U dodavatelů a majitelů obchodních firem existuje několik hlavních možností, pokud jde o stanovení ceny vašich služeb. Můžete účtovat hodinovou sazbu nebo poskytnout zákazníkům odhad projektu jako celku. Existují výhody a nevýhody pro obě možnosti, takže je třeba pečlivě zvážit, která možnost je nejlepší pro vaše podnikání brzy.
Hodinová sazba nebo odhad projektu?
Chuck Solomon je zkušený údržbář, obchodní konzultant a autor Budování vašeho úspěšného podnikatele v oboru Handyman. Nedávno sdílel některé poznatky o nastavení sazeb v telefonickém rozhovoru s trendy malých firem. Zde je několik věcí, na které je třeba přemýšlet.
$config[code] not foundProč byste měli odhadnout
Odměňuje efektivitu
Ačkoli Šalamoun diskutuje o výhodách a nevýhodách obou možností se svými konzultačními klienty, rozhodl se, že poskytne odhady zákazníků, když provozuje vlastní podnikání. Věří, že pro zkušené řemeslníky, kteří mají spoustu zkušeností a jsou schopni pracovat efektivně, tento typ modelu jim může pomoci sloužit více zákazníkům a stále je placen za hodnotu a kvalitu práce, kterou poskytují. Takže v zásadě, pokud dokončíte práci brzy, nebude vám za to potrestáno.
Vysvětluje: "Efektivita je nepřítelem placení za hodinu. Pokud dokážete udělat celou práci za hodinu, pak skvěle. Pokud se však hodláte nabíjet hodinu, možná nebudete mít plnou hodnotu vaší práce a vašich zkušeností. "
Zajímá všechny části projektu
Nabídka celkového odhadu může nabídnout klientům větší pohled na náklady spojené s projektem. Mohli byste rozdělit náklady na práci a dodávky, ale můžete jim stále poskytnout přesný souhrn včetně všech částí projektu, což jim může usnadnit rychlé rozhodnutí.
Zaručuje minimální hodnotu
Jízda do domu zákazníka, dokončení konzultace, nákup potřebných potřeb a komunikace s nimi a tam a zpět mohou všem podnikatelům věnovat spoustu času. A po celou tuto dobu nemusí být vždy nutné účtovat klientovi při nabíjení v hodině. Když však dáváte zákazníkům odhad, můžete se ujistit, že splňuje minimální požadovanou částku, aby získala určitou hodnotu z úlohy.
Například, Solomon říká ve svém podnikání, že bude dělat pouze práce s minimální hodnotou 125 dolarů. V některých případech však mohl přesvědčit své klienty, aby si udělali několik dalších malých pracovních míst, které se jim v jejich domovech postarali, aby splnili svůj limit.
To vám umožní být více ziskové
Celkově je největším přínosem nabízení odhadů spíše než hodinové sazby, obecně vede podle Šalamouna k většímu zisku. S tímto modelem, čím efektivněji pracujete, tím více peněz můžete vydělat. Takže v průběhu času, když vylepšujete své dovednosti a získáte lepší práci rychle, můžete vydělat více a více peněz za vaši práci.
Proč byste měli účtovat hodinovou sazbu
Je to jednodušší
Šalomoun věří, že účtuje hodinovou sazbu a že odhady jsou ve skutečnosti poměrně podobné strategie. Ale nabízení za práci na hodinovém základě může být pro některé lidi jednodušší. V konečném důsledku jde o osobní preference.Pokud se však vám a vašim zákazníkům zdá, že hodinová sazba je snadněji zpracovatelná, může určitě pracovat pro podnikatele v oblasti údržby.
Umožňuje vám poskytnout podrobné odhady zákazníkům
Dokonce i při poskytnutí odhadů byste měli každému zákazníkovi poskytnout obecnou představu o tom, jak dlouho bude projekt pravděpodobně trvat. Někteří zákazníci se však mohou chtějí podrobněji členit náklady na pracovní sílu. Poskytování hodinové sazby to nabízí.
Zaručuje, že budete placeni za práci navíc
V případech, kdy projekt trvá trochu déle, než jste původně mysleli, účtování hodinové sazby vám dává trochu pojištění. Stále můžete vydělat peníze tím, že děláte práci navíc, zatímco pokud uděláte celkový odhad předem, můžete být přilepený dělat další práci bez dalších peněz.
To vám dává příležitost vysvětlit vaši hodnotu
Vzhledem k tomu, že hodinové sazby jsou poměrně snadné pro zákazníky pochopit, mohlo by to vést k některým otázkám. Nicméně, Šalomoun věří, že to prostě představuje vlastníky podniků příležitost vysvětlit, jak jejich zkušenosti a dovednosti dělají cenu za to.
Šalomoun říká: "V určitém okamžiku musíte jen říkat:" To je to, co účtuji a proč to stojí za to. "A pak je nechte, aby se rozhodli a odešli, pokud se rozhodnou.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
Více v: Home Improvement Contracting
