Pokud jste poskytovatel služeb v oblasti informačních technologií (IT) nebo se chystáte stát se tak, nemáte lepší čas investovat do cloudu. Podle IDC budou veřejné výdaje na cloudové služby v roce 2017 dosahovat 128 miliard dolarů, což představuje nárůst o 25,4% v porovnání s rokem 2016 a předpokládá se, že růst bude pokračovat nejméně dalších pět let.
"Kromě rozšiřující se tržní příležitosti nabízí služba cloud služeb skvělý způsob, jak zvýšit výnosy a získat přístup na nové trhy zákazníků," říká Chaitra Vedullapalli, architekt mrakodrapů a CMO společnosti Meylah.
$config[code] not foundVzhledem k tomu, jak funguje cloud licensing, opakující se výnosy jde ruku v ruce s nabídkou cloudových služeb. Z pravidelných poplatků za předplacené fakturační platby, poskytování cloudových služeb vám umožňuje vytvářet trvalý tok příjmů. Přidejte platby podpory do mixu a scénář peněžních toků se stává ještě rosičtější.
Na straně zákaznických trhů společnost IDC uvádí, že nejvyšší nárůst výdajů na veřejné služby cloud se projeví v profesionálních službách, médiích, maloobchodu a telekomunikacích. Každý z těchto průmyslových odvětví má složenou roční míru růstu (CAGR) přes 20 procent, což znamená, že je k dispozici dostatek prostoru pro nové hráče, kteří by poskytli cloudovým službám těmto podnikům.
Pokud byste chtěli dostat kus této akce, pak je zde několik rad pro vaši cestu, abyste se stali poskytovatelem cloudových služeb.
Stát se poskytovatelem služeb Cloud
Zatímco oba další příjmy a širší zákaznická základna jsou přitažlivé, existuje mnoho výzev, kterým čelíte na vaší cestě, abyste se stali poskytovatelem cloudových služeb.
Zaměstnanecké potřeby
Abyste se mohli stát poskytovateli cloudových služeb, musíte mít k dispozici ty správné osoby, které budou podporovat zákazníky i vaši vlastní firmu. Chcete-li vybudovat správný tým, pravděpodobně budete muset přesunout svůj stávající tým kolem a najmout si nové zaměstnance, abyste zaplňovali všechny mezery.
"Zákazníci očekávají, že poskytovatelé cloudu budou schopni přenášet data a aplikace na cloudovou platformu a pak budou mít tuto platformu stále k dispozici s správným rozměrem, škálováním a správou," říká Vedullapalli. Abyste splnili tyto očekávání, budete potřebovat zaměstnance, kteří mohou plnit potřebné úkoly.
Klikněte zde a zjistěte, jak vytvořit tým snů pro cloudové služby.
Výnosové modely
Jakmile začnete svou cestu, bude obtížné odhadnout celkovou příležitost pro mraky. A dokud neuvidíte příležitosti, může být těžké vypočítat příležitost pro měsíční opakující se výnosy (MRR) pomocí řešení cloud. Kromě toho je obtížné odhadnout výpočetní výkon potřebný pro zákazníky a aplikace různých velikostí.
"Budování opakovatelného a udržitelného modelu cloud business vyžaduje, abyste provedli experimenty a provedli opakování, dokud neurčíte správný přístup pro vaše podnikání," říká Vedullapalli.
Klepnutím sem získáte čtyři způsoby, jak vydělat peníze z cloudu.
Cesta zákazníka
Mezi další těžko pochopitelné koncepty patří poskytování cloudových licencí, fakturace, poskytování a reportování, všechny dotykové body na cestě zákazníka cloud služby s vámi.
"Dokud nerozumíte cestě koncových zákazníků, je těžké pochopit, co je třeba jim poskytnout na každém kroku," říká Vedullapalli. Objevování toho, jak vypadá tato cesta, je náročný a přesto kritický krok v procesu získávání služby cloudových služeb.
Kliknutím sem zjistíte, jak funguje cloud licensing.
Soulad a právní otázky
V závislosti na vašich klientech budete pravděpodobně muset splnit určité požadavky na regulaci a dodržování předpisů. Například firmy zdravotnické péče mohou potřebovat, aby vaše systémy byly kompatibilní s HIPAA, zatímco firmy, které přijímají kreditní karty, budou potřebovat, abyste byli v souladu s PCI.
Kromě toho budete muset stanovit dohody o úrovni služeb (SLA), které budou zahrnovat sankce pro vaše vlastní podnikání, pokud nesplníte sliby, jako je uptime a doba odezvy, podrobně popsané v dokumentu.
Cloud Transformation Journey
Ve svém bezplatném ebooku "Jak vybudovat firmu milionů dolarů se společností Microsoft Cloud" poskytuje Vedullapalli mapu, která podrobně popisuje cestu k nabídce cloudových služeb.
Pokud cestujete na poskytovatele cloudových služeb bez mapy, ať už je uvedeno výše nebo vaše vlastní řešení, vaše podnikání se bude snažit přilákat správný talent, investice a zákazníky.
"Stát se dodavatelem cloudových služeb vyžaduje investice do změn vašeho obchodního modelu, obchodních operací a technik získávání zákazníků," říká Vedullapalli. "Na základě mapy se u každého kroku zajistí přemýšlivost, což vám pomůže vyhnout se časově náročnému a drahému zneužití, kroky. "
Klikněte zde pro přehled kroků na této cestě.
Obalte ho
Přestože existují výzvy k tomu, aby se stali poskytovateli cloudových služeb, příležitosti více než převažují nad riziky. Při pečlivém plánování a pozornosti k výše uvedeným problémům by vaše cesta k poskytovateli cloudů měla být, byť ne úplně hladká, alespoň méně hrbolatá. Můžete si zakoupit specializované nabídky, které vám pomohou vaší společnosti zahájit cestu se společností Microsoft.
Fotografie pomocí programu Shutterstock
Více v: Meylah Cloud readiness, Sponsored 1
