Zdravotnický průmysl vyžaduje širokou škálu lékařských zařízení, od jednorázových injekčních stříkaček po velké jednotky MRI nebo rentgenové přístroje. Mezi těmito dvěma extrémy spadá trvanlivé zdravotnické zařízení. Jedná se o kategorii obsahující celou řadu jednorázových předmětů určených pro další použití, jako jsou barle, invalidní vozíky, inzulinová čerpadla nebo neuromuskulární elektronická stimulační zařízení. Výrobci a distributoři v oboru používají prodejní a technické zástupce pro uvedení výrobků na trh lékařům, fyzikálním terapeutům a dalším opatrovníkům.
$config[code] not foundProdejní dovednosti
Zástupci pro trvanlivé zdravotnické vybavení jsou především prodejci a prodejní dovednosti jsou konzistentní mezi průmyslovými odvětvími. Opakování musí být zdatné při vytváření sítí, získávání úvodů a doporučení od jejich stávajících klientů a kontaktů v oboru. Jejich klienty jsou ortopédi, fyzikální terapeuti, neurologové, neurochirurgové a fyziatři. Pro prodejce trvanlivého zdravotnického vybavení je hledání nových příležitostí k setkání s těmito zaneprázdněnými praktiky. Tito zástupci musí být rovněž obeznámeni s popisem a umístěním svých výrobků ve vztahu k potřebám praktikujících a jejich pacientů.
Technické dovednosti a znalosti
Kroužky, protetika a invalidní vozíky nejsou obzvláště komplikovanými výrobky, ale jiné formy zdravotnického zařízení s dlouhou životností - jako jsou bolesti nebo jednotky růstu kostí - vyžadují vysokou úroveň odborných znalostí. Některé společnosti najali technické zástupce, aby vysvětlili a předvedli výrobky praktickým lékařům, zatímco jiní očekávají, že jejich prodejní pracovníci budou mít potřebné znalosti. Často prodejní i technickí zástupci pocházejí z prostředí věd, biomedicínského inženýrství nebo zdravotní péče. To jim dává důvěryhodnost klientům, stejně jako potřebné technické znalosti.
Video dne
Přinesl vám Sapling Přinesl vám SaplingDetaily
Většina zástupců pracuje na určeném území podle pravidelného rozvrhu. Zajistí schůzky se stávajícími klienty a novými vyhlídkami, navštíví klientské kanceláře a provede prodeje nebo přijme objednávky. Nové objednávky musí být zaznamenány přesně a opakování musí zajistit, aby každá objednávka byla odeslána a přijata včas. Často doručují počáteční objednávku novému zákazníkovi nebo objednávce nového produktu. Pokud jsou v objednávce chyby nebo problémy s produktem, očekává se od zástupce, že udělá vše, co je nezbytné pro jeho opravu a spokojenost zákazníka.
Kariéra
Úřad statistiky práce USA předpovídal 16procentní růst zaměstnanosti pro velkoobchodní a výrobní zástupce mezi roky 2010 a 2020, jen o něco vyšší než průměr pro všechny zaměstnance. Z dvou důvodů by zástupci trvanlivého zdravotnického zařízení měli hledat lepší vyhlídky, než by to naznačovaly. Za prvé, zdravotnický průmysl prochází rychlým růstem. Očekává se, že zákon o cenově příznivé péči přidá velký počet pacientů, kteří mají pojištění, a předsednictvo předpokládá, že zdravotní péče bude představovat 28% nových pracovních míst do roku 2020. Za druhé, stárnoucí generace baby boomu bude potřebovat rostoucí množství trvanlivého zdravotnického vybavení pro věku souvisejících poruch. Čistým výsledkem by měla být silná poptávka po kvalifikovaných zástupcích.
2016 Informace o platu pro velkoobchodní a výrobní prodejní zástupce
Velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci získali mediální roční plat ve výši 61 277 USD v roce 2016, tvrdí USA. Na nižší úrovni, velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci získali 25% percentile plat 42.360 dolarů, což znamená 75 procent vydělal více než tato částka. Plat 75. percentilu je 89 010 dolarů, což znamená, že 25 procent vydělává více. V roce 2016 bylo v USA zaměstnáno 1 813 500 lidí jako velkoobchodní a výrobní obchodní zástupci.
