Stejně jako mnoho obchodníků považuji reklamy LinkedIn za frustrující. Věcí je, že tím, že uděláme jen několik potřebných vylepšení, samotný LinkedIn a inzerenti by mohli značně těžit.
Pro LinkedIn by reklama mohla přinést mnohem víc než skromné příjmy ve výši 181 milionů dolarů, jako tomu bylo ve druhém čtvrtletí roku 2016. Porovnejte to s reklamními výnosy společnosti Google (19 miliard dolarů) a Facebooku (6 miliard dolarů) za stejný čtvrtletí.
$config[code] not foundPro inzerenty by lepší reklama LinkedIn nabídla některé zjevné výhody. Dalo by to značkám a podnikům další platformu, aby se dostalo 450 milionů profesionálů LinkedIn (i když jen čtvrtina těchto uživatelů je údajně aktivní každý měsíc).
Vyhrajte, vyhrajte. Že jo?
To je to, co mě vedlo k psaní LinkedIn reklamy Recenze: 8 věcí, které nenávidím o LinkedIn reklamy asi před 18 měsíci.
Poté v květnu 2015 mě milí lidé v LinkedIn pozvali do svého sídla, aby mluvili o reklamách.
Naštěstí nebylo žádné zálohy! Ve skutečnosti to byla úžasná zkušenost. Mluvil jsem se svými vynikajícími produktovými manažery o některých skvělých věcech, o kterých přemýšleli.
Takže jsme tady 18 měsíců později a moje hlavní otázka zůstává stejná: pokud reklama není pro LinkedIn prioritou, proč by inzerenti měli zájem o LinkedIn?
Zlepšily se věci za poslední rok a půl? Má společnost LinkedIn, která získala společnost Microsoft za 26,2 miliardy dolarů, společnou reklamu?
Upozornění spořičů: dosud ne. LinkedIn dosáhl určitého potřebného pokroku, ale má spoustu nedostatků a zůstává mediální reklamní sítí.
Počítám sedm věcí, které stále nesouhlasím s reklamami ve službě LinkedIn.
7. Žádné video!
Proč nemůžeme nahrávat videa do LinkedIn? Je to trochu šílené.
Videoreklama je jedním z nejúčinnějších způsobů, jak předpojat lidi.
Četné studie ukázaly, že video zlepšuje vzpomínku na značku a afinitu, pomáhá s generováním leadů a zvyšuje angažovanost (např. Akcie, MP).
6. Přesto není žádný remarketing!
Remarketing probíhal již více než šest let. Ale mé obavy z reklam na LinkedIn zůstávají od poslední doby nezměněné:
"Můžete si koupit remarketingové reklamy na Twitteru, Facebooku, v reklamní síti Google, na YouTube a dokonce i ve Vyhledávání Google - ale nemůžete to na LinkedIn získat."
Remarketing stále neexistuje. Poté, co společnost LinkedIn oznámila odchod do důchodu společnosti Lead Accelerator, bylo několik řečů, že remarketingové reklamy přicházejí "brzy". Slyšeli jsme, že společnost LinkedIn propojí některé prvky Lead Accelerator do samoobslužné platformy.
No, stále čekáme. Nemáte body za "brzy."
5. Přesto žádné vlastní seznamy!
LinkedIn stále nemá nic srovnatelného se zákaznickým publikem ve Facebooku nebo se zákaznicky orientovanými segmenty Twitteru.
Vážně?
Mezitím síla zákazníků na jiných platformách je skutečně silnější. Společnost Google nyní má zákaznické shody. A na Facebooku můžete překrývat vlastní publikum se specifickými atributy, zájmy a demografickými údaji.
4. Stále neexistují žádné hlavní formáty reklamy!
Nemůžu ani pochopit, jak síť pro profesionály v oblasti obchodu nenabízí inzerentům způsob, jak zachytit potenciální zákazníky. Budete mít mnohem větší úspěch ve vedení generace na Twitteru nebo pomocí reklamy Lead Generation na Facebooku.
Přesto jsme tady. Tady nic z reklam na LinkedIn nevidíte.
3. Ceny jsou stále špatné!
Naposledy jsem převzal LinkedIn k úkolu, protože se pokoušel nabídnout inzerentům nejvyšší hodnotu.
No, od té doby se pro inzerenty zhoršilo. Ceny výrazně vzrostly. Podívejte se na tyto ceny CPC - 8 dolarů ?!
Ano, na reklamách ve službě LinkedIn se ukládáte s poměrně statickými cenami.
2. Kvalita reklamy stále nemění!
Ve službě LinkedIn chybí skutečný systém skóre kvality.
Neexistuje žádná odměna za spuštění kampaní s jednorožovými reklamami na LinkedIn, přestože Google, Facebook a Twitter dramaticky odměňují inzerenty za to, že usilují o vytvoření vysoce kvalitních reklam. Facebook a AdWords ukazují inzerentům skóre relevantnosti ve svých účtech, aby mohly provádět optimalizace.
Na druhou stranu, absence skóre kvality na LinkedIn znamená, že neexistuje žádná penalizace za to, že by nejhorší a nejnáročnější reklama na oslech byla možná.
Některé další platformy nezobrazí reklamu, pokud je zakázka příliš nízká. Ve službě LinkedIn můžete navštěvovat strašlivé reklamy navždy - i když za účelem vytvoření jediného kliknutí trvá 20 000 zobrazení.
To také znamená, že se můj LinkedIn strategie hodně liší. Vytvářím reklamy s nižšími tryskami a vysokým třením. Například:
To je něco jako požádat o svatbu na první rande! Ale pokud budete platit 8 dolarů za kliknutí, můžete se také zeptat lidi, aby podnikli kroky, které opravdu chcete mít!
Je to velká otázka. Nikdy bych to neudělal na jiných platformách zobrazení / sociálních reklamách. Spíše bych udělal propagaci obsahu s cílem remarketingu pro lidi, kteří se angažují. Ale opět, na LinkedIn stále není žádný remarketing.
1. Propagace účtu ještě neexistuje!
Organická viditelnost na LinkedIn je pozoruhodně dobrá ve srovnání s Facebookem. Bohužel neexistuje žádný typ reklamní kampaně typu "Follower". Naposledy jsem porovnal nedostatek propagace účtu, protože se snažil dělat sociální média oběma rukama zavazadly za zády.
"Pokud použijete reklamy LinkedIn k propagaci vaší firemní stránky, musíte jen překonat prsty a doufat, že jakmile kliknou na vaši stránku, rozhodnou se ji následovat."
Promiňte můj francouzský, ale …
Chcete-li formát reklamy, který zvýší počet lidí, kteří následují na vaší firmě v LinkedIn, podívejte se jinde. To stále nenajdete na LinkedIn.
Reklamy LinkedIn: jakékoliv vylepšení?
OK, zvykli jsme docela dobře LinkedIn, ale je to jen proto, že je máme rádi a chtějí, aby zlepšili svůj reklamní produkt.
$config[code] not foundLinkedIn učinil dvě významná zlepšení:
- LinkedIn nám poskytl mnohem potřebnou aktualizaci svého rozhraní pro úpravu kampaní. Udělali skvělou práci a to vlastně má to, co byste očekávali od platformy 2016, kterou můžete nabídnout.
- Reklamy LinkedIn nyní nabízejí sledování konverzí. Chybějící sledování konverzí bylo tak nepříjemné. Zatímco toto přidání je opravdu skvělá zpráva, špatnou zprávou je, že v podstatě vše, co vidíte, je, jak špatná je vaše reklama.
Dělám to proto, že mám rád LinkedIn. Opravdu to dělám!
Jsem prostě ohromen jejich samoobslužnými reklamami. Reklama dosahuje pouhých 20 procent příjmů společnosti LinkedIn, což znamená, že jim chybí obrovská příležitost.
LinkedIn je stále naprosto zásadní nejen pro individuální profesionály, kteří hledají expozici a nové příležitosti, ale i pro firmy, které se snaží udržovat silnou organickou přítomnost. LinkedIn dostane a hodně (např. LinkedIn Pulse, výborný motor pro doporučení obsahu platformy) a stále si myslím, že je to úžasná služba s mnoha přesvědčivými funkcemi. (Sdílela jsem několik skvělých tipů, jak zlepšit svou obsahovou hru na LinkedIn.) Bohužel se na samoobslužné platformě v posledních 18 měsících nestačilo ve srovnání s pokroky na jiných populárních reklamních platformách. Doufejme, že LinkedIn brzy rozpozná svůj plný reklamní potenciál a učí se od Googlu, Facebooku a Twitteru a dá nám inzerentům fantastickou platformu pro samoobslužné reklamy.
Přepracováno povolením. Originál zde.
Ručně dělaná mýdlová fotografie přes Shutterstock
Více v: LinkedIn, Populární články 2 Komentáře ▼
