Být v podnikání není snadné - zejména pokud jde o příjmy. Zatímco někteří klienti platit pravidelně a včas, existují další, které zastaví nebo zadržují platby až do poslední minuty. Někdy může společnost vyhlásit úpadek a skončit s podnikáním a zanechat vám velkou nezaplacenou fakturu. Nikdo nechce být v takové situaci, a proto jsme požádali členy Rady pro mladé podnikatele (YEC) o nejlepší tipy, jak se vyhnout tomuto scénáři.
$config[code] not found"Jaký je nejlepší způsob, jak chránit vaše podnikání, když velký klient nezaplatí?"
Jak ochránit firmu, když klient nedokáže zaplatit
Zde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Zúčastněte se platby předem
"Když jsem zahájil svou první práci, měl jsem velkého klienta bankrot a opustil svou firmu s obrovským nezaplaceným účtem. Abychom tomu zabránili, je naše zásadou, aby všichni klienti platili faktury měsíc před poskytnutím služeb. "~ Kristin Kimberly Marquet, Agentura vývoje kreativ, LLC
2. Nastavte cíl diverzifikace
"Před rokem jsme stanovili cíl zajistit, že žádný jediný klient nespočívá více než 20 procent našeho podnikání. Jsme již na cestě k dosažení tohoto cíle. Stanovení konkrétního cíle pomohlo zaměřit naši pozornost na problém. To nám také umožnilo identifikovat systémy, které jsme potřebovali k jeho řešení. Museli jsme například získat pobídky, takže naši správci účtů nejsou zaměřeni jen na "velryby". ~ Jonathan Steiman, Peak Support
3. Nedělejte se pohodlně
"Vždy se snažte hledat další klienty nebo jiné velké / malé účty, které chcete přidávat spíše než být spokojeni s účty, které máte. Může být vždy něco, co se změní, co může udělat klient a nechcete se cítit pohodlně. "Peter Daisyme, Hostt
4. Síť agresivně
"Snažím se pokračovat v vytváření nových obchodních vztahů a udržování pevných vztahů se zavedenými vazbami, a to i v případě, že neprojevují okamžitou výhodu pro mou organizaci. To mi dovoluje vědět dopředu, jestli je velký klient v potížích a může mi pomoci rychle zřídit nové klienty, pokud se věci zhoršují. Nikdy nevíte, kdy jeden z vašich kontaktů může poskytnout novou příležitost. "~ Bryce Welker, Crush The PM Exam
5. Vypracujte strategii generování olova
"Obsahový marketing je jedním z nejlepších způsobů, jak vytvořit cílenou generovanou strategii generování, která přiláká více zákazníků do vaší společnosti. Vytvořte obsah s cílovým publikem v úvahu, odpovězte na otázky, které mají, a vytvořte magnety jako volné stahování výměnou za jejich e-mailovou adresu. "~ Syed Balkhi, WPBeginner
6. Uveďte řádné dohody o odpovědnosti
"Musíte mít smlouvu prvotřídní, pokud jde o velké klienty. Šance jsou i ony budou. Dokud budete mít dobrý právník, který nebude jen vytvářet spoustu zbytečných tam a zpět, budete v bezpečí se silnou smluvní dohodou. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
7. Začněte s omezeným pilotním provozem
"Je důležité zkoušet vodu, pokud jste malý startup, protože pokud půjdou dolů nebo dohoda půjde dolů, pak by vás to mohlo vyřadit. Je lepší začít s omezeným provozem pilotů, uvidíte, jak to jde, pak se odtamtud můžete rychle rozbalit. Ujistěte se, že platí včas a že jim nedovolte, abyste se s vámi dostali příliš daleko. Některé společnosti jsou skutečně dobré při odkládání plateb. "~ Andy Karuza, FenSens
8. Dodržujte pravidlo 8 procent
"Toto pravidlo máme již několik let. Je to opravdu základní: nedovolíme klientovi, aby přispěl více než 8% našich příjmů. Je zřejmé, že to není jednoduchý úkol, jelikož nemůžete odmítnout dobré podnikání, pokud to přijde. Byly však nalezeny různé způsoby, jak diverzifikovat naše příchozí klientské portfolio. Prošli jsme bolestným procesem ztráty špičkového klienta předtím, takže jsme o tom velmi opatrní. "~ Michael Hsu, DeepSky
9. Provádět čisté 15 smlouvy o platbě
"Pokud nepožádáte o zaplacení v předstihu, implementujte pojmy ve vaší smlouvě, které vám pomohou rychleji platit. Například namísto požadování čistých 60 plateb provádět čistou 15 smlouvu o platbě.Pokud jim chybí platba, nezapomeňte zcela přestat s nimi pracovat. "~ Chris Christoff, MonsterInsights
Fotografie pomocí programu Shutterstock
1 Komentář ▼
