Pokud se nabídka jeví jako dobrá, může to být pravda. Proveďte svůj výzkum dříve, než přijmete jakékoliv nabídky pro společnost, do které jste vložili tolik. Jaké jsou jasné varovné signály, že dohoda by mohla být jednostranná?
Chcete-li se dozvědět více, položili jsme 11 podnikatelům z Young Business Council (YEC) následující otázku:
"Obdržel jsem nabídku na nákup mé společnosti a mám zájem o její přijetí. Co je třeba udělat, abych se ujistil, že to funguje tak, jak očekávám? "
$config[code] not foundZde je to, co členové komunity YEC museli říci:
1. Posaďte se s jinými podnikateli, kteří tam byli
"Existuje několik důvodů, proč byste měli mluvit s ostatními lidmi, kteří se s vámi mohou v této situaci soustředit. Za prvé, mohou vás projít všemi výkyvy, pády a překážkami, které prošli. Za druhé, mohou vám pomoci vidět "druhou stranu" prodeje vaší společnosti. Co pro ně následovalo? Co bude příště pro vás? Po rozhovoru s dalšími podnikateli jsme se rozhodli neprodávat naši společnost. "~ Allie Siarto, Allie Siarto & Co Photography
2. Vyčleňte své ocenění
"Co stojí za to vaše podnikání? Není neobvyklé, že vaše podnikání přeceňuje (à la "Shark Tank"). Stejně tak, pokud jste připraveni prodávat, možná budete v pokušení vyjít ven. Vyzkoušejte tým profesionálů své knihy a udělejte objektivní ocenění toho, co máte k dispozici. Tím se také vyloučí ľádné ľutování po linii. "~ Nicole Munoz, Start Ranking Now
3. Vyvarujte se příliš svázání s finančními pobídkami založenými na výkonu
"Jakmile prodáte svou firmu, už nejste pod kontrolou. S každým zakladatelem, s nímž jsem se mluvil, pobídky založené na výkonnosti prošly stranou. Časové řady jsou vyhozeny díky delší integraci, než byla očekávána, cíle příjmů nezohledňovaly prodejní rampu a změnu organizace apod. A všichni vytvářejí zvrácené pobídky pro nabyvatele. Hodnotte si svou firmu za to, co stojí za to. "~ Trevor Sumner, LocalVox
4. Požádejte o rozdělovací poplatek, pokud úpadek projde
"Přijetí dopisu o záměru je pouze prvním krokem k uzavření prodeje vaší společnosti. Bude existovat období náležité péče a dohoda by mohla nakonec propadnout. To může mít za následek ztrátu produktivity, snížení pracovní morálky a ztráty zákazníků. Vypočítejte, jaké škody by mohly být, a použijte to jako základ pro rozdělovací poplatek, pokud se dohoda nezastaví podle očekávání. "~ Mark Cenicola, BannerView.com
5. Věnujte pozornost ustanovením, které nekonkuruje
"Zvláštní pozornost věnujte délce trvání a zeměpisnému rozsahu ustanovení o nesoutěžení a co je součástí definice" konkurenčního podniku ", abyste se ujistili, že dohoda nebude bránit v tom, aby jste uskutečnili svůj další projekt. Poslední věc, kterou chcete udělat, je smluvně se pustit z obrácení stránky na další kapitolu ve vašem životě. "~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
6. Porozumět časové ose
"Slyšel jsem o tolika situacích, kdy akvizice trvá mnohem déle, nebo je mnohem rychlejší, než předpokládaly některé strany. Pracujte s nákupní organizací tak, abyste jasně definovali, co se stane a kdy a jakou zodpovědnost vy a vašeho týmu bude během různých fází přechodu. "~ Alexandra Levit, Inspirace v práci
7. Získejte konkurenční nabídky
"Při jednáních o prodeji vaší společnosti existuje jen málo věcí, které mohou zvýšit zájem a ocenění vyšší než mít několik společností, které nabízejí současně vaši firmu. Pokud jednáte pouze s jedním kupujícím, budete mít minimální pákový efekt, abyste získali kupujícího, aby zvýšil nabídku. Když však dva nebo více kupujících zesílí, můžete získat nejvyšší nabídku a "nakupovat" ji ostatním. "~ Kristopher Jones, LSEO.com
8. Vytvořte tým poradců speciálně pro transakci
"M & A obchody mohou snadno jít do stran, pokud nejsou pečlivě spravovány. Vytvořte dobře zaoblený tým poradců, kterým důvěřujete, kteří prošli procesem a kteří jasně rozumí vašim očekáváním. Mohou vám pomoci vyhnout se chybám, zvýšit hodnotu transakcí, zajistit, že podmínky jsou v souladu s vašimi cíli a nakonec pomohou uspokojit vaše očekávání. "~ Joseph Novello IV, NurseGrid
9. Plně porozumět specifikám nabídky
"Je snadné se ohromit potenciální akvizicí. Je také velmi snadné slyšet celkovou kupní cenu nebo získat nabídku na násobek, který má smysl pro vás a přehlíží klíčová slova. Pochopte každý detail. Termíny mohou významně změnit skutečnou navrhovanou hodnotu. Kolik stojí předem? Jsou zahrnuty výdělky? Existuje klauzule o pozastavení? Nekonkuruje? Znáte své nejlepší a nejhorší výsledky. "~ Shawn Schulze, SeniorCare.com
10. Zeptat se nejprve na tvrdé otázky
"Ujistěte se, že jste získali velké detaily a těžké rozhodnutí šokovaly nejprve. Prodej vašeho podnikání bude trvat spoustu času a vaše podnikání s největší pravděpodobností zpomalí, když procházíte zkoumáním nabídky. Pokud existuje obchodník zabiják, ujistěte se, že to najde dříve než později. "~ Travis Holt, partneři Brush Creek
11. Naplánujte pečlivě svůj přenos technologií
"Pokud máte softwarovou firmu, můžete se potýkat s problémy při kombinaci a integraci vašich databází a systémů s nabyvatelem. Pokud není přenos technologií naplánován, budete se nevyhnutelně setkávat s problémy s použitelností a chybami způsobenými nedostatky v integraci. Proto je vhodné najmout odborníka na přenos technologií, který rozumí oběma technologickým komínům a má zkušenosti s řešením konfliktů. "~ Pratham Mittal, VenturePact
Obchodní jednání Foto přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
