Pokud vlastní podnikání je jako vedoucí bluesové kapely, pak se mnozí majitelé podnikání cítí jako bluesové z 1950, kteří sledují Pat Boone, znovu zaznamenávají své zásahy a dělají je do zlatých záznamů.
$config[code] not foundMajitelé podniků se snaží vymezit a udržet své:
Likvidita
Pokud potřebují vynaložit peníze nyní, očekávají přerušení výpůjčky hotovosti.
Kredit
Vzhledem k tomu, že banky přerušují více úvěrových slibů, dodavatelé a zákazníci vlastníka postupovali podle svých slov a nebyli předurčeni nebo platili včas.
Hodnota
Hodnota je to, co dnes někdo zaplatí a co si myslí, že zítra to stojí za to.
Vezmeme-li "příchozí" ve všech podobách, majitelé ztratili úvěr, zákazníky a prodejce. Psychologové jako Kubler a Ross popisují pět fází ztráty jako popření, zlost, vyjednávání, lítost a přijetí.
Je zřejmé, že mnoho majitelů firem stále prochází těmito etapami po finanční krizi v zimě. Nyní se však většina potýká s novou obtížnější skutečností po několika měsících popírání, hněvu, vyjednávání a soucitu, protože mnozí si uvědomili, jak špatně se jejich světy otřásly. Většina majitelů malých podniků si uvědomuje, že nejen že jim nová vláda nebude pomáhat, ale nebudou ani velké podniky ani banky. Nejchytřejší vlastníci firem přijali, že se musí naučit nové triky, aby přežili a prospívali v nové ekonomice. Které majitelé podniků uspějí a co se můžeme naučit sledovat a obchodovat s nimi?
Úspěšní majitelé vystupují ze svých vrstevníků dvěma způsoby: svými penězi a mojo.
Majitelé firem s penězi jsou "Rock Stars." Oni:
- Obvykle mají malý nebo žádný dluh a přístup k více, pokud to potřebují
- Mohou koupit to, co potřebují, když chtějí
- Podívejte se za krátkodobé období a připravte si krátkodobé plány
Majitelé firem s odvahou řídí své světy jako "Hero Jukeboxu". Oni:
- Nechte důvěru řekat ne špatnému podnikání a vyjednávejte o dobrém podnikání
- Ukažte schopnost udržovat a zlepšovat to, co vyrábějí a prodávají
- Zajistěte a dodržujte sliby dodavatelům, zaměstnancům a zákazníkům
Pokud jste majitelem firmy s penězi a mojo, víte, že byste měli:
- Vyjednávejte o více službách a větší slevy splácením předem
- Vytvořte si svůj podíl na trhu snížením cen nebo zvýšením služeb a hodnoty
- Zachyťte nebo "kupte" zákazníky vašich konkurentů
Pokud jste vlastníkem firmy bez peníze a mojo, měli byste:
- Analyzujte, kteří vaši zákazníci mají peníze a mojo. Nabídněte jim slevy, které nemohou odmítnout.
- Spojte se s vašimi zákazníky, kteří sdružují a prodávají své produkty a služby svým zákazníkům. Dejte jim šanci a podporu, aby nabízely své zákazníky bohaté na hotovost, nemohou odmítnout
- Udělat některé volné nabídky nebo poskytnout záruku vrácení peněz novým vyhlídkám, o kterých víte, že mají vysokou důvěru ve své plány a peníze na jejich realizaci.
V těžkých dobách je obzvláště dobré být rockovou hvězdou nebo alespoň party s rockovými hvězdami. Pokud máte zlato, udělejte své vlastní hity. Pokud nemáte peníze a mojo, zjistěte, kdo dělá a dělá hudbu společně. Jejich dotek "Midas" může být nakažlivý! Můžeš zachytit všechno, co můžeš!
* * * * *
O autorovi: Andy Birol je autorem "Soustředit se. Dokončete. Rozšiřte … Průvodce růstu obchodníků. " Je také poznamenaným malým obchodním trenérem, konzultantem a řečníkem, který byl rozhovorem na CNN, Wall Street Journal, The New York Times, Podnikatel a Fortune Small Business.
10 komentářů ▼
