Obchodní prodejci jsou také běžně označováni jako obchodní zástupci a prodejní manažeři. Obvykle pracují v obchodním oddělení společnosti a jsou odpovědní za distribuci výrobků a služeb společnosti zákazníkům. Aby tento cíl splnil, obchodníci na trhu určují poptávku na trhu, identifikují potenciální tržní segmenty, vytvářejí cenové strategie a stanovují prodejní cíle. Zaměřují se na prodejní aktivity, analyzují nákupní trendy a sledují preference spotřebitelů. Cílem obchodníků na trhu je zlepšit prodej svých výrobků zaměstnavatelem a zvýšit podíl na trhu a preference značek.
$config[code] not foundPracovní život
Denní pracovní život obchodních prodejců zahrnuje řízení a řízení prodejního týmu, zjišťování prodejních vyhlídek, stanovení prodejních strategií pro získání prodeje a rozšíření podílu na trhu, sledování prodejního plánu, stanovení prodejních cílů, vedení účtů a koordinaci úsilí s jinými odděleními, jako je marketing. Jedním z jejich nejdůležitějších povinností je inspirovat a motivovat prodejní týmy k dosažení prodejních kvót a cílů. Prodejní tým realizuje strategie prodeje a akční plány prodeje, aby dosáhl růstu tržeb i tržního podílu.
Profesní dovednosti a vlastnosti
Prodejci marketingu musí mít vynikající komunikaci, spolupráci, teambuilding a vedoucí schopnosti. Osobní atributy trpělivosti, tactu a milosrdenství jsou obzvláště užitečné při řešení otrávených zákazníků nebo rozmarných spolupracovníků. A co je nejdůležitější, obchodníci na trhu potřebují silné vůdčí schopnosti, aby motivovali a koordinovali práci prodejního týmu. Obchodní prodejci vedou příkladem a musí mít obchodní znalosti a dovednosti v oblasti služeb zákazníkům a public relations, aby kultivovali stejné kvality mezi týmy.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingVzdělání
Neexistují žádné požadavky na univerzální vzdělání pro pracovníky obchodního marketingu. Někteří zaměstnavatelé upřednostňují osoby s vysokoškolským vzděláním v oblasti svobodného umění, společenských věd, obchodu nebo řízení. Mnoho prodejních prodejců je však zaměstnáno bez zkušeností se školou; tito lidé mají obvykle zkušenosti z praxe v maloobchodním prodeji nebo jako zástupce zákaznického servisu. Jednotlivci, kteří se zajímají o prodejní kariéru, by měli mít alespoň středoškolský diplom a pracovní znalosti o základních postupech účetnictví, komunikace, marketingu, obchodního řízení a prodeje.
Kariérní cesta
Obchodní prodejci, kteří prokazují silné dovednosti v oblasti vedení a spolupráce, motivaci a rozhodnost, jsou pravděpodobně kandidáti na propagaci vedoucího manažera nebo ředitele prodeje. Jednotlivci s vysokoškolským vzděláním obvykle mohou urychlit povýšení do vyšších rolí. Někteří obchodníci se přestěhují do povolání v oblasti reklamy, marketingu, propagace a public relations, zatímco jiní dosahují úspěchu jako nákupní agenti a kupující. Někteří obchodníci na trhu, kteří dlouhodobě pracovali v průmyslu, založili vlastní prodejní agenturu.
Kompenzace
PayScale označuje prodejní manažery ve Spojených státech v průměru základního platového rozsahu od 55 598 USD do 94 189 USD s bonusovým potenciálem od 5 030 USD do 20 869 USD. Manažeři prodeje zaměstnaní společnostmi, které nabízejí programy s podílem na zisku, mohou očekávat další příjmy v rozmezí 2 051 až 9 823 USD. Výnosy z provize se mohou pohybovat od 14 642 USD do 52 122 USD. Odhadovaná celková odměna obchodníků s prodejem ve Spojených státech, včetně platu, bonusu, podílu na zisku a provize, se pohybuje od 68 692 USD do 124 365 USD od června 2010.
