můžete sladit infrastrukturu a zdroje, abyste mohli tyto trhy vstoupit a obsluhovat. Začněte s jedním trhem a růst odtud, abyste získali základy. "~ Zach Binder, Ranklab
7. Zeptejte se průmyslových odborníků
"Průmysloví odborníci budou často mít náhled nebo sklony k tomu, kde trh směřuje do vašeho konkrétního prostoru. Najděte je online a požádejte je. Poté ověřte své názory s jinými myslitelskými vůdci. Pokud tolik lidí říká to samé, pak je čas přestěhovat se! "~ Krish Chopra, klinická rotace ošetřovatelky
8. Poslouchejte své zákazníky
"Když hledáte správný trh, který chcete rozšiřovat, použijte své protokoly, abyste zjistili, kde je váš produkt zajímavý. Buď analýzou provozních údajů nebo historie prodeje zjistěte, které země již projevují zájem o to, co nabízíte. Pokud vaše analytika vykazuje vyšší míru návštěvnosti na určitém území, zvážíte-li. Bude to snadné, když už vaši zákazníci potřebují. "~ Diego Orjuela, kabely a snímače
9. Zvolte země s stabilními ekonomikami
"Země by měla být vysoká ve vašem cílovém trhu a měla by mít velké procento využití smartphonu pro marketingové účely. Anglický jazyk by měl mít alespoň nějakou přítomnost v zemi. Vyberte země se stabilními ekonomikami a pohodlnými způsoby, jak nastavit vaše podnikání - což znamená, že není spousta regulace. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Zkontrolujte svou službu Analytics
"Myslím, že mezinárodní růst by měl probíhat ekologicky. Máte-li produkt, který má dostatečný prostor pro vstup na zahraniční trhy, dospějete k této realizaci prostřednictvím analýzy analytických nástrojů, které máte k dispozici. Pokud vidíte zvýšený provoz přicházející z adres IP přes rybníček, v každém směru, vrhněte dolů a zjistěte, zda tento trh stojí za počáteční investici. Pokud ano, postupujte pomalu. "~ Bryce Welker, Zrušte zkoušku CPA
11. Určete důvod pro rozšiřování
"Společnosti obvykle vstupují na nové trhy ze dvou důvodů: 1) přístup k zákaznické základně; 2) Získat přístup ke konkrétním schopnostem, které jejich podnikání vyžaduje - například pracovní síly nebo přírodní zdroje. Jak vstoupíte na tento trh závisí na vašich důvodech. Pokud chcete místní zákazníky, založte prodejní týmy na zemi, ale pokud jste jen po práci, můžete pracovat s místním partnerem, abyste urychlili. "~ Patrick Linton, Bolton Remote
12. Hledejte mezery
"Hledejte mezery. Například nedostatečně podávané trhy nebo trhy, které se dostávají do pozdního trendu. Vytvořte krátký seznam a poté proveďte výzkum všech možností. Dělejte věci, jako je přijetí k místním obyvatelům, zkoumání kultury a obchodních praktik a nepředpokládejte, že víte, co chtějí. Pokud můžete testovat vodu předtím, než uděláte skok, určitě to udělejte. "~ Baruch Labunski, Rank Secure
13. Využívat vztahy partnerů
"Spolupráce s partnery je účinnou strategií jak pro pronikání nových vertikálů, tak pro mezinárodní expanzi. Udržování otevřené linky komunikace s našimi partnery nám umožňuje identifikovat nové strategické trhy, které by mohly proniknout a lokalizovat naše snahy o růst podnikatelského růstu. Stejně jako mnoho organizací hrají partneři roli v našem růstu a úspěchu. "~ Neill Feather, SiteLock, LLC
Mezinárodní rozšiřující fotografie pomocí programu Shutterstock
Komentář ▼
