Nikdy nemůžete předpovídat budoucnost, ale přinejmenším můžete odhadnout, co se může stát. Možná jste provedli různé nápady, abyste zjistili trendy v současné době, ale jak postupovat při hodnocení a rozhodování, zda existuje potenciál pro dosažení ziskových obchodů s těmito produkty?
Pokud se v loňském roce objevila jedna osoba, která v loňském roce hledala nějaký výrobek a 10 lidí ji v tomto roce hledá, trend se zvyšuje. Je však trh stále důležitý pro vstup do podnikání?
$config[code] not foundMusíte přemýšlet jako s vaší spotřebitelkou a nulovat na jejich motivaci k nákupu. V jiných heslech musíte zjistit, zda existuje značná poptávka po vašich produktech. Zde je návod, jak to zjistit.
Jak hodnotit poptávku na trhu
Google Trends
Tento nástroj vyhledává myšlenku na produkt a zobrazuje objem vyhledávání pro toto klíčové slovo v posledních několika letech. Navštivte službu Google Trends a vyhledejte název produktu, který chcete prodat. To vám dá představu o tom, zda poptávka po vašem produktu poroste nebo zůstane plochá.
Jak jsem hledal iPhone, toto je historie vyhledávání, které jsem dostal:
Plánovač klíčových slov Google
To je způsob, jak získat představu o vašem požadavku na produkt během několika minut. Plánovač klíčových slov vám pomůže vyhledávat klíčová slova související s vašimi produkty. Také zjistíte, kolik měsíčních vyhledávání se provádí pro různé související klíčová slova.
Pokud Google naznačuje, že pro klíčová slova jsou prováděny tisíce vyhledávání nebo je stránka nasycena vysokými konkurenčními klíčovými slovy souvisejícími s vašimi produkty, pak můžete předpokládat, že poptávka je poměrně vysoká. Proto budete chtít podniknout další krok pro vaše podnikání.
Chcete-li tento nástroj použít, musíte mít účet Google Adwords, který se můžete zaregistrovat zdarma. Jednoduše se přihlaste do účtu Adword, vyberte nástroje v horní části nabídky a vyberte plánovač klíčových slov. Na další obrazovce klikněte na "Vyhledat nové nápady na klíčová slova a reklamní sestavy:"
Kampaň Google Adword
Myslel jsem, že prodám ebook, který jsem chtěl napsat. Chtěla jsem však vyzkoušet poptávku po ebooku, než budu věnovat hodiny. Chtěla jsem vědět, zda existuje nějaká poptávka po mé knize a vytvořila pro ni prodejní stránku, včetně tlačítka nákupu. Používal jsem službu Google Adwords a spustil reklamy PPC (platit za proklik) a nasměroval provoz na stránku prodeje.
Namísto výběru platby, kdykoli se někdo pokoušel koupit knihu, Adwords shromáždila jejich e-mailovou adresu a informovala je, že kvůli problémům se serverem nejsou knihy v současnosti k dispozici.
Trik mi skutečně pomohl znát procento lidí, kteří navštívili prodejní stránku, a měli opravdu zájem o koupi knihy. To vám říká, která klíčová slova by měla cílit vaše strategie organického vyhledávání.
Předobjednávky
Alternativní myšlenkou je, abyste dostali platbu za produkt předtím, než budete připraveni ho dopravit. Poskytněte kupujícímu odhadovaný termín, kdy bude připraven. Předběžné objednávky mohou pomoci:
- Vytvořte buzz o vašich produktech, zvláště pokud poskytujíte speciální nabídky.
- Představte si, kolik inventáře je nutné při přijímání objednávek a začátku přepravy.
Přímo vyhledávat klíčová slova v Google
Zadejte cílové klíčové slovo do Googlu a zobrazte výsledky, které se objeví. Jsou z různých společností? Pokud neexistuje žádná společnost, která by dominovala výsledkům vyhledávání s více výpisy, pak máte konkurenční výhodu. Navíc pomocí SEO (optimalizace pro vyhledávače) nástroj vám také pověří autoritu domén, které jsou pořadí.
V Google jsem použil klíčové slovo "nabídky iPhone" a zkontroloval typ obsahu, který právě zaujímá nejvyšší pozici. Cílem bylo získat představu o tom, na čem budu bojovat:
To je jeden způsob, jak můžete analyzovat svou konkurenci. Podívejte se na několik konkrétních kriterií:
- Mají vaši konkurenti silné sociální média?
- Jaké jsou recenze vašich konkurentů?
- Jak dlouho trvají vaši konkurenti v podnikání?
Důvěřovat zákazníkovi
Průzkum trhu často zpochybňuje potenciální zákazníky a to, zda mají nebo nemají za cíl koupit produkt. Často zákazníci říkají, že mají zájem o koupi produktu, ale nekupují ho.
Konkrétně výzkumník trhu našel pozitivní vztah mezi záměrem a skutečným chováním. Zjistili, že ti, kteří uvádějí, že s největší pravděpodobností zakoupí výrobek, mají vyšší pravděpodobnost nákupu, než ti, kteří se domnívají, že to neudělají.
Nejdůležitějším zjištěním je však to, že z pohledu nového produktu záměrné studie pracují mnohem lépe u stávajících výrobků než v nových. Důvodem je to, že spotřebitelé jsou obeznámeni s existujícími produkty a pravděpodobně budou mít pochopení jejich používání. Takže jejich specifikované záměry jsou pevnější.
Teorie her a souběžná analýza
Nyní můžete dělat více, než jen pasivně doufat, že zákazníci koupí váš produkt. Proč ve fázi návrhu nepoužíváte forcastingové metody, abyste zvýšili šanci na úspěch svého produktu?
Kombinace teorie her a souhrnné analýzy pomáhá předpovídat, jak zákaznická preference produktu závisí na jeho různých atributech, jako je balení, stanovení cen apod. Tento kombinovaný přístup umožnil výrobci navrhnout balíček a cenu výrobku tak, aby maximalizoval šanci jeho přijetí spotřebiteli.
Ověřit polohu
Je důležité vědět, kdo jsou vaši zákazníci. Pokud si všimnete, někdy produkty a trendy mohou být velmi specifické geografické umístění. Musíte zjistit, zda vaše cílové publikum a ti, kteří vyhledávají produkty, žijí v oblastech, kde je můžete prodat.
Vyzkoušejte si fotografii pomocí programu Shutterstock
5 komentářů ▼
