Jakmile začnete podnikat, jak víte, kolik ceníte za své výrobky? Pokud je váš produkt příliš vysoký, nebude se prodávat. Pokud je cena příliš nízká, budete zaplaveni objednávkami a máte tak malou ziskovou marži, nebude to ani za to. Hledání rovnováhy je trik.
Co jde do nákladů
Vaše cena by měla:
$config[code] not found- Pokryjte své náklady
- Zvýrazněte hodnotu, kterou poskytnete svým zákazníkům
- Získejte přiměřený zisk
- Buďte konkurenční
Není tam žádná taková věc, jako je perfektní cena. Je to všechno o vývoji ceny, kterou jsou vaši zákazníci ochotni zaplatit, což také přináší zisk. Vzpomínám si na to, jak si udržujeme výsledky v podnikání. Cenové efekty ovlivňují všechny aspekty podnikání, protože cena se používá k vytváření prodejních projekcí, vytváření bodu zlomu a výpočtu zisku.
Existují tři způsoby, jak správně cenit váš produkt:
1. Podívejte se na soutěž
Použijte cenu svého konkurenta jako referenční bod. Pokud je váš produkt vyšší kvality a můžete ospravedlnit více výhod, můžete pravděpodobně ospravedlnit vyšší cenu. Cílem musí být udržení konkurenceschopnosti. Je-li váš výrobek odrazen, bude váš cenový bod nižší.
2. Vypočítejte celkové náklady na váš produkt
To by mělo zahrnovat vaše tvrdé náklady (práce, materiál / inventář, balení, doprava). Měli byste také zahrnout procento vašich režijních nákladů, jako jsou (právní, účetní, marketingové a administrativní náklady). Jakmile budete mít všechny své náklady, pak musíte určit ziskové rozpětí pro výpočet konečné ceny. V závislosti na tom, co prodáváte, může být ziskové rozpětí od 30 procent do 300 procent.
3. Je to vše o vnímání hodnoty
Vnímaná hodnota je jedním z nejčastějších faktorů, které majitelé podniků používají k určení cen produktů. Naneštěstí někteří vlastníci malých firem vnímají, že jejich hodnota je mnohem větší než jejich potenciální zákazníci, což je skvělý způsob, jak se dostat z podnikání. Hlavním faktorem, který přidává hodnotu výrobku, je značka za ním. Spousta obchodů prodává míchačky, ale pokud máte kuchyňskou pomůcku, máte horní část linky. Proč je to tak? Všechny směšovače v podstatě fungují stejně.
Je to všechno o vnímání hodnoty. Mixér Kitchen Aid má vyšší vnímanou hodnotu.
Dovolte mi dát vám rychlou lekci MBA:
Cena = (pracovní + materiál) x ziskové rozpětí
Co je to ziskové rozpětí, závisí na vašem odvětví a komu prodáváte. Pokud prodáváte velkoobchod, můžete dvakrát zdvojnásobit náklady na práci a materiály. Pokud prodáváte maloobchod, může to být dvakrát to, co byste účtovali za velkoobchodní ceny.
Nekonkurujte za cenu
Často se stává, že je to nejlevnější prodejce na bloku. Odstraňte touhu, jinak se lidé budou domnívat, že vaše výrobky jsou nižší kvality. Někdo bude vždy schopen nabídnout podobné výrobky levnější než vy, takže je to situace, která není prospěšná.
Nebojte se účtovat prémii!
Lidé platí na základě vnímané hodnoty. Pokud jste přesvědčeni - a jste schopni - a dokážete ukázat skvělou práci, kterou jste v minulosti udělali, lidé budou naprosto ochotni platit, co vám účtujete.
Slevy na silnici
Je snadnější účtovat více a snížit cenu, než začít na nízké a pak účtovat více. Pokud se zdá, že vaše ceny jsou pro vaše tržiště příliš vysoké, vyzkoušejte různé propagační akce a zjistěte, jaký cenový bod rezonuje s vaším publikem. Z psychologického hlediska můžete vidět lepší výsledky, a to jednoduše nabízet slevu příležitostně, než snížit ceny na všech místech.
Otestujte svůj cenový bod
Věnujte pozornost reakci lidí na vaše ceny. Pokud nechcete snížit ziskové rozpětí, zvážit přidání větší hodnoty k tomu, co získáte, jako je bezplatný produkt nebo sleva na budoucí nákupy.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Ice Cream Shop Foto přes Shutterstock
Více v: Nextiva, Obsah kanálu vydavatele 3 Komentáře ▼
