Stanovení cen je zásadním krokem pro všechny nové obchody. Avšak v automobilovém průmyslu může být cenové zpravidla obtížné. Výrobci a velké podniky často stanovují ceny nebo doporučení, s nimiž malé podniky nemohou nebo by neměly konkurovat. Takže za účelem ocenění částí, které umožní malému podniku udržet si udržitelný průběh, může pomoci získat znalecký posudek.
Frank Leutz je vlastníkem Desert Car Care v Chandleru v Arizoně a hostitelem špičkového rádiového podcastu Wrench Nation. Během několika let, kdy získal ocenění a spolupracoval s jinými majiteli obchodů, přichází s cenovou strategií, která umožnila, aby jeho podnikání bylo úspěšné a dosáhlo svých cílů v oblasti zisku. Zde je několik tipů, které vám pomohou učinit totéž.
$config[code] not foundTipy pro ceny automobilového dílu
Zvažte své cíle v oblasti zisku
Předtím, než skutečně přicházíte s cenami, může vám pomoci pracovat zpět. Vypočítejte si výdaje a zvážíte výši zisků, které chcete nakonec přinést. Odtud můžete určit zhruba to, v jakém rozmezí by měly být ziskové marže, abyste mohli podpořit všechny své operace a stále rozšiřovat své podnikání.
Nepoužívejte pouze ceny výrobců
Jedna chyba, kterou Leutz vidí poměrně často, je, že auto obchody jednoduše jedou s výrobci doporučenými cenami, spíše než zvažují své vlastní náklady, zákazníky a cíle. Říká, že majitelé obchodů by neměli jen předpokládat, že zákazníci nebudou platit vyšší ceny a pokusit se konkurovat prodejcům a jiným automobilovým firmám pouze za cenu.
Vytvoření cenové matice
Místo podnikání s těmito doporučeními má Leutzův podnik maticu, kterou tým používá pro každou část. Matica vytváří ziskové rozpětí mezi 54 a 52 procenty za každou položku. Položky, které mají více než 500 dolarů, mají nejnižší ziskové rozpětí, zatímco nejlevnější produkty mají o něco vyšší marži.
Udělejte to pro svůj tým jednoduché
Zatímco se zdá být lákavé mít různé typy oceňování pro každý typ výrobku, Leutz říká, že disciplína s cenami je velmi důležitá. Kromě toho, že se můžete držet svých cílů na zisku, může to pro vašeho týmu udělat také snadné, pokud se ocitnou v situaci, kdy musí stanovit ceny.
Leutz dodává: "Naše matrice je nastavena tak, aby ji" nastavila a zapomněla na ni ", takže se z toho moc nestaráme."
Vytvořte udržitelnou strategii
Při zvážení marží zisků pro každou část musíte také ovlivnit potenciální růst. Budete muset najmout další členy týmu? Jsou Vaše marketingové náklady vzestupné? Zvažte budoucí náklady spolu s cíli při určování, kolik ziskové marže musíte zahrnout do své cenové strategie.
Nápověda o hodnotě kvality
Další věc, kterou je třeba zvážit z dlouhodobého hlediska, podle společnosti Leutz, je získání kvalitního talentu pro vaše podnikání. Pokud můžete přinést zaměstnance, kteří jsou odborníky v automobilovém průmyslu a skvěle obsluhovat zákazníky, může pomoci vašim zákazníkům získat hodnotu za jejich investice a podpořit vaše operace v nadcházejících letech.
Komunikovat hodnotu
Spíše než snažit se snížit ceny, abyste se odvolávali na zákazníky, společnost Leutz doporučuje nastavit ceny tak, aby vaše firma mohla úspěšně fungovat a získávat zisk. Pak musíte najít způsob, jak přidat hodnotu, která opravdu apeluje na zákazníky.
Říká: "Nejdůležitější věc, kterou můžete udělat, je sdělit hodnotu, kterou nabízíte. To může zahrnovat záruku, záruku na dálku, službu odtahových vozíků, zprostředkování pronájmu automobilů, ať už je to cokoliv. "
Zaměřte se na pohodlí
Jednou z nejlepších věcí, které můžete udělat, abyste zákazníkům porozuměli hodnotě, kterou nabízíte při instalaci součástí nebo při poskytování jiných produktů nebo služeb, je upozornění na pohodlí, které nabízíte. Jedná se zejména o automobilovou firmu, kde je instalace dílů pohodlná, takže zákazníci nemusejí výrobek zakoupit ani od výrobce a potom je instalovat sami. Ale můžete také nabídnout některé další možnosti nebo aspekty, které zlepší zážitek a učiní pro ně ještě snadnější.
Leutz říká: "Znovu a znovu ve studiích spotřebitelé říkali, že chtějí pohodlí a jsou ochotni za to platit."
Nabídka odpovědnosti
Navíc spotřebitelé mají tendenci ocenit, kdy podniky převezmou odpovědnost za práci, kterou dělají. Jste-li zodpovědní prostřednictvím nějaké záruky nebo záruky spokojenosti, mohou se vaši zákazníci cítit pohodlněji, že část a služba budou vydržet a že se o to postaráte, pokud se něco nestane.
Luetz říká: "Stejně jako jakákoli jiná služba existuje faktor odpovědnosti, který dává spotřebitelům klid. Takže část markupového rozpětí je tam, aby zaplatil za veškerý zisk, který má garáž nárok. "
Školení týmu
Na konci služby je také třeba zajistit, aby byli vaši členové týmu vybaveni a připraveni sdělit tuto hodnotu zákazníkům, kteří přišli. Pokud zákazník ví, že mohou získat část za levnější cenu někde jinde, pak každý člen vašeho týmu tým by měl být dostatečně připraven, aby vysvětlil, proč by měli místo toho podnikat s vaší společností.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
Více v: Automobilový průmysl 1
