Když pracujete na prodeji - nebo skutečně nějaké podnikatelské kapacity - seznam úkolů není vždy nejlepší způsob, jak to udělat. Namísto seznamu, který se neustále vyvíjí, je zapotřebí ještě strategičtější vytvořením plánu prodeje. Přemýšlejte o tom jako o dlouhém formátu seznamu úkolů, který obsahuje všechny kroky, které musíte podniknout, a úkoly, které je třeba dokončit v příštích několika týdnech nebo měsících.
$config[code] not foundDefinujte své cíle
Než budete moci vytvořit plán, musíte vědět, co chcete. Sami nebo se zbytkem svého prodejního týmu, přijít s množinou cílů, které chcete dosáhnout během určitého časového období. V ideálním případě neurčujte více než tři hlavní cíle za každé tříměsíční období, navrhuje John Doerr, spolupředseda poradenské společnosti pro prodej skupiny Rain Group.
Vyplňte cíl
Vaše cíle by mohly být získat určitý počet nových klientů, prodat určitý počet jednotek nebo zvýšit tržby o určité procento - ale bez ohledu na to, jaký je, použijte model nastavení cílů "SMART", který je vymaže: set "specifické" cíle, které neobsahují nejasné výroky; ujistěte se, že jsou "měřitelné" - což, pokud sledujete prodejní čísla, je snadné dělat; také se ujistěte, že vaše cíle jsou "dosažitelné" a "realistické" vzhledem k vašim okolnostem. Nakonec pojmenujte datum, podle kterého chcete dosáhnout každého cíle, a proto věnujte pozornost prvku SMART, který je časově vázaný.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingPřidat kroky do kalendáře
Nyní přichází skutečné maso plánování akcí. S definovanými cíli přidejte do kalendáře úkoly, které vám pomohou splnit tyto cíle. Chcete-li určitý čas vydělat určitou částku příjmu, například přerušujte tyto příjmy na týdenní a měsíční cíle. Každý týden v kalendáři přidejte úkoly, které potřebujete k dokončení těchto cílů. Pokud je na druhé straně cílem zvýšit počet potenciálních zákazníků o určité číslo, opětovné rozdělení tohoto čísla na denní, týdenní nebo měsíční částku a přidání cílů do kalendáře. Vedle zápisu potřebných kroků si také všimněte členů obchodního týmu odpovědných za každý úkol, stejně jako veškeré materiály nebo finanční zdroje, které budete potřebovat k dokončení každého kroku.
Přehled během a po
Na začátku každého týdne si přečtěte, co se děje v akčním plánu, abyste mohli shromažďovat materiály, dostat drobné peníze nebo získat svůj nejlepší oblek v přípravě na velké setkání s klienty. Proveďte také recenzi, jelikož každé cílové období končí. Zeptejte se sami - a vašeho týmu - co fungovalo dobře a jaké části plánu byly zkráceny a jak by bylo možné čas lépe využít, abyste mohli vytvořit další akční plán prodeje pro příští gólový čas.
