Zatímco existuje mnoho výhod e-mailového marketingu, může se jednat o meč se dvěma okraji. Je to proto, že je možné obtěžovat potenciální zákazníky (tj. Potenciální zákazníky) s irelevantními emaily. A jakmile se obrátí, odhlásí se a je těžké je získat zpět.
Naštěstí existuje jedna e-mailová marketingová technika, která vám pomůže udržet vám nepříjemné vedoucí úlohy: cílený e-mailový marketing. Segmentováním seznamu e-mailů můžete posílat příslušné e-maily jednotlivým skupinám odběratelů, což je přístup, který se ukázal být velmi efektivní. Zatímco zde a tam může procházet nerelevantní pošta, pravděpodobnost je mnohem nižší.
$config[code] not foundPodle hlášení Email Marketing & Marketing Automation Excellence 2017 však méně než 50 procent podniků používá vůbec nějakou cílenou techniku e-mailového marketingu, což znamená, že chybí příležitosti.
Dva nejlepší výhody používání cílených e-mailových marketingových technik
Kromě snižování faktoru obtěžování, který pohání potenciální zákazníky pryč, pomocí segmentace seznamu e-mailů k cílení vašich potenciálních zákazníků nabízí dvě konkrétní výhody.
Efektivita e-mailové kampaně
Celkově čísla ukazují, že segmentace vašeho e-mailového seznamu je efektivnější než ne:
- Otevře se: O 69 procent vyšší než ne segmentované kampaně,
- Unikátní otevírá: O 29 procent vyšší než ne segmentované kampaně,
- Kliknutí: O 42,64 procent vyšší než ne segmentované kampaně,
- Zprávy o zneužívání: O 55 procent nižší než ne segmentované kampaně,
- Odhlásit: O 23 procent nižší než ne segmentované kampaně.
Prodejní čísla
Použití segmentace k cílení vašich e-mailových odběratelů také ukázalo, že zvyšuje tržby. Ve studii, kterou provedla společnost Optimove, bylo zjištěno, že čím menší segment, tím větší je cílení, tím větší je dopad na prodej:
Zdroj: Optimove. Datový soubor: 30 milionů zákazníků a 2 000 kampaní.
Jedna věc, která si musí být vědoma při používání cílených e-mailových technik
Další zjištění ve studii Optimove uvedená výše byla, pokud jde o prodej, ne všechny segmentační skupiny jsou vytvořeny stejné. Kampaně do některých vašich skupin povedou k mnohem většímu prodeji než jiné.
Zdroj: Optimove.
Je však důležité si uvědomit, že v průměru cílený marketing e-mailu prostřednictvím segmentace vede k prodeji 14 zákazníků na jednoho účastníka.
To je místo, kde ohodnocení olova opravdu pomáhá. Tím, že zaznamenáte své potenciální zákazníky, můžete identifikovat segmenty, které nejpravděpodobněji nakupují vaše produkty a služby, což vám umožní účinně zaostřit.
Dva kroky k využití cílených e-mailových marketingových technik
Vytvořte svůj e-mailový marketingový seznam
Prvním krokem v cíleném e-mailovém marketingu je sestavení seznamu. Zde jsou dvě odkazy na tipy, které vám pomohou:
- 50 způsobů, jak rozvíjet svůj seznam e-mailů
- Čtyři způsoby, jak přilákat více účastníků na vaše e-mailové zpravodaje
Vytvořte segmenty cílených e-mailových marketingů
Při sestavování seznamu budete moci shromažďovat informace o potenciálních zákaznících. Tyto informace budou základem vašich segmentů. Kliknutím na níže uvedené odkazy zjistíte některé běžné a ne tak běžné způsoby cílení na odběratele seznamu e-mailů:
- Jak používat e-mailový marketing pro segmentování zákazníků a generování loajality
- 30 způsobů, jak rozdělit vaši e-mailovou databázi pro lepší segmentaci seznamu e-mailů
Kromě toho můžete pomocí různých automatizovaných marketingových technik vytvářet segmenty za běhu na základě údajů, které váš systém automatizace marketingu shromáždil o každém olovu.
Konečné slovo o cíleném e-mailovém marketingu
Zatímco nemusíte jít všichni gung-ho, vaše malá firma by měla provádět alespoň základní úroveň cíleného e-mailového marketingu. Je to přístup, který může skutečně přesunout jehlu, a nevyžaduje mnoho investic, pokud jde o čas či peníze.
Dart fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
