Po většinu mého obchodního života a pravděpodobně většinu z vašich, existovala jedna konstanta: inflace. Věci vždy stojí zítra více než dnes, více v příštím roce než v loňském roce. Z tohoto důvodu se i mzdy a platy vždy zvyšovaly, pomalu za několik let, nebo rychle v jiných. Získání zvýšení cen, které by kompenzovalo inflaci v nákladech, bylo typickým problémem - ale ne v poslední době. Zvýšení cen je vzácné a snížení cen je běžné.
$config[code] not foundJakmile se budete starat o náznaky oživení, musíte se snažit zastavit pokles cen (a snížit náklady, aby odpovídaly poklesu). V opačném případě trpí ziskovost - nebo to, co z ní zbylo.
Inflace
Většina lidí rozumí inflaci. K tomu dochází, když se vytvoří více peněz, než je hmatatelná hodnota, aby byla podporována. S obrovským nárůstem vládních výdajů a růstem peněžní zásoby za uplynulý rok nebo dva by inflace měla být znepokojena. Právě teď to není, což je překvapující.
Důvodem, že inflace zůstává kroucená, je, že existuje příliš mnoho volnoběžných kapacit a chytání příliš málo poptávky. Když míra inflace stále klesá, jak tomu bylo v poslední době, nazývá se to dezinflace. Občas je to obtížné, ale také zvládnutelné, pokud mohou být náklady sníženy.Dezinflace nesmí být zaměňována s deflací.
Deflace
Deflace je jiný a nebezpečnější jev než dezinflace. To bylo zřídkakdy viděno (s výjimkou teorie) v posledních několika desetiletích. Japonsko trpělo deflací a doslova zmrzačilo japonskou ekonomiku. Deflace je okamžik, kdy míra inflace bude negativní - méně peněz bude kupovat větší hodnotu - a kupující čekají na nákup, očekávají, že čím déle čekají, tím nižší je cena.
Nejméně jednou z příčin deflace je masivní celosvětová nadměrná kapacita, která vede k poklesu cen, protože prodejci se snaží nabídnout poptávku cenovými koncesemi. Další příčinou může být adekvátní kapacita v kombinaci se zhroucením poptávky. Tato příčina se krmí sama. S očekávanou inflací existuje motivace k nákupu dříve, než ceny budou vyšší. Když se setkáváme s deflací, předpokládáme, že ceny budou v budoucnu nižší, způsobuje odložení nákupu a paliva kolapsu poptávky.
Nejpříznivějším příkladem deflace v USA je nová výstavba domů na dříve "horkých" trzích, jako je Florida a Kalifornie - kde pokles poptávky dosáhl 75-90 procent. Obrovské množství stavebních kapacit bylo postaveno během období boomu. Hodně z toho zmizelo, jelikož mnoho společností se nezdařilo, ale přesto zůstává příliš mnoho. Tento převis kapacity vede dodavatele k nabídce nižších a nižších cen, dokud nikdo nezíská zisk. Bezohlední dodavatelé pak začnou snižovat nároky na kvalitu.
Kupující si uvědomují, že tato podmínka existuje a přeruší závazky a očekává pokles cen od dodavatelů a dodavatelů surovin. Zoufale, když podnikatelé usilují o to, aby "zůstali v podnikání", vyžadují tyto dodavatelé a dodavatelé, a to znovu a znovu. To dále poškozuje životaschopnost průmyslu.
Existuje několik pozitivních příčin pro deflaci, jako je výrazně zvýšená produktivita. Walmart oheň své nákupní svaly a zaměstnává mnohem vylepšené řízení dodavatelského řetězce s cílem snížit náklady na zboží znovu a znovu. Nákup "více (zboží) za méně (peníze)" se stalo samozřejmostí. Nová technologie může být také pozitivním důvodem pro deflaci - zvažte, jak výbuch síťových počítačů / komunikačních zařízení snižoval náklady na telefonní a mobilní telefonní hovory. Ale vždy existuje vždy "cena / hodnota podlaha" - někde.
Poškozený cyklus - dokud se nedosáhne "podlahy"
Co se stane, když průmysl začne pohánět deflační cyklus, je poučné. Deflační spirála může vést k recesi a horšímu kolapsu celého průmyslu nebo dokonce celých ekonomik. Proto se Federální centrální banky tak bojí deflace. Jednoduše nereaguje na tradiční řešení měnové politiky. Když poptávka klesá, ceny klesají. Výrobci pronásledují prodej s nižšími cenami a odložené rozhodnutí o nákupu je posíleno. Více kupujících čekat déle a nakupovat levněji, udržet spirálový chod, dokud nedosáhne "podlaha" - cena, kterou nikdo nemůže dodat a přežít.
Co můžeš udělat?
Vzhledem k tomu, že většina čtenářů nemůže ovlivňovat takové věci, jako je měnová politika Fedu nebo globální obchodní politiky, zaměřme se na to, co můžete udělat.
- Spravujte část podniku, kterou ovládáte lépe, reagujte na změny rychleji a inteligentněji. Prvním krokem je úplné pochopení a rozpoznání povahy problému.
- Vyvinout systémy včasného varování, aby zjistily nástup deflačního cyklu, shromažďovaly informace z trhu a sdílely je rychle v rámci společnosti. Předvídněte posuny pečlivě, zůstaňte flexibilní a nakupujte tvrdě / nakupujte ostře.
- Použijte analýzu nákladů a dopadu, která rozkládá složky nákladů, aby zjistila dopad změn v nákladech na pracovní sílu, nákladové prvky v režii, fluktuace cen komodit, změny produktivity nebo vnější faktory (např. Náklady na dopravu). Jakmile budou očekávány kvantifikace očekávaných změn v nákladech, mohou být vyvinuty strategie, které se s nimi vyrovnají předtím, než se dopad projeví.
- Vyměňujte materiály, které mohou snížit vliv komoditních nákladů; přesunování zdrojů do zemí / dodavatelů s nižšími náklady. Odstraňte odpad nebo změňte dodavatelský řetězec, abyste odstranili náklady bez přidané hodnoty.
- Najděte vylepšení produktivity - jeden z nejsilnějších nástrojů - používejte metody Lean, Six-Sigma® a mnoho dalších přístupů.
- Soustřeďte se na "staromódní" analýzu hodnot, která byla vyvinuta u společnosti GE v padesátých letech minulého století, užitečná při vytváření nákladově efektivních obchodů a maximalizaci hodnoty při daných cenových / cenových úrovních.
To vše jsou efektivní přístupy k řízení v deflačním cyklu. Žádný z nich nezastaví deflaci per se, ale dostatek společností, které působí podobně, zpomalí svou spirálu. Vládní politiky se musí vypořádat s makroekonomickými vlivy, jako je měnová a obchodní politika apod. Obvykle jsou mimo kontrolu většiny manažerů / vedoucích pracovníků.
Prostě řekni ne!"
Prodej na základě hodnoty, nikoliv však ceny, a neuplatnění iracionálních cen (pod cenou) nebo cenových válek, může také pomoci zastavit deflaci. Někdy stačí říct "Ne, nemůžu ti prodat za tu cenu."
Pokud / když kupující začnou pociťovat, že ceny dosáhly "podlahy" - úrovně, ve které již nelze udržet hodnotu za nižší cenu - přestanou čekat na nákup. To je pak, že deflace byla obsažena. Pak mohou inovace začít získávat trakci, vytvářet nové, cennější produkty nebo služby, pro které kupující budou ochotni platit vyšší ceny.
Řízení během dezinflace je těžké; řízení během deflace je mnohem těžší. Řízením v deflačním prostředí se všechny věcí, které jste se naučili, obrátily vzhůru nohama.
Albert Einstein nás varoval: "Svět, který jsme dnes vytvořili, má problémy, které nelze vyřešit tím, že si myslíme, jak jsme si mysleli, když jsme je vytvořili." Pouze pokud spravujete jinak, použijte nové nástroje, získáte nové poznatky a pak se budete chovat rychle, můžete zastavit příliv deflace a minimalizovat jeho škodlivé účinky.
1
