Pokud jste malý podnik, který se připojuje, přistání velké propagační smlouvy může vypadat jako dlouhá zástava. Nicméně, to je to, co udělal Retro Fitness. Rostoucí kondiční koncese nedávno přinesla víceleté partnerství jako New York Yankees Official Fitness Center.
Pohled z velkého propagačního partnerství
Malé obchodní trendy hovořily s výkonným ředitelem společnosti Retro Fitness Eric Casaburi o tom, jak se stalo velké řešení a jak mohou malé firmy dělat totéž.
$config[code] not foundGeografické přizpůsobení
"Partnerství s Yankees bylo natolik vhodné pro geografii," řekl Casaburi a dodal, že jeho společnost má úspěch na severovýchodě. Dohoda nabízí herní vstupenky a soutěže, které svým zákazníkům umožňují získat zkušenosti na Yankee Stadium jako jen pár výhod pro členství.
"Za námi máme dobrý vítr a naše cesta do budoucna vypadá dobře. Vytváření partnerství a vztahů, jako je tento, jsou všechny kroky po mozaice, "řekl Casaburi.
Retro Fitness v současné době vyvíjí více než 100 tělocvičen s plány dalších 250 v příštích dvou letech na místech jako Florida, Kalifornie, New York a Washington DC.
Základní složky
Společnost Casaburi založila společnost v roce 2004 a zdůrazňuje některé základní složky pro vytváření sítí a partnerství. Vztahy jsou jedním z nejdůležitějších faktorů. Scott Breault, ředitel značky Retro Fitness, měl předchozí vztah s New York Yankees, který pomáhal upevnit současnou dohodu.
"Také si myslím, že kdykoli uděláte jakoukoli dohodu o partnerství, musíte mít dobrou důvěryhodnost na ulici a co by jinak chtěl někdo jiný," říká Casaburi.
Potenciální partner
Navrhuje pár kroků, než se přiblíží k budoucímu partnerovi, včetně studia jejich podnikání a dokonce i pořizování fotografií, takže můžete přidávat pevnou hodnotu na jakékoliv hřiště. On také říká, že myšlení mimo finanční pole pomáhá v dlouhodobém horizontu.
"Ne všechny obchody jsou jen o penězích," říká. "Někdy jsou o dobré víře nebo vzájemné úctě, nebo dokonce získávají výhody od spotřebitelů druhého."
On také říká, že někdy zkoumá, jak se vaše značka vztahuje k vaší firmě, dává vám dlouhodobý pohled na to, kam byste měli směřovat a kde hledat partnerství. Existuje například zřejmá symetrie mezi fitness centrami a sportovními týmy, na kterých se společnost těšila.
Slavné logo
Prostřednictvím nového partnerství bude společnost Retro Fitness těžit z hráčů Yankee, kteří se účastní svých firemních akcí a z in-stadium signage. Své slavné logo mohou používat na svých tištěných materiálech a stejné logo online.
Partnerství prospěšné
Samozřejmě dobré partnerství nemusí být vždy s velkou ikonickou značkou, jako je New York Yankees. Casaburi má více rad pro malé podniky, které chtějí dosáhnout dokonce regionálních vazeb.
"Myslím, že nejdůležitější věcí v jakémkoli vztahu je vytvořit a ukázat hodnotu," říká. "Jedním z důležitých kroků je dát první a pak požádat o přijetí."
Poradí malým podnikům, aby ukázali, co mohou okamžitě přinést do nového partnerství, a ne jen se zaměřují na přínosy pro svou společnost. Například to nemusí být o penězích. Můžete také využívat své služby jako součást jakékoli nové dohody.
Co můžete nabídnout
Vysvětluje Casaburi, "To může být rozdíl mezi nocí a dne pro váš výsledek. Říkáním osobě napříč stůl, co jste ochotni udělat, abyste měli obchodní vztah, otevírá dveře k větším rozhovorům. "
Řekne, že odpověď na otázku, co můžete nabídnout, se často chová jako "trojský kůň", který vás zavedl. Jednou cestou je nabídnout služby vaší společnosti zaměstnancům potenciálního partnera. Například malá pekárna by mohla nabízet zlevněné obědové menu zaměstnancům v sousední firmě, aby zahájily vztah.
"Většina lidí neříká nic k něčemu, co je volné," řekl Casaburi. "Nejdřív nejsem v tom vztahu. Hledám to dát. "
Fotografie pomocí programu Shutterstock
2 Komentáře ▼
