Prodej je děsivá věc pro mnoho majitelů malých firem, ale pokud můžete zjistit, jak změnit váš prodejní strach na prodejní odvahu, změníte hru ve svém podnikání. Klíčovou lekci, kterou jsem se dozvěděl o prodeji, v mých téměř 17 letech v podnikání, je, že rozdíl mezi získáním vyhlídky a přetvářením tohoto zákazníka na zákazníka se může stát jen kratšími a kratšími kroky. Zde jsou způsoby, jak zkrátit tuto mezeru:
$config[code] not found- Urychlete svůj prodejní cyklus.
- Vyvolejte nekvalifikované vyhlídky.
- Převést s jistotou.
- Odstraňte strach z prodeje za dobro.
Krok 1: Zjistěte, kdo je cílové publikum se 100% jistotou
Nic jiného, aniž by se odstranil rozdíl mezi průzkumem a dokončeným prodejem, bude fungovat bez tohoto základního kroku. Ty chceš vědět:
- Kdo poslouchají,
- Tam, kde se vyskytují jak online, tak offline,
- Co je jejich smysl pro humor (je to velmi důležité věřit nebo ne!), A
- Jeden problém nebo výzva je, že je udržuje v noci.
Krok 2: Upevněte značku firmy
Navrhněte svůj podpisový obsah a vaši firmu kolem ideálního zákazníka. Použijte lingo svého ideálního zákazníka. Mimické styl odborníků, na které se věnuje pozornost. Vytvořte příspěvky na Facebooku podle toho, co chtějí vidět z firem podobných vašim. Vytvořte si značku s atraktivními logy, značkami a jasnými zprávami o tom, kdo jste jako podnik, kam jedete a komu byste chtěli přijít s vámi. Poznámka: Blog je skvělým místem pro provedení tohoto kroku; můžete vytvářet, vychovávat a kontrolovat do budoucnosti.
Krok 3: Zkontrolujte předchozí prodejní cyklus
Zeptejte se sami sebe, jak dlouho trvalo, než jste se vyhnuli prodeji se všemi svými produkty - a to i kdyby to byl jeden prodej jednoho produktu nebo služby. Potřebujete to jako výzkum, jak omezit včas - a další kroky - v procesu prodeje.
Krok 4: Zvyšte povědomí o značce
Použijte, co jste se dozvěděli o délce a krocích potřebných k uzavření prodeje. Využili jste ideální zákazníky v minulých prodejích rychleji než zákazníci, kteří nebyli v ideálním cílovém publiku? Pravděpodobně je odpověď ano. Řešení: Zvyšte povědomí o značce. Zvažte využití jedné platformy sociálních médií, abyste nakreslili cílového zákazníka na své webové stránky.
Krok 5: Udělejte jim svědectví o vaší velikosti
Když máte silné povědomí o značce kolem vašeho podnikání, tržby, které za normálních okolností trvají jeden rok až na šest měsíců nebo méně. Někdy můžete zavřít za 10 minut jedním telefonním hovorem. Klíčovým klíčem je dostat své ideální klienty, aby o vás mohli říci úžasné věci - a zaznamenat je! Videozáznamy jsou svatým grálem a jsou stejně obtížné. Začněte s písemnými posudky na důvěryhodných platformách, jako je LinkedIn nebo Yelp. Čím víc z nich máte, tím jsou kratší kroky v cyklu prodeje prodeje a tím víc, že prodejní cesty jsou naplněny vysoce kvalifikovanými vyhlídkami.
Proveďte tyto kroky, abyste pracovali, a dejte mi vědět, jak s tímto úspěchem uspíte. Jsem přesvědčen, že to zkrátí propast mezi splněním vyhlídky a ukončením prodeje a skončením šťastného zákazníka.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Šťastná zákaznická fotografie přes Shutterstock
2 Komentáře ▼
