Mnoho klientů mé společnosti se chce označit za své nejlepší - být známá v moři konkurentů. A když je to jistě možné, zabere se jí hluboké kapsy a spousta času - něco, co většina malých podniků nemá.
A tak říkám, že značka je luxus.
Co tím myslím, je, že existuje mnoho dalších věcí, které přinesou prodej rychleji než značka. Definuji značku jako něco udělaného, aby vaše společnost vynikla v moři nediferencovaných značek, a to zahrnuje vše od vašeho loga až po sponzorování událostí na místní i národní úrovni.
$config[code] not foundTakže Coca-Cola vyniká jako nadřazená, protože její jméno je spojeno s olympijskými hrami. Petco vyniká, protože jeho jméno je na stadionu v San Diegu. Ale lidé nevidí názvy těchto značek a jdou nakupovat své výrobky. Mezi značením a prodejem neexistuje přímá korelace. (Nebojte se se mnou v této věci hádat, já vím, že někteří z vás budou!)
Akce, které byste měli podniknout dříve, než se dostanete k značce, zahrnují:
- Ujistěte se, že váš produkt vyhovuje trhu, pro který hodláte
- Prodejní úsilí zaměřené na cílové publikum
- Propagace, která odráží to, co zákazníci chtějí
- Reklama v cílených publikacích
- Public relations: získávání pokrytí v místních a národních médiích, stejně jako blogy
- Sociální média podporující výše uvedené úsilí
Mnoho malých firem má tendenci se snažit napodobit značkové úsilí velkých společností a prostě to není možné. Existují různé plány pro každou z nich. Malé podniky by se měly soustředit na důvěrné znalosti cílové skupiny a komunikovat s nimi smysluplným způsobem. Měly by zákazníky čerpat s prodejem a propagací, pak pracovat na budování věrných zákazníků prostřednictvím důvěry a komunikace.
Branding je třešničkou na dortu; to je to, co přichází poté, co jste úspěšně zvládli výrobek a prodejní vzorec a chtěli byste se posunout dopředu a dále rozpoznat jméno vaší značky.
Takže pokud jste malý podnik, pracujte na dosažení většího počtu cílových skupin prostřednictvím výše uvedených kanálů. Pak na ně laserujte a budujte důvěru. Branding může čekat.
58 Komentáře ▼
