Máte někdy pocit, že se vaše vyhlídky s vámi nepojí? Máte potíže s tím, jak se vymanit z vaší konkurence?
Samozřejmě, že jsi.
To dává smysl. Není vždy snadné odlišit vaši společnost od ostatních ve vašem prostoru. Bohužel, mít jedinečnou prodejní nabídku není vždy dost.
Musíte se stát něco víc. Musíte být někým, s kým se vaše vyhlídky mohou vztahovat. V opačném případě jste jen další značkou "já taky".
$config[code] not foundPokud jste podnikatel, je důležité, abyste se mohli stát něčím víc než jen vaší nabídkou. Je to jediný způsob, jak si můžete vybudovat loajalitu se svými vyhlídkami a klienty. Je to o prodeji s přesvědčením.
Když se na vás dívají vyhlídky, musí vidět víc než jen nový lesklý produkt nebo užitečnou službu. Potřebují pocit spojení s vámi a vaší značkou.
Tento článek vás naučí, jak získat více obchodů prodejem s přesvědčením. Když budete postupovat podle těchto kroků, budete schopni být více přesvědčiví, když diskutujete o vaší nabídce.
Vzpomeňte si, proč jste zahájili svou firmu
Prodej s přesvědčením vyžaduje, abyste zůstali v kontaktu s vaším "proč". Co to znamená?
Znamená to, že si pravidelně připomínáte, proč jste začali podnikat. Pamatuješ si, jaké problémy se snažíš vyřešit. Zaměřujete se na to, co vás vede, abyste uspěli za penězi.
Je to o účelu.
Váš cíl je to, o čem jste vášniví. To je to, co vás udrží v pohybu i přes překážky a výzvy.
Když jste v kontaktu s vaším účelem, vaši vášeň se dostanou na povrch ve vašem prodeji. To je přesně to, co vaše vyhlídky potřebují vidět. Čím víc vášeň projevíte, tím více jste věrný.
Chci vám položit pár otázek.
- Proč jste se rozhodli začít podnikat?
- Jak to souvisí se způsobem, jakým vidíte svět?
- Jaké problémy se snažíte vyřešit?
- Jakou změnu se snažíte vytvořit?
- Proč?
A konečně, jak vám pomáhají odpovědi na tyto otázky? Doufejme, že jste se cítili vášnivě vaší práce. To je to, o čem mluvím. To je to, s kým se budou propojit vaši vyhlídky.
Je to o emocionálním faktoru.
Prodej je o emocích
Tady je těžká pravda: lidé nebudou kupovat vaši nabídku, protože je tak brilantní. Nebudou přijímat vaši značku, protože provedli důkladnou analýzu výhod, které nabízíte.
Budou kupovat od vás kvůli tomu, jak je máte pocit.
Většina nákupních rozhodnutí, která děláme, je založena převážně na našich emocích. je to fakt.
Ano, rádi si myslíme, že jsme všichni tvorové logiky, ale nejsme. Alespoň ne tolik, kolik jsme přesvědčeni, že jsme.
Neříkám, že to, co přitahuje logiku, není důležité. Říkám, že pokud se jen zabýváte racionální a analytickou stránkou vašeho vyhlídky, můžete se právě teď vzdát.
Musíte dát své vyhlídky způsob, jak se s vámi emocionálně spojit. Proto je tak důležité, abyste umožnili vaší vášni. Nezapomeňte, že se s vaším produktem lidé nepřipojí. Budou se s vámi spojovat a jak je budete cítit. Zvláště pokud zjistíte, jak sdělit svůj účel.
Komunikujte svůj účel značky
Zůstat v kontaktu s vaším účelem je důležité, ale neměli byste se tam zastavit. Musíte také vyjádřit svůj účel. Vykřikněte ze střechy!
Vaše vyhlídka by měla přesně vědět, kdo jste a na co stojíte.
Existuje několik důvodů:
- Když hovoříte o vašem účelu, budete automaticky více vášniví. To vás činí více přesvědčivým.
- Kladení atraktivního účelu, který si mohou potenciální zákazníci koupit, je pravděpodobnější, že je budete přesvědčeni.
- Mluvit o vašem účelu vám pomůže vyniknout z vaší konkurence.
Simon Sinek ve své knize "Začněte s proč" hovoří o tom, jak důležité je podnikat s těmi, kteří věří tomu, co věříte. Chcete vyjádřit to, co opravdu stojíte. Musíte nechat své publikum vědět, proč bojujete a proč jste se rozhodli bojovat.
Velkým příkladem toho je Nike. Nemluví jen o tom, jak úžasné jsou boty. Mluví o lidech, kteří mají odvahu "Jen to udělejte". Jejich účelem je pomoci lidem, aby se snažili dosáhnout věcí, které by nikdy nebyly považovány za možné. Je to účel, se kterým může někdo souhlasit.
Toto je typ zprávy, kterou musíte sdělit vašemu publiku.
Je skvělé mluvit o vašich nabídkách, ale víc než to, musíte mluvit o "proč" za vaší nabídkou. Je to jediný způsob, jak vytvořit skutečné spojení s těmi, které chcete sloužit.
Zde jsou některé způsoby, jak sdělit účel vaší značky:
- Marketing: Všechny vaše marketingové zprávy by se měly vztahovat k vašemu celkovému účelu. Měl by být přítomen v každém kusu obsahu, který vytvoříte.
- Ústně: Pokud se podílíte na přímém prodeji, je to jedno z nejlepších míst, kde můžete sdělit svůj účel. Řekni jim, co stojíš, a řekni je často.
- Napsat manifest: Manifest je skvělý způsob, jak stručně vyjádřit duši vaší značky. Čtením tohoto textu bude vaše publikum chápat hodnoty, které ovlivňují způsob podnikání.
- Tvůj tým: Každá osoba, kterou si pronajmeme pro svou firmu, by měla mít stejné hodnoty jako ty, které uděláš. Chcete najímat lidi, kteří jsou vášniví ohledně věcí, které vaše značka je vášnivá. To jsou lidé, kteří budou motivováni k tomu, aby pracovali na vnímání, které jste nastavili.
Když integrujete svůj účel do svého prodeje a marketingového úsilí, prodáváte s přesvědčením. Nejste jen další "já", která hledá pouze kreativní způsoby, jak oddělit vaše vyhlídky od svých peněz. Jste značka, která znamená něco víc.
Závěr
Pokud vezmete jednu věc z tohoto postu, mělo by to být skutečnost, že musíte mít přesvědčení, když prodáváte. Odsuzování znamená zůstat v kontaktu se záměrem vaší společnosti a vyjadřovat tento účel vašemu publiku.
Když formulujete značkový záměr, s nímž se lidé mohou spojit, budete mít mnohem jednodušší čas vydělávat a udržovat více klientů.
Nadšení Foto přes Shutterstock
6 Komentáře ▼
