Existuje další způsob, jak se podívat na tuto statistiku: Jste součástí 82% těch, kteří se chystají po 34% prodeje, které nejsou ovlivněny z ústní nebo obchodní doporučení?
$config[code] not foundVětšina obchodních zástupců považuje za obtížné získat obchodní doporučení, ale to nemusí být.
Zde je 6 způsobů, jak získat obchodní reference od klientů a známých:
Nechte každého vědět, co děláte
Je to víc pro známé, ale měli byste nechat lidi, se kterými se setkáte, také vědět, co děláte. Říká se, že každý má síť 250 lidí a 250 lidí zná 250 lidí. To znamená, že můžete mít přístup až k 62 500 osobám.
Představte si, kolik z těchto lidí by mohlo potenciálně využít to, co prodáváte.
Požádejte o zaslání
Jakkoli to zní bláznivě, měli byste se zeptat lidí, s nimiž obchodujete, nebo kteří víte, kteří mohou vědět, že vás mohou odkázat.
Formální vztahy se synergickými společnostmi
Proč nehledat na jiné prodejce v nekonkurenčních, synergických společnostech, aby vytvářeli obchodní doporučení?
Například, pokud jste domácí renovační společnost, zvážit práci s návrhářem interiérů, takže můžete sdílet obchodní doporučení tam a zpět.
Síťové události
Síťové události jsou skvělý způsob, jak se setkat s lidmi, kteří vám mohou pomoci s obchodními doporučeními. Skvělý zdroj pro síťové události je Meetup.com. Jediné, co musíte udělat, je jít do Meet Up a hledat různé síťové události ve vašem městě nebo městě.
Pokud nemůžete najít jeden ve svém městě nebo pro vaše odvětví, pak se připojte Meet Up a začít jeden. Udělal jsem to a já jsem vedl dvě skupiny v Calgary. Setkal jsem se se spoustou skvělých lidí a dostal jsem některé úžasné představy lidem, kteří se přestěhovali do obchodu.
Použijte LinkedIn
Jednou z nejlepších vlastností LinkedIn je schopnost vidět lidi ve vaší síti, kteří jsou v síti jiných národů, se kterým nemáte připojení.
Například, pokud se chcete dostat k návštěvě viceprezidenta prodeje pro společnost, můžete jít na LinkedIn a zjistit, zda je tato osoba na LinkedIn. Pak se můžete podívat a zjistit, kdo víte, kdo je může znát.
Pak vše, co děláte, je přistupovat ke svému spojení, abyste zjistili, zda vás mohou představit viceprezidentovi prodeje, který se chcete setkat.
GDoporučení
Nejlepší způsob, jak získat obchodní doporučení, je poskytnout doporučení. Vždy poslouchejte, zda lidé potřebují pomoc. Pokud znáte někoho, kdo mu může pomoci, pak je to vaše povinnost provést postoupení.
Jedna poslední poznámka
Je to jedna věc, jak získat obchodní žádost, ale podniknout věci na zcela novou úroveň, dostat úvody. Proveďte proces postoupení na další úroveň a přidejte své kontakty k uspořádání schůzek, aby vás osobně seznámili s doporučeními.
Odeslání fotografií pomocí programu Shutterstock
15 komentářů ▼
