Bez ohledu na to, co prodáváte, většina v podnikání slyšela:
"Promiň, prostě si to teď nemůžu dovolit."
Nikdo to nemá rád. V některých případech to může být pravda. Ve většině však to není.
Co mě říká? Jen se rozhlédněte. Každý den tisíce lidí zaplatí za kávu 5,00 dolarů, za advokáta 15 tisíc dolarů nebo za auto 50 000 dolarů. Protože bez ohledu na cenu jsou přesvědčeni, že to stojí za to.
Proč žena zaplatí 300 dolarů za kabelku, když může najít zlomek ceny? Protože je přesvědčena, že za to stojí 300 sáček. Dokonce i v případech, kdy je výmluva pravdivá, není schopen si dovolit něco, co nezastavilo 80% Američanů.
Takže kdykoli někdo říká, že si to nemohou dovolit, obvykle to znamená, že prostě nejsou přesvědčeni o hodnotě. Co znamená, že máte 3 možnosti:
1.) Přijměte to.
2.) Zkuste je přesvědčit jinak.
3.) Snižte cenu.
Žádné nejsou dobré možnosti. Nejlepší možností je získat nějakou odbornou pomoc, abyste zjistili, co lze nyní (efektivněji) provést, abyste mohli efektivněji informovat o hodnotě a výhodě produktu nebo služby, které nabízíte.
Vezměte například počítač Macintosh. Byla doba, kdy neexistovala. Steve Jobs a jeho reklamní tým museli zjistit, co potřebují k tomu, aby přesvědčili lidi, že Mac stojí za peníze. Zbytek, jak říkají, je historie.
Faktem je, že mít skvělý výrobek je jen částí rovnice. Poté se musíte ujistit, že jste udělali to, co je nezbytné, abyste sdělili tyto výhody produktu způsobem, který rezonuje s vaším cílovým publikem. Není to snadná věc, což je důvod, proč důvtipní lidé jako Steve Jobs hledali ty nejlepší lidi, aby jim pomohli. Dokonce se všemi jeho marketingovými nadáními Steve jako první přiznal, že není marketingovým expertem. Právě proto přivedl marketingového odborníka, Mika Markkulu, zatímco Apple stále vyráběl počítače z jeho garáže.
Je to dobrá lekce pro každého majitele malé firmy, který si myslí, že:
1.) Nepotřebujete marketingovou pomoc.
2.) Nevidíte hodnotu placení za správnou pomoc.
Takže předtím, než reagujete na vyhlídky, kteří říkají: "Já si prostě nemůžu dovolit," ujistěte se, že neříkáte totéž.
Příliš drahé fotografie přes Shutterstock
51 Komentáře ▼
