Když jsem pracovala s klientem na rozvoji strategie sociálních médií, zmínila se, že si uvědomila, že budování vztahů je opravdu obchodní praxí. To je někdo, kdo byl pod mylnou představou, že vytváření sítí je zaměřeno na získávání vizitek. Neuvědomila si, že vytváření sítí je skutečně spojeno s budováním a udržováním vztahů s dalšími obchodníky. Když jsme ji více zapojili do služby LinkedIn, začala znovu se spojovat s lidmi, s nimiž se časem ztratila kontakt, a ona se opravdu bavila znovuobjevením. Začala chápat skutečnou hodnotu, kterou v podnikání hrají vztahy.
$config[code] not found
O několik dní později jsem spatřil mého přítele Jeffa Nischwitze z Think Again, který říkal, že "vytváření sítí" bylo nesprávné pojmenování. "Je to o vztazích," řekl. Mluvil opravdu o tom, jak lidé mají špatnou představu o vytváření sítí, a tento špatný nápad je pro ně obtížný.
To mě přemýšlelo o tom, co funguje a co ne, pokud jde o vytváření sítí a budování vztahů.
Zdá se, že stále existuje nějaké nedorozumění ohledně vytváření sítí. Na základě některých chování, které jsem viděl, se zdá, že mnoho lidí stále chybí celou myšlenku budování vztahů. Nezáleží na tom, zda se jedná o sociální síť nebo o síťovou spolupráci. V obchodní praxi budování vztahů existují tři smrtelné hříchy, aby se zabránilo:
1. Zastavte se brzy 2. Podepsání někoho bez povolení 3. Za předpokladu blízkosti
1. Zrychlený posun:
Jedná se o to, když se s někým setkáte při setkání v síti, výměně karet a rozhodnete se, že výměna karet vám uděluje povolení, abyste jim dali prodejní plochu. To se děje po celou dobu. Je to jeden z důvodů, proč se někteří lidé vyvarují síťových událostí. Oni buď myslí, že by se měli chovat takhle a nejsou v této roli moc spokojeni, nebo se nelíbí lidem, kteří to dělají, a nechtějí být kolem nich.
Lidé, kteří se časně zabývají, nerozumí aspektu vytváření vztahů mezi sítí. Domnívají se, že prostě se účastní činnosti je licencí k prodeji.No, není. Síťování je příležitostí začít proces budování vztahů. Vytváření sítí vám dává příležitost setkat se s lidmi, kterým byste se jinak nesetkali.
Domnívám se, že totéž platí pro "sociální sítě." Spojením nebo přítelem někdo online neznamená, že máte otevřenou výzvu k prodeji. Zde je příklad dvojitého whammy - potkal jsem mladého muže na komorní akci. Během několika dní mi poslal žádost o připojení ke službě LinkedIn. Přijal jsem. Nyní dostávám od něj žádosti prostřednictvím LinkedIn.
Problém? Nevím ho, takže mu nemůžu věřit. Neví, jaká je moje situace nebo jaké jsou moje potřeby. Nesouhlasí s řešením problému. Zaměřuje se pouze na to, co on chce. Pokud by naopak pokračoval proces budování vztahů, dozvěděl by se více o mně ao mé situaci. Čekal by, kdyby prodal, dokud nevěděl, že je potřeba, a dokud nezíská důvěru. V současné době mě ani nezajímá, jestli ho vidím na další komorní funkci. Dosáhl přesného opaku toho, co chtěl, protože všechno to bylo příliš brzy.
2. Podepsání někoho bez povolení: Co se týče mě, je to jeden z nejsmrtelnějších hříchů v síti. Je odporný a hrubý. Věřím, že když to uděláte, telegrafujete, že máte větší zájem o vytváření seznamu než o budování vztahů. Jak víte, že osoba potřebuje to, co máte k dispozici? Jak víte, že chtějí číst, co máte říct? Odkud jste dostali povolení ke konzistentnímu zadávání e-mailové schránky? Nezapomeňte, že jednoduchá výměna vizitek není licencí k tomu, abyste se chovali jakýmkoli způsobem.
Řešení je tak velmi jednoduché. Když se s někým setkáte a zapojujete se do konverzace, dozvíte se o nich. Pokud zjistíte, že mají zájem nebo potřebují informace, které poskytnete, zeptejte se jich, zda se chtějí přidat do vašeho e-mailového seznamu, a řekněte jim, proč si myslíte, že by pro ně byl dobrý nápad. Pokud se říká "ano", poznamenejte si sami sebe na jejich kartě. Pokud říkají "ne", nedělejte to!
Poznali jste kroky? Jdou v pořádku. Chcete-li je vyřadit z pořadu, je požádat o potíže.
3. Za předpokladu blízkosti: Příběh, který jsem vyprávěl výše o mladíkovi, kterého jsem potkal na komorní akci, spadá také do této kategorie. Předpokládal, že jsme blíž než my. Předpokládal, že máme vztah kvůli našim komorám a online spojení.
Přemýšlejte o vztazích, které máte se svými přáteli, významnými dalšími, spolupracovníky. Stali se okamžitě? Na "hello"? Nechápali, že? Musely být postaveny a živeny; museli růst časem.
To neznamená, že jste s některými z těchto lidí necítili nějaké spojení. Tento pocit spojení je tím, co vás pohání, abyste je lépe poznali. Nicméně, dokud znáte někoho lépe, opravdu nevíte dost, abyste prozkoumali možnost podnikání s sebou navzájem.
Nic neposílá lidem, kteří utíkají od vás, rychleji, než předpokládat blízkost, která neexistuje. Nejenže posílá lidi běh, ale ostatním řeknou, co jste udělali. Chcete-li svou reputaci rychle zničit, pak se všemi prostředky ujistěte, že jste blízko. Pokud naopak chcete rozvíjet své podnikání, nedělejte předpoklady. Spíše růst těchto vztahů jako první.
Zeptejte se sami sebe: Jste v podnikání pro dlouhou trasu nebo pro rychlou hit? Pokud jste odpověděli "na dlouhou trať", budování vztahů je nutností. Využijte sebe a vaše podnikání laskavost a věnujte si čas na budování vztahů s lidmi, se kterými se setkáte. Většina z těchto lidí se pro vás stane skvělými partnery - nikoli zákazníky. Čím více partnerských poradců máte, tím jednodušší bude růst vašeho podnikání. Ti lidé, s nimiž jste si vybudovali vztahy, budou nejlepšími propagátorem vás a vašeho podnikání.
46 Komentáře ▼
