Nedávno jsem měl to potěšení mluvit se seniory ve třídě v Medina County Career Center o prodeji. Sdílím myšlenky o tom, jak se v prodeji neprodává. Jak je prodej zaměřen na řešení řešení problému. A pak jsem začal mluvit o vytváření sítí a co skutečně vypadá.
Najednou, když jsem mluvil se studenty, napadlo mě, že už vědí, jak se připojit. Dělají to po celou dobu. Tak jsem udělal krok zpět a prozkoumal síť z jiného pohledu.
$config[code] not foundVíte, co jsem objevil?
Celou dobu jsme věděli, jak síťovat. Znali jsme to jako děti. Někde na cestě, stejně jako u tolika věcí, jsme změnili způsob, jakým se díváme na věci, a proto jsme změnili způsob, jakým budeme síťovat.
Pojďme prozkoumat, že ano?
Jak síť jako teenager
Pamatuješ, kdy se chlapec líbil dívce na střední škole? Pravděpodobně šel k jednomu ze svých přátel a požádal kamaráda, aby zjistil, jestli se mu to líbilo. Něco jako byste žádali o postoupení. Půjdete na někoho, kdo dobře zná dívku (vyhlídku) a zeptá se, jestli bude otevřen k termínu (konverzace).
Když jsi byl na střední škole, měl jsi přátele. Někdy byli ve vašich třídách a někdy nebyli. Takže jste pravděpodobně poznali některé z ostatních dětí ve vašich třídách. Tehdy jsme měli zájem o něco poznat o nich, abychom mohli rozhodnout, zda jsou někým, koho chtěli přidat do našeho kruhu.
Většina dětí, které jsme věděli na povrchové úrovni. A pak bylo několik hrdinů, kteří jsme si uvědomili čas. V některých případech jsme se s nimi stali velmi dobrými přáteli. Byli tu také lidé, s nimiž jsme se vůbec nepodíleli. Možná, že byli vstřícní nebo neměli zájem mluvit s námi. A když někdo chtěl vědět lépe, hledali jsme je, aby se o nich dozvěděli. Nebo jsme se vydali na někoho, kdo je znal, a položil některé otázky, aby se o nich mohl dozvědět více.
Nyní rychle přejděte ke zkušenostem se sítí pro dospělé:
- Půjdete na to z místa, kde získáte prodej nebo oznamujete všem svým produktům nebo službě?
- Očekáváte, že se uvidíte všichni v místnosti?
- Nebo se snažíte poznat pár lidí, aby zjistili, zda existuje nějaká synergie?
- Máte pocit, že mluvíte s jedním nebo dvěma lidmi na akci a máte hlubší a smysluplnější rozhovor?
- Snažíte se dozvědět se více o někom, než se k nim přiblížíte?
- A oslovíte někoho, kterého znáte, a požádat o úvod?
Myslím, že pokud se přiblížíme k síti, jako bychom se blížili k budování vztahů na střední škole, pravděpodobně bychom byli lepší.
Chápali jsme, že se s námi nepřipojujeme. A když tam bude spousta lidí, s nimiž budeme znát, bude jen hrstka, s kým budeme mít pevný vztah.
Tyto pevné vztahy nám pomohou rozvíjet naše podniky v průběhu času. Není to opravdu nové. Víte, jak to dělat od střední školy.
Obrázek ze střední školy pomocí programu Shutterstock
Více v: Věci, které jste nevěděli 3 Komentáře ▼
