Je vaše malá firma marketing na asijské Američany? Pokud tomu tak není, můžete vynechat jednu z kategorií spotřebitelů, které jsou potenciálně ziskové. Údaje ze sčítání lidu a nejnovější zjištění Ipsos Affluent Survey, které byly zveřejněny v MediaPost, ukazují, že asijskoameričané mají větší šanci být bohatí než mnozí jiní menšinoví spotřebitelé.
Ipsos definuje bohatství jako domácnosti s ročním příjmem nejméně 100 000 dolarů a konstatuje, že Hispánci tvoří 14 procent obyčejné populace, ale pouze 9 procent bohaté populace; Afroameričané tvoří 12 procent obyčejné populace a pouze 7 procent bohaté populace. Asijskoameričané, přestože tvoří pouhých 5% obyvatel USA, tvoří 7% bohaté populace a 7% "velmi bohatých" (příjmy domácností 250 000 a více).
Existují některé klíčové faktory, které oddělují asijsko-americké zájmy od ostatních bohatých spotřebitelů ve studii Ipsos:
- Jsou mladší, ale mají vyšší příjem domácnosti než bílí lidé stejného věku. Asijské obyvatelé mají průměrný věk 43 let ve srovnání s 45 pro bělochy, ale mají vyšší průměrný příjem domácnosti (219 tisíc dolarů vs. 188 tisíc dolarů).
- Jsou vzdělanější. Asi 67 procent Asijských bohatých má vysokoškolské vzdělání, ve srovnání s 53 procenty bílých bohatých.
- Je pravděpodobné, že budou žít na Západě (49% Asijských obyvatel, ve srovnání s 22% bílých bohatých).
Psychologicky, Ipsos poznámky, asijské bohaté mají některé důležité věci společné s hispánskými a afro-americkými bohatými. Konkrétně je pravděpodobné, že budou to, co Ipsos dubs "StyleSetters". Stylesettery mají velký zájem nakupovat a pravděpodobněji se zabývají značkami a jsou vášniví módy a stylu. Asijské obzvláště jsou pravděpodobnější než průměrní bohatí spotřebitelé, kteří kupují klasické high-end luxusní značky, jako Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex a Nordstrom.
Tam, kde se liší od ostatních etnických skupin, je v jejich "globalizační" perspektivě. Asijští zájemci jsou mnohem pravděpodobnější než hispánští nebo afroameričtí zájemci cestovat na mezinárodní úrovni, ocenit zahraniční potraviny a podporovat globalizaci.
Více než jiné bohaté skupiny, asijské bohaté jsou těžké internetové uživatele, tráví v průměru 43 hodin týdně on-line - více než jakákoli jiná etnická skupina a více než 30 hodin týdně bílý affluents tráví on-line. Nejslabší jsou televize.
Proč tyto údaje znamenají pro vás? Pokud se snažíte oslovit Asii:
- Zaměřte se na kvalitu a luxus. Asijští bohatí hodnotí tradice a štítky.
- Zdůrazněte styl a trendy. Váš marketing by měl mluvit s obrazem asijských bohů o sobě jako o trendech, kteří vedou balení módou a stylem.
- Získejte online. To je místo, kde asijští boháčci tráví svůj čas, a tak vytvářejí on-line marketingové kampaně, které jim osloví, kde žijí. Naopak, reklama v televizi nebo kabelu se tomuto divákům nedostane.
Asijští bohatí nejsou v žádném případě monolitickou skupinou, ale pochopení toho, odkud přicházejí, vám pomohou vytvářet marketingové strategie, které pro toto publikum fungují.
Bohatý pár Foto přes Shutterstock
4 Komentáře ▼
