Vítejte u dalšího v naší sérii rozhovorů Jeden na jedné s nejdůležitějšími podnikateli, autory a odborníky v dnešním obchodě. Carol Roth, autorka nové knihy Podnikatelská rovnice, promluvila s Brentem Learym v tomto rozhovoru. Společnost Carol spolupracovala se společnostmi od sólových startupů až po firmy Fortune 500 ve všech aspektech obchodní a finanční strategie. Kolektivně pomohla svým klientům získat více než 1 miliardu dolarů z kapitálu, dokončit stovky milionů dolarů ve fúzích a akvizicích a dalších. Tento rozhovor byl publikován; slyšet zvuk celého rozhovoru, a to až na ikonu reproduktoru na konci příspěvku.
$config[code] not found* * * * *
Malé obchodní trendy: Carol, můžete mluvit trochu o vašem pozadí a co vedlo k psaní Podnikatelské rovnice?
Carol Roth: Je to příběh nezbytnosti. Ani jeden z mých rodičů nešel na vysokou školu a já jsem šel do Whartonu, kde jsem se zajímal, že budu muset sám za to zaplatit. Pracoval jsem ve škole, vzal si půjčky a absolvoval dluh ve výši 40 000 dolarů. Chtěla jsem ji zaplatit co nejrychleji. Stal jsem se investičním bankéřem v San Francisku, což byl fantastický způsob, jak si zuby v podnikání.
Trendy pro malé firmy: Na co doufáte, že lidé po přečtení této knihy odjedou?
Carol Roth: Tato kniha vyšla z frustrace. Byl jsem skutečně frustrovaný ze statistik o selháních podnikání. Devět z deseti podniků nedosáhne do pěti let. Ale v médiích získáte: "Podnikání je největší věc od nakrájeného chleba. Tohle je svatý grál, chlap na vlak. "Myslel jsem si, že je to nebezpečné poselství, které se tam dá vysvětlit. Pokud se budeme spoléhat na drobné podnikání a podnikání, abychom zapálili růst v této zemi, musíme něco udělat, abychom zvýšili počet úspěchů, snížili selhání a pomohli lidem dostat se na další úroveň.
Všichni máme různé definice úspěchu, takže nemůže existovat žádná odpověď, která by nám vyhovovala všem. Chtěl jsem vytvořit rámec tak, aby někdo, ať již začínali podnikat, nebo v podnikání, který byl uvízl, mohli zjistit, kam mají jít, jaké jsou skutečnosti a jak ukládat šance v jejich prospěch.
Trendy v malých firmách: Jednou z oblastí, s nimiž se v knize zabýváte, jsou předpoklady, mýty a realita v oblasti podnikání. Sdílejte s námi pár.
Carol Roth: Nejhorší číslovka je, že každý předpokládá, že je to ještě třicátá léta, kdy byl vytvořen Americký sen. To byla úplně jiná krajina. Microsoft jsme neměli. Neměli jsme Nike. Wal-Mart jsme neměli. Počet příležitostí tam byl nesčetný.
Všichni stále zacházejí s podnikáním stejným způsobem, ale krajina je velmi odlišná. Je to velmi konkurenční. Neříkat, že tam nejsou příležitosti - tam jsou naprosto - ale jsou méně a obtížnější vykonávat než kdy předtím.
Byla jsem v nedávné době s Anitou Campbellem a Anita mluvila o tom, o co víc musíte dělat jako obchodník než kdy jindy z hlediska marketingu, sociálních médií, vytváření sítí, vedení účetnictví. Musíte být odhodláni jít navíc, abyste zvládli to, co děláte.
Další zábavný mýtus je, že můžete být svým vlastním šéfem. Na konci dne máte desítky, stovky nebo tisíce zákazníků, každý s vlastní agendou, kteří se rozhodnou, zda získáte výplatu. Můžete mít investory a věřitele. Máte-li obchod, můžete mít pronajímatele. Pokud jste franchisant, máte franchisovou mateřskou společnost. To vše jsou lidé, na které musíte odpovědět. Zní to jako spousta šéfů.
Trendy malých podniků: Proč je důležité pochopit svou osobnost, když uvažujete o podnikání?
Carol Roth: Protože podnikání není pro každého. Pokud se někdy díváte na konkurz "American Idol", jasně víte, že ne všechno je pro každého. Totéž platí pro vlastnictví podniku. Pokud jste taková osoba, která nechce vzít na sebe jakoukoli finanční rizika, pokud máte nepohodlí se vzestupy a pády, pokud potřebujete říct, co dělat - tyto rysy nejsou v souladu s tím, že jste vlastníkem firmy.
Být vlastníkem firmy je opravdu obtížné. Musíte nosit více klobouků. Musíte vydržet emocionální problémy a finanční rizika. Možná jste, že nejste vůbec podnikatelem, nebo možná právě teď. Osobně jsem byl velmi nepohodlný s finančním rizikem brzy v mé kariéře, takže jsem nemohl začít podnikat v tomto bodě. Neměl jsem na to žaludek.
Dobrou zprávou je, že když se změníte, dosáhnete více a ve svém životě se posunete, můžete znovu přehodnotit. Pokud podnikání dnes není pro vás dokonalé, neznamená to, že pro vás nikdy není perfektní.
Trendy v malých firmách: Mluvíte o "zhodnocení příležitosti" v knize, stejně jako o myšlenkách "peníze na vydělávání peněz" a "příliš inteligentní pro vaše vlastní dobro".
Carol Roth: Nejchytřejší lidé nejsou nutně nejlepší podnikatelé. Zapamatujte si skupinové projekty ve škole? Nejchytřejší osoba by dělala všechnu práci, všichni ostatní by se ztratili, pak by všichni dostali "A." To nefunguje tak dobře v podnikání. Musíte delegovat. Pokud jste tak dobří v tom, že děláte všechno, co jste těžko delegovali, nikdy nebudete růst kolem určitého bodu. To je příliš chytré pro vaše vlastní dobro. Někdy lidé, kteří nejsou tak inteligentní, ale dobří manipulují s jinými lidmi, aby dělali věci pro ně, jsou nejlepší podnikatelé.
Pokud jde o "to vyžaduje peníze na vydělávání peněz", myslím si, že pokud se vám nepodaří připravit, připravujete se na to, abyste se nezdařili. Zejména v dnešním hospodářství se příliš soustředí na "zahájení podnikání za 100 USD nebo 1000 USD" nebo cokoli jiného. To je nebezpečná mentalita, protože je poněkud nepodstatné, kolik to znamená začít podnikat. Co podnikne podnikání po dobu alespoň několika let? Trvá většina podniků tak dlouho, než získáte nadaci a na co budete zatím žít? Pokud nemáte své finance v pořádku, dáte se do nevýhod.
Dokonce i když půjdete na získání kapitálu, musíte pochopit, že je to velmi obtížné a mnoho firem není financováno VC nebo dokonce angelskými investory; dvě, to trvá opravdu dlouho a tři, jestliže vy najdete investora, nebudou chtít financovat svůj životní styl. Stále potřebujete peníze, abyste mohli žít. Není to, jako byste mohl tento fantastický nápad vyvrátit a očekávat, že ho někdo financuje.
Trendy malých firem: Dokážete se dotýkat finalizace a hodnocení podnikatelské rovnice?
Carol Roth: Jedná se o rámec, který je rozdělen do čtyř částí: motivace, načasování, příležitost a osobnost. Musíte posoudit každou z těchto složek, podívat se na klady a zápory, rizika a odměny a rozhodnout, zda jsou odměny dostatečně velké, aby převážily rizika nadměrným rizikem. Příliš mnoho lidí dělá špatné obchody. Obchodují o 49 tisíc dolarů za šanci vyrobit 50 tisíc dolarů ročně v podnikání. To není dobrý obchod.
Není to jen finančně motivované; je to také kvalita života. Podíváte se na tuto rovnici a uvidíte, zda se rovnováha. Pokud tomu tak není, máte dvě možnosti. Můžete říci: "Jsou věci, které mohu činit proaktivně?" Cvičení v knize procházejí cestami, jak tuto rovnici vyvážit, takže odměna je větší než riziko. Nebo můžete říci: "Potřebuji to opustit a neprovádět podnikání, čekat na další příležitost nebo počkat na jinou dobu?" Tento rozhodovací rámec není jen pro někoho, kdo začíná podnikat; funguje to i v případě, že jste v již existující firmě, která uvízla, nebo pokud uvažujete o spuštění jiného produktu nebo služby.
Malé obchodní trendy: Kde mohou lidé jít dozvědět se více o knize? Carol Roth: Přejděte na stránku CarolRoth.com a klikněte na knihu. Toto je součást seriálu One-on-One Interview s myšlenkovými vůdci. Přepis byl publikován. Pokud je to rozhovor s audiem nebo videem, klikněte na vestavěný přehrávač výše nebo se přihlaste přes iTunes nebo přes Stitcher.
