Prodej může být obtížné podnikání, aby se dostal do, ale to může být také velmi lukrativní. Být připraven na pohovor je zásadní. Pokud jste ve svém životopise uvedli, že jste přesvědčeni, že se dostanete k prodeji a stanete se vázaným jazykem v rozhovoru, můžete se rozloučit s prodejní příležitostí. Naštěstí existují poměrně standardní struktura pro prodejní rozhovory, což vám umožní připravit si vtipné odpovědi a anekdoty ještě před časem.
$config[code] not foundProdáváme toto pero …
Tato žádost se může zdát mírně klišé, ale stále se běžně používá v prodejních rozhovorech a školeních. Dotčený objekt nemusí být dokonce ani pero, ale cokoli to má, má požadovaný výsledek, že vás uvede na místo. Vyžaduje, abyste využili vaši iniciativu a přemýšleli o všech pozitivních bodech, které můžete využít k prodeji i nejmodernějších objektů. Pokud se ve svém rozhovoru se zeptáte na takovou otázku, nejlepší způsob je uvolnit a bavit se svou odpovědí.
Splnění cílů
Jaké zkušenosti máte při práci na cílech? V této otázce může zaměstnavatel hledat, abyste uvedli, že jste řízeni a věříte v práci na cílech a že máte schopnost se s nimi setkat. Máte-li nějaké zkušenosti s prací na cílech, pak na ně vyvozujte - nemusí to být v prodejním pracovišti; mohli byste mít cíle nebo cíle v mnoha profesích a dokonce i ve vzdělávání. Upřesněte zkušenosti, které máte, a vyjádřete se, jak se vám líbí práce na cílech - něco jako "Rád bych se tlačil sám na míru" nebo "Mám rád tlak z cílového prostředí".
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingSlužby zákazníkům
Kdy jste se vydali na míru zákazníkovi? Ačkoli tvrdý prodej může být jeden aspekt práce v prodeji, nezapomeňte na druhou stranu k minci. Zaměstnanci budou chtít vědět o vašich schopnostech péče o zákazníky - poslechli byste stížnost nebo dotaz zákazníka nebo klienta a ukázali byste porozumění a respekt? Pracovali byste na nalezení co nejlepšího řešení jejich problému? Prodejní pozice budou často vyžadovat také dovednosti zákazníků v nich, protože budete muset být schopni překonat jakékoli problémy a udržet zákazníka spokojený.
Manipulace s námitkami
Jaké zkušenosti máte při řešení námitek? Tato otázka vás hledá, abyste čerpali z vlastních zkušeností. Nejlepší je mít několik příkladů připravených o tom, jak jste překonali konkrétní námitku a úspěšně jste získali zákazníka, a přesvědčili je, abyste investovali do konkrétního produktu nebo služby. Vysvětlete, jak byste si uvědomili potřebu a řešili konkrétní námitky, například "nemůžu si to dovolit" nebo "nemám čas".
Charakter
Jaké jsou některé klíčové kvality, které věříte, že by měl mít obchodník? Jedná se o poměrně přímočarou otázku, zvláště pokud jste pečlivě přemýšleli o tom, co zaměstnavatel hledá před tím, než půjde k rozhovoru. Pokud jste obdrželi popis práce, zkontrolujte, zda má specifikaci osoby, protože by vám mohly poskytnout užitečné informace o tom, co se očekává od prodejců společnosti. Obecné vlastnosti mohou zahrnovat důvěru, dovednosti lidí, vlastní motivaci a organizační schopnosti.
