Požádáte-li ekonoma o radu o tom, jak podniknout dobré obchodní rozhodnutí, pravděpodobně vám řekne, abyste si mysleli na okraji. To znamená porovnání nákladů a přínosů další akce. Moje rozhovory s vlastníky malých podniků naznačují, že mnozí z nich nedodržují tuto radu, která mě překvapuje.
Vezměme si následující příklad: Vlastníte čtyřlůžkovou nocleh se snídaní na Jersey Shore. Žena vás zavolá v pondělí ráno v únoru a zeptá se, jestli byste si jí pronajala pokoj pro tuto středu v noci za 65 dolarů.
$config[code] not foundMáte-li její nabídku?
Přemýšlejte o okraji
Příjmová strana
V létě jste vždy plně rezervovaní a získejte 350 dolarů za noc o víkendech a 250 dolarů za noc během týdne. Na podzim platí víkendové návštěvníci za 200 dolarů za noc, zatímco hosté v noci stráví 125 dolarů.
Každodenní dny v zimě jsou však dalším příběhem. V únoru obdržíte velmi málo dotazů - asi tři za měsíc - ani ne tak blízko počtu, které by bylo zapotřebí k vyplnění vašeho místa. Protože žijete v domě, nemůžete zavřít místo. Místo toho provozujete většinou prázdné lůžko a snídani po celou zimu.
Vzhledem k počtu dotazů, které obdržíte v únoru, jsou kurzy v podstatě nulové, takže v příštích 24 hodinách obdržíte dostatečné dotazy, abyste vyplnili všechny své pokoje. Pokud nechcete pronajmout lovec, který právě dorovnal, budete mít prázdnou místnost na noc.
Nákladová stránka
Máte docela dobrou práci s vašimi náklady. Trávíte 400 dolarů za měsíc ve svých službách a 2 000 dolarů na hypotéku. Pojištění přidává dalších 100 USD za měsíc. Trávíte asi 300 dolarů za měsíc na běžnou údržbu a 300 dolarů na reklamu. Tyto náklady vám samy oživí 25 dolarů za pokoj za den - 365 dní v roce.
Zaplatíte také své čisticí osobě 25 dolarů za úklid místnosti. Stojí vám 5 dolarů v surovinách, abyste snídali hosty. Hodláte si svůj čas na 30 dolarů za hodinu a strávíte v průměru jednu hodinu na hosta (mezi tím, co děláte všechny papíry, abyste si rezervovali pokoj, připravovali snídani a odpověděli na otázky.)
Co říká ekonomická teorie
Mikroekonomická teorie naznačuje, že nejnižší nabídka, kterou byste měla podniknout, je ta, která překračuje vaši hodnotu mezní náklady. To je 60 dolarů - 25 dolarů na čistotu místnosti; 5 dolarů ve snídaní; a 30 dolarů za váš čas. To jsou náklady, které vám vzniknou pouze pokud vezmete dohodu potenciálního hosta.
Náklady na vaše služby, hypotéku, pojištění, údržbu a reklamu na tom nezáleží. To jsou pokryté náklady - minulé výdaje, které nemohou být vráceny. Ať už vezmete hostovu smlouvu nebo ji odvrátíte, stále je platí.
Mnoho vlastníků malých podniků považuje za obtížné přijmout nabídku ve výši 65 USD. Přemýšlejí o tom, jak malý příjem by dohoda přinesla. Kolik peněz vytváří místnosti v letních měsících; jak vysoké jsou jejich průměrné náklady a dokonce kolik nenávidí vyjednávací lovce.
Ale žádná z těchto věcí nezmění základní rovnici: Pokud vám někdo nabízí marginální výnosy, které překračují vaše marginální náklady a žádná lepší alternativa nepřichází, je ve vašem zájmu, abyste uzavřeli dohodu - myslete na okraji.
Margin Photo přes Shutterstock
9 komentářů ▼
